10 tasti per copiare che vende!
Sia che tu stia vendendo un prodotto o un servizio, il 10 suggerimenti che seguono sono le chiavi per iscritto grande copia e persuade che comunica ... per ottenere risultati! Queste linee guida si possono applicare a più di qualsiasi forma di commercializzazione dei consumatori commerciali: le vendite di lettere, opuscoli, siti web copia, o di direct mail. Fintanto che il tuo obiettivo è quello di suscitare una reazione da parte il vostro lettore, hai scelto il posto giusto. Fatti lettore centrato, non scrittore-centrata. Molti annunci, opuscoli, siti Web e vediamo parlare all'infinito e grande circa come i loro prodotti e le aziende sono. Ciao? Cliente, chiunque? Pensate di pensare il lettore, "Cosa c'è in esso per me?" Se possibile, parlare con alcuni dei tuoi attuali clienti e chiedere loro 1) il motivo per cui hanno scelto lei, e 2) quello che uscire del tuo prodotto o servizio. SUGGERIMENTO: Per rendere la vostra copia più orientata lettore, inserire la parola "tu" spesso. Focus sui benefici - non solo le caratteristiche. Il fatto che il prodotto o il servizio offre un sacco di funzioni pulita è grande, ma che cosa fanno per il tuo cliente? Non si salva il suo tempo e di denaro? Darle la pace della mente? Alza la sua immagine ad un certo status? Ecco un esempio: Se si va comprare un paio di occhiali da sole Gucci, non siete in cerca di una buona protezione UV. Stai acquistando la elegante, in stile Gucci guardare. Quindi questo è quello che vende Gucci. Se non vedi gli annunci parlare ben fatto come gli occhiali da sole sono. Pensate risultati finali. Ora, che cosa fa un broker assicurativo vendere? Politiche? No - la pace della mente. (Vedi? You've got it.) Disegnare in un killer titolo. La prima cosa che vede il lettore può significare la differenza tra successo e fallimento. Gli annunci di oggi sono pieno zeppo di titoli che intelligente gioco di parole. They're cute, ma la maggior parte di essi non sono efficaci. Là sono molti modi per ottenere l'attenzione di un titolo, ma è sicuro di fare appello al vostro lettore di interessi e preoccupazioni. E ancora, ricordatevi di rendere lettore al centro - non si dà una hoot circa la vostra azienda. Bad: "Amazing SuccessCorp Crea Nuovo Programma finanziario" Meglio: "Trasforma il tuo Finanze in circa 30 giorni!" Usa coinvolgere i sottotitoli. Come mini-titoli, sottotitoli aiutare i lettori a capire rapidamente il vostro principale punti facendo la copia "skimmable". Dato che i sottotitoli di cattura lettori "gli occhi, li si dovrebbe usare a vostro vantaggio! Leggi la tua copia per le vostre principali punti promozionali, quindi riassumere le idee come i sottotitoli. Per rendere il vostro coinvolgere i sottotitoli, è importante per comprendere l'azione o la vendita di elementi. Bad: "Il nostro Dipartimento Successi". Migliore: "Incontrare clienti Cinque che ha salvato $ 10K con noi." Essere conversazione. Scrivi ai tuoi clienti come devi parlare con loro. Non abbiate paura di usare conversazione frasi come "Che cosa riserva il futuro?" oppure "Ecco come si fa a fare questo". Evitare di formalità e di uso breve, facile parole. Perché? Anche se si pensa che non può essere frainteso, sono pochi coloro che ancora non farlo. Nix gergo. Evitare l'industria e il gergo parole - attenerci ai fatti ed i benefici. Un modo semplice per escludere gergo è quello di pensare di lettura mamma cara vecchia copia. Ella avrebbe farlo? In caso contrario, chiarire e semplificare. (Questa regola, ovviamente, varia, a seconda di chi è il tuo pubblico di destinazione. Per un pubblico business, è dovrebbe upscale fino a che le sue parole sono abituati. In questi casi parole sono spesso cruciali. Assicurati i tuoi punti non vengono confuse in loro!) Keep it breve e digeribile. Nessuno ha il tempo di erbaccia attraverso lunghe prosa in questi giorni. Il più veloce è di trasmettere il tuo prodotto o servizio i benefici per il lettore, maggiori saranno le possibilità di tenere la sua lettura. Vigili del fuoco la vostra "arma più grande" prima per l'inizio con il più grande vantaggio - Se si pone verso la fine della copia, si rischia di perdere il lettore prima che viene ad esso. Obiettivo per frase lunghezza inferiore a 20 parole. Quando possibile, copia rompere con i sottotitoli (vedi no. 4), i proiettili, i numeri, em o trattini (come quella che segue questa frase) - questi i punti rendere facile da digerire. Usa testimonianze quando possibile. Lasciate che il vostro sapere che le prospettive non sarà il primo a provare voi. Lascia orientato ai risultati testimonianze da parte dei clienti che hanno beneficiato immensamente dal tuo prodotto o servizio. Oh, e non dare alla gente solo le iniziali - che mi ricorda di tali annunci nella parte posteriore di riviste con titoli come "Lose 50 Pounds in Three Days! "Dare piena nomi delle persone con i loro titoli e le imprese (o le città e gli Stati di residenza) - e di essere sicuri di ottenere il loro consenso prima. Chiedere per l'ordine! Dite ai vostri lettori ciò che si vuole fare la sua -- non lasciare la sua impiccagione. Vuoi per la sua chiamata o e-mail per ulteriori informazioni? Ordina ora? Chiama per pianificare una libera consultazione? Completa un breve sondaggio? Pensa a ciò che più vi piace il suo da fare, e poi chiedo. E 'sorprendente come molti materiali di marketing in tutta Vengo ogni giorno, che non rende chiaro ciò che il lettore dovrebbe fare. Se hai scritto interessante copia, il lettore può dimenticare che stai cercando di vendere qualcosa. Dire lei che cosa fare, e lei sarà più probabile per farlo. Avete la vostra copia proofread! Buono. Ora sono di nuovo si proofread. Non rischio di eventuali errori di stampa, errori ortografici o grammaticali errori che rappresenterà la vostra azienda come dilettanti. Noleggio professionale editor / proofreader per ripulire il vostro lavoro e controllare il doppio grammatica. Ricorda, è solo una possibilità di fare una prima impession! Oops - * impressione *. (c) 2002 Alessandria K. BrownABOUT LA AUTHORAlexandria K. Brown, "L'E-zine Queen", è autore del pluripremiato manuale, "Potenzia il tuo Business Con E-zine". Per saperne di più sul suo libro e per segno più LIBERA suggerimenti come questi, visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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