Quanto è importante la vendita secondaria di monitoraggio per sopra i contro prodotti otc
Per qualsiasi impresa commerciale, la chiave per rimanere in vantaggio sulla concorrenza sta nella lungimiranza e pianificazione.
previsione e la pianificazione sono le due chiavi fondamentali per qualsiasi impresa per mantenere la vela. Soprattutto per le aziende che si occupano in Over-The-Counter (OTC) ai prodotti, ottenere una visione in tempo reale è essenziale per il buon andamento delle vendite, in quanto le possibilità di alternare-prodotto in vendita sono alti con prodotti OTC. Per la semplice ragione che il cliente può avere possibilità di scelta di marche di un concorrente, è imperativo che il prodotto è disponibile in quantità a destra e a tutti i contatori, in modo da non perdere per la concorrenza.
In caso di prodotti OTC, le probabilità di un cliente sceglie un prodotto alternativo sono elevati.
La precisione nella previsione prodotto crea slancio nel funzionamento di business e fornisce un occasione per verificare la realtà per i produttori OTC da cosa ha funzionato lo scorso anno, le lacune nella produzione e distribuzione, e dove il mercato futuro è diretto. Questa è la ragione per le aziende in tutto il mondo allo scopo di l'acquisizione dei dati di vendita a livello primario. Stabiliscono ERP che catturano primario dati di vendita. Ma perché molti fabbricanti di prodotti OTC sopportare il peso niggling dei poveri processo decisionale? Poiché il monitoraggio di dati primari di vendita è solo uno non è un passo adeguato per raggiungere lungimiranza e visibilità in tempo reale. Al contrario, può disturbare la pianificazione della produzione con i non-disponibilità di dati effettivi domanda di prodotti e modelli di acquisto dei consumatori. Quindi, una visibilità chiara e end-to-end è un fattore importante per un produttore di prodotti OTC per sostenere le vendite e supporto alla concorrenza.
I benefici di dati primari di vendita di livello sono realizzate solo se Secondaria e terziaria delle vendite a livello di dati viene misurata. I seguenti casi evidenziare le aree grigie in cui i produttori OTC può ottenere un pedaggio sulla loro attività in assenza di una gestione semplificata e automatizzata di vendita sistema.
Demand & Better previsionale di approvvigionamento - Un'aquila La vista di occhio sul ciclo di distribuzione di vendita aiuta a prendere una decisione in materia di pianificazione della produzione ulteriore. Non disponibilità di secondaria e terziario di vendita dati possono convincere gli utenti ad produrre più quantità del prodotto che ha meno domanda e meno quantità di prodotto con forte domanda.
Improvised Supply Chain Management & Better Pianificazione della produzione-Acquisire visibilità sul modo in cui il prodotto viene accettato nella demografia particolare, si può godere improvvisato la gestione della supply chain e la pianificazione della produzione migliore.
Riduzione delle scorte tempo di mantenimento [auto del ciclo di vita] - E 'un fatto accettato che i prodotti OTC hanno una durata inferiore e distributori ei commercianti devono ridurre i tempi di magazzino per mantenere la distribuzione tempestiva e sincronizzati. Lo è indispensabile a tutti i livelli come dall'alto verso il basso e in caso di ritorno delle vendite dal basso verso l'alto. Con questo, i costi di inventario di gestione possono essere ridotti dalla progettazione efficiente logistica.
ridurre i tempi spesi per segnalazione manuale da parte del team di vendita in modo che le vendite delle principali attività sono valorizzate - segnalazione manuale colpisce duro sul funzionamento di business in due modi fondamentali-a) Le vendite squadra spende importanti ore di lavoro mantenendo relazioni, che avrebbe potuto essere speso per la generazione di business. b) le segnalazioni non offre precisione. Nel tentativo di conciliare i rapporti, ci possono anche essere qualche ritocco in apertura e chiusura dati di stock. Con le vendite automazione, è possibile ridurre il tempo speso sulla segnalazione manuale.
Evitare conflitti Canale & Data appropriazione indebita-Un canale di marketing della distribuzione significa trattare con il multi-concessionari, distributori e multi- multi-multi-luoghi e rivenditori. A volte conflitti di canale relativi alla regione, la quantità o il regime può creare confusione che può colpire in pieno volto. Per esempio, di sfruttare alcuni vantaggi schema, una dealer potrebbe magazzino enorme quantità del prodotto, il che significa che inavvertitamente scarsità del materiale da un altro rivenditore. Per evitare conflitti di canale a tutti i livelli, un meccanismo per misurare programmi di canale dovrebbe essere distribuito.
Evitare inaspettato ritardi nel lancio del prodotto a causa di analisi di mercato povero e previsioni-Un prodotto non è lanciata / distribuito al momento giusto non tutti gli altri sforzi di costruire un concorso a prova di strategia. Evitare inaspettato lancio ritardi di produzione secondaria e terziaria, con l'analisi dei dati di vendita.
Misurazione della prestazione vendite dei retailer e rappresentanza-Lasciando l'onere del processo di distribuzione deragliare con la primaria i dati di vendita non può essere l'approccio giusto. L'andamento delle vendite dei dettaglianti e dei rappresentanti di vendita lungo il canale devono essere misurati. Con questo, si può incentivare i rivenditori e rappresentanti in base alle loro performance individuali e collettive e lancio di programmi di promozione per spingere le vendite con l'ausilio di accurate analisi delle vendite. Con
end to end automazione delle vendite e il tracciamento, è possibile mantenere un vicino orologio non solo sulle vendite primario ma anche sulla vostra figure secondarie e terziarie vendita con intuizioni precisa delle vendite dell'area-saggio, regione saggio, distributore-saggio, prodotto-variante-saggio, SKU-saggio, e molti altri. Automatizzare il canale di vendita e garantire che il prodotto non è mai out-of-stock sul mercato e sempre nella mente dei clienti. Quanto prima, meglio è. Snellire le vendite e la distribuzione, snellire affari!
Rakesh Kumar è un consulente aziendale di Zed ™ vendite, un leader delle vendite Software di localizzazione in India. Zed ™ vendite ha molte caratteristiche innovative che soddisfano le vostre esigenze di vendita online di tracciamento
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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