I dare consulenze gratuite ... così, perchè non assumono me?
I miei clienti mostrano un modo per rispondere alla domanda: "Allora, What Do You Do?" rapido ed efficace. Ciò che a volte si sentono subito dopo, è, "Anna che le grandi opere, la gente ora 'get' quello che faccio e dico, 'Yeah, I poteva che fare con l'aiuto del genere ', ma non c'è ancora l'assunzione di me. Che cosa sto sbagliando? Li faccio parlando di un problema e aiutarli a trovare una soluzione. Mi chiedo allora se vogliono un coaching più. Essi risponde: 'No, io sto bene in questo momento, vi farò sapere'. "Allenatori sento tentato di avviare il coaching lì e subito. E 'una tendenza naturale perché siamo buoni risolutori problema e vogliono mostrare le nostre capacità come allenatori competenti. La prossima volta che qualcuno mostra interesse per il coaching, fare domande per scoprire alcuni dei loro problemi? Ma non provate a risolvere il problema a questo time.You vedi? Che non hanno bisogno di un freebie "" sessione di essere convinto tu sei un buon allenatore. Hanno bisogno di sentire domande pertinenti destinato per scoprire è preoccupante o impedire loro. Show vi preoccupate abbastanza per capire il quadro generale di ciò che sta succedendo e si picco di loro interesse ad assumere voi. L'idea è quella di lasciare le persone che vogliono di più della vostra help.Ask, ascoltare attentamente le loro risposte e file nella vostra mente. Quindi parlare di una soluzione ideale. Non la soluzione, un ideale generale soluzione. Usare frasi come: "Non sarebbe bello se si sentiva più sicuro fare?" "Probabilmente sarebbe l'ideale se si potesse prendere decisioni migliori che hanno portato? È così?" Ecco un altro problema comune che sento: "Offro una sessione di coaching gratuita e anche allora io non sempre li converte." Quello che consigliamo è quello di offrire una sessione di coaching gratuita di valutazione. Dove si trova che cosa dà fastidio a qualcuno, quanto è fatto male e di quanto siano impegnate a risolverlo. Se non sono impegnati ad eliminare i problemi e procedere o non hanno i soldi, perché il tuo tempo prezioso dei rifiuti (e loro) in corso a proposito di come si può aiutare? La semplice domanda di chiedere prima di ogni coaching viene fatta è: "Come si sono impegnati a risolvere questo?" Se si dice "molto impegnato", allora si può suggerire un coaching piano che adatta alle loro esigenze e al budget. Ti faccio vedere loro che: * Lo sai la tua roba da fare domande che arrivano al cuore della loro frustrazioni * Hanno bisogno del vostro aiuto - parlare di una soluzione ideale ed ottenere il loro accordo * Con un po 'di coaching dedicato da voi, possono raggiungere la loro soluzione ideale. * Lavorare con lei per un numero X di sessioni potranno beneficiare in professionalità waysShow molti approfondendo ciò che è importanti da risolvere e quindi stima del numero di sessioni di coaching che aiuteranno. Se una persona o un'organizzazione non hanno i soldi o la determinazione per cancellare i loro problemi allora possiamo tranquillamente concludere che esse non sono i nostri clienti ideali e ci sono migliaia là fuori che are.Learn di più su come Anna Kanary può contribuire a migliorare la vostra capacità di farsi assumere per i propri servizi ed attrarre il tipo di clienti che amano lavorare con, visitando http://www.AnnaKanary.com o aderire a uno di Anna alto contenuto interattivo TeleClasses clicca qui per scegliere quello giusto per voi. Anna Prossimi TeleClasses.Anna porta al suo programmi di formazione e lavoro coaching, un fondo di 12 anni nel settore delle telecomunicazioni come un rappresentante del servizio clienti, prima vendendo sistemi di commercio elettronico, poi in Pagine Gialle pubblicità. A seguito di tale, Anna transizione nella campo dell'istruzione, dove affinare la sua esperienza di formazione durante 10 anni di progettare, coordinare e agevolare programmi di apprendimento a centri come il Centro per la gestione in Banff Banff, Alberta, Canada e Victoria's Business Development della Commissione in Victoria, BC.Anna è anche il proprietario e fondatore di Emerging Enterprises Sapienza, un business dedicato ad aiutare i clienti di creare interessanti pagine del sito, promozionali materiale, presentazioni di vendita così come alto contenuto, TeleClasses interattiva e workshops.What lei fa: Come ha elogiato e riconosciuto istruttore presso il Victoria BC "Business per lo sviluppo economico della Commissione", Anna treni nuovi imprenditori su come ottenere pubblicità gratuita, scrivere materiale promozionale e di migliorare la loro abilità di comunicazione commerciale.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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