Un mondo di possibilità
Quando ho iniziato la mia carriera di vendite oltre 25 anni fa, ho lavorato per una piccola società di vendita di attrezzature di segreteria telefonica. Difficile da credere, ma in quei giorni ho dovuto spiegare per le prospettive di ciò che il materiale è stato e perché Essi potrebbero decidere di utilizzare società it.The ho lavorato per le imprese ottenuto in diversi modi. Prima ciascuna delle 4 addetti alle vendite gestite le chiamate in entrata e chiede anche alle persone lui / lei pensava potesse utilizzare l'apparecchio. La società pubblicizzato in modo a volte le persone chiamato a indagare sui prodotti da noi offerti. Infine i produttori di apparecchiature inviato i nomi delle società di persone (porta) che ha chiamato il produttore perché erano interessati a quello equipment.No particolarmente piaciuto fare chiamate a freddo così se si potesse ottenere una chiamata in arrivo abbiamo fatto sperando che si trattava di un potenziale cliente. Cold calling "era parte del lavoro però così ho imparato di farlo in un modo che ha un gioco. Uno degli altri venditori veramente odiato fare le chiamate così ha fatto molto raramente any.Instead di chiamare, questo tizio si lamentava con chiunque fosse disponibile che la società non ha fornito porta bene, che la società dovrebbe pubblicizzare di più le persone sappiano quello che il materiale è stato, e che la società dovrebbe spostare la sua posizione di un centro commerciale ad alto traffico in modo otterremmo camminare nel traffico. (Noi si trovavano in un edificio che ospitava la fabbrica di materassi dei genitori del proprietario!) Inutile dire che lui non ha fatto molte vendite, ma mi ha sempre colpito che egli crede veramente il problema era con la società non con himself.Jack Canfield nel suo libro "I Principi di successo", dice, "Se volete avere successo, si deve prendere la responsabilità 100% per tutto ciò che si verificano nella vostra vita. Ciò include il livello di i tuoi successi, i risultati che produce, la qualità delle vostre relazioni, il suo stato di salute e forma fisica, il reddito, i debiti, i tuoi sentimenti, tutto! "Il borsista può avere avuto ragione su l'azienda e il suo sostegno (o la mancanza di sostegno), delle vendite, ma non poteva cambiare la situazione. Esso non ha aiutato nessuno di noi che ha sempre lamentato la porta, l'ubicazione, e la mancanza di pubblicità. Aveva bisogno di prendere responsabilità per il proprio processo di vendita e di cominciare a pensare a possibilità non problems.Instead l'attenzione sui problemi di metterlo in uno stato d'animo negativo in modo che lui era un po 'maligno quando ha parlato con i potenziali clienti. Inutile dire che raramente hanno acquistato da lui. Il suo stato d'animo negativo lo rendeva poco attraente per tutto il resto di noi. Sapevo che non potevo parlare con lui, troppo spesso e vorrei anche rimanere coinvolto nella sua conversazione collega negativity.My è ciò che Ben Zander e Rosamund Stone Zander chiamata "spirale discendente parlare". Si dice che nel libro "L'arte del" possibile "," Concentrarsi sulle astrazione di scarsità, Talk spirale verso il basso crea una storia inattaccabile circa i limiti di ciò che è possibile e ci dice convincente di come le cose stanno andando di male in peggio. "Ovviamente sarebbe bene per fermare questo tipo di talk-se potere. Questo può essere difficile, specialmente se si sono pagati per trovare i problemi con qualcosa. Avvocati cercano buchi nel caso in cui l'altra persona, ingegneri cercare problemi da risolvere, e contabili spesso cercano modi i numeri non è work.There energia nella ricerca di ciò che è sbagliato qualcosa. La chiave è quella di utilizzare questa energia, anche se l'uso è quello di scrivere una relazione o un argomento in merito. Il mio collega necessarie per prendere l'energia del suo negatività e di utilizzare tale energia per trovare soluzioni innovative per rendere il lavoro interessante. Questo è ciò che avevo fatto quando ho fatto una partita di esso. Conficcato nella negatività ti fa una vittima delle circostanze, piuttosto che Possibilità di "da Rosamund Stone Zander e Benjamin Zander e" I Principi di successo "di Jack Canfield.3. Un altro punto di vista sulla questione della negatività: Julie Norem Il potere positivo del pensiero negativo: Utilizzo Il pessimismo difensivo di sfruttare Ansia e Prestazioni al Peak. Date un'occhiata a questo libro e del sito web: http://www.defensivepessimism.com/4. David Caruso e Peter Solovay nel loro libro The Emotionally Intelligent Manager dare a queste quattro fondamentali competenze emotive: a. Individuare Emotion: Emotions contengono informazioni critiche e data.b. Utilizzando Emotion: emozioni diverse aiutare il nostro pensiero in diversi ways.c. Comprensione Emotion: Emozioni seguono uno schema logico, se si sa guardare them.d. Gestione Emotion: Non si può essere efficace senza la saggezza di queste abilità emotions.How potrebbe aiutare a parlare con spirale verso il basso? Alvah Parker è un Business and Career Coach, nonché editore di punti di Parker, una mailing list punta e Road to Success, uno ezine. Parker's Value ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © consente ai suoi clienti di trovare la loro proprio modo di lavorare che è più appagante e redditizia. I suoi clienti sono manager, titolari di aziende, unica professionisti, avvocati e le persone in transizione. Alvah si trova sul Web all'indirizzo http://www.asparker.com. Essa può
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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