Non dicendo NO alle buone occasioni!
Tracey ha fondato la sua video azienda 2 Ã"â½ di produzione gli anni fa e dopo la lotta con la fase di start-up, infine stava raccogliendo le frutte del suo lavoro. Quando abbiamo comunicato, era chiaro che era aspetta per muoversi in avanti e verso l'alto ma non ha saputo andare circa farlo.
"sono in modo da busy attualmente, ma ancora non sto ottenendo il livello di lavoro che desidero," Tracey mi ho detto. "realmente desidero ottenere dentro con alcune aziende più grandi, ma sto rimescolando sempre per ottenere i miei progetti in corso fatti."
"quando in primo luogo ho iniziato il mio commercio, ho desiderato appena ottenere alcuni clienti, tutti i clienti. Ora, ho gente denominarlo fino a per fare loro i lavori per, ma quelli non sono i lavori che desideri più. Significo, li ho bisogno di, ma inoltre desidero cominciare fare i progetti più grandi per i clienti più grandi."
"tutta la gente che lo denomina è proprietari che di piccola impresa ho venuto a contatto di alle riunioni della rete presenzio a. So che abbiamo comunicato prima che circa il fatto che non sto andando venire a contatto dei reps dalle aziende grandi là, in modo da io debba sviluppare una strategia differente di vendita per raggiungerle, ma non ho appena il tempo. Lo continuo a pensare raggiungerò un punto in cui have.got le cose sotto controllo, in modo da posso cominciare perseguire i tipi più grandi, ma non ottengo mai là."
Era chiaro che Tracey è stato esaurito dal passare durante lo stesso ciclo ripetutamente ancora, in modo da ho pensato che dessi al suo cervello un reprieve prendendola indietro a tempo. "vi ricordate di quando mi avete detto circa quel tipo che abbiate venuto a contatto di l'anno scorso ad una riunione della rete? Stava perseguitandoli circa rendergli un video, ma realmente non avete visto l'occasione là. Non ha sembrato avere alcuni soldi stanziati per esso e non ha avuto un concetto libero di perchè lo ha avuto bisogno e che cosa lo userebbe per. Non avete ritenuto appena come era un buon prospetto, in modo da gli avete detto che foste troppo occupati per intraprendere il suo progetto."
"yeah, che cosa circa lui?"
"bene, ci era un periodo in cui lo avreste visto come prospetto possibile. Avreste installato una riunione, spesa alcune ore to/from andante la riunione, spesa alcun preparare una proposta, aggiornamento numeroso disposto denominate per imparare soltanto che non ci era infine probabilità di ottenere una moneta da dieci centesimi di dollaro da questo tipo. Col tempo, avete imparato qualificare i prospetti, in modo da non avete sprecato il vostro tempo. Per il momento in cui veniate a contatto di quel tipo, già avete saputo macchiare un'occasione difettosa ed avevate sviluppato la capacità di non dire "no" a loro.
"era facile da girare giù. Non ha avuto appena un indizio. Non ci era senso che si sarebbe trasformato mai in un cliente di pagamento, in modo da non era duro affatto dirgli che non potrei aiutarlo fuori. Ma, non sto parlando della gente come quello. La gente che lo denomina è buoni prospetti, ma i progetti che lo hanno bisogno di di fare sono solo piccoli. Desidero appena cominciare ottenere alcuni progetti più grandi anche."
"bene, dite che state provando ad ottenere intorno all'introduzione sul mercato alle aziende più grandi per gli otto mesi scorsi, destra? Ma ancora, continuate ad andare rotondo-e-rotondi sperando che troviate improvvisamente il momento perfetto per lavorare alla vostra strategia di vendita per raggiungere le aziende più grandi. Non è accaduto ancora così, appena per un momento, li ha lasciati suppone che questo ciclo continuerà indefinitamente. Che cosa voi pensano prenderanno per romperli?" Gli ho chiesto.
"non so. Continuo a aspettare il giusto tempo in cui le cose rallentano, in modo da indovino che il ciclo si concluderà quando le cose rallentano abbastanza affinchè me pensino a questo proposito. Stavo sperando che l'estate mi desse una rottura, ma non. Forse le feste?"
Tracey stava facendo che molto noi abbiamo fatto a un certo momento o un altro. Stava lasciando il suo commercio la fa funzionare anziché lei che lo fa funzionare. Così, l'estate non ha rotto il ciclo e le feste non romperanno il ciclo. Ha dovuto rompere il ciclo.
Che cosa gli ho chiesto di fare deve avviarsi distinguersi fra le buone occasioni e quelle grandi. parte posteriore per un po'imparata come non dire "no" alle occasioni difettose. Che cosa ha dovuto imparare ora per fare è come non dire "no" alle buone occasioni, in modo da potrebbe dire "sì" a quelle grandi.
La maggior parte delle sue telefonate ricevute erano buone occasioni, ma quei grandi erano un di che avesse bisogno per mettere lo sforzo nel perseguire. Ci era un'occasione persa durante gli otto mesi che si è riempita di piccoli progetti. Ha perso l'occasione stabilire i contatti alle aziende più grandi, fare i lavori per le aziende più grandi ed aggiungere i progetti del livello elevato alla sua cartella.
Sopra il mese prossimo, abbiamo valutato i motivi dietro perchè stava lasciando il suo commercio la fa funzionare. Era aspettare per la transizione o stava scorrendola veloce? Forse realmente ha desiderato attaccare appena con fare che cosa ha conosciuto che potrebbe fare bene. I clienti più grandi potrebbero potenzialmente richiederle di fare le cose che non ha avuta esperienza fare ancora. È quello spaventoso, gli ho chiesto.
Inoltre adotta un metodo differente ai clienti più grandi del passo e di estensione. Era incerta circa che metodi di vendita da usare raggiungerli? O ha saputo che freddo-denominare era il senso migliore raggiungere il suo mercato di obiettivo ma non ha desiderato dovere fare le chiamate? O forse era impaurita di venire a contatto di un certo esecutivo grande di un'azienda del dollaro di multi-million.
Dopo il funzionamento con alcuni dei blocchi potenziali, Tracey ha presentato un programma per l'introduzione sul mercato alle aziende grandi nella sua zona. Ha contratto un assistente per fare le telefonate preliminari per qualificare i prospetti ed installare le riunioni. Una volta che le riunioni fossero regolate, Tracey ritenuto completamente sicuro nel presentarle i servizi ai decisori. Entro 2 mesi Ã"â½, ha avuta due nuovi clienti" più grandi "ed era outsourcing alcuni di più piccoli lavori ai colleghe ch'aveva venuto a contatto di con le sue riunioni della rete.
Prenda una nota da Tracey -- impari non dire NO alle buone occasioni, in modo da potete dire SÌ a quelle grandi!
Siete che dite "sì" quando dovreste non dire "no"? Qui è come scoprire. Facciasi le seguenti domande:
Che cosa è la vostra visione per il vostro commercio?
Che cosa manca dove siete ora?
Che necessità di sembrare nell'ordine affinchè la vostra visione si transformino in in una realtà?
Il processo da seguire è:
sviluppi una visione libera di cristallo di che cosa desiderate la vostra vita assomigliare
usi la vostra visione di vita per generare la visione di che cosa desiderate nel vostro commercio
faccia una lista di che azioni dovete intraprendere per andare da dove siete ora a dove desiderate essere
intraprenda le azioni costanti verso la vostra visione
valuti ogni nuova occasione determinare se li sposta più vicino alla vostra visione
È un'occasione DIFETTOSA se:
non ritenete buoni circa il lavoro che dovreste fare
non sareste pagati ragionevolmente
non gradite la gente che abbiate dovuto lavorare con
È una BUONA occasione se esso:
vi dà la buona esperienza ma paga male
paga bene ma non si non adattare con la vostra visione
godreste il tipo di lavoro e paga ma non la gente che lavorereste con o disporli farebbero il lavoro
È un'occasione GRANDE se:
amate il lavoro che state facendo
ottenga pagato bene che cosa
ritenga ispirato e corroborato dalla gente che lavorereste con ed il posto fareste il lavoro
Circa L'Autore
Kimberly Stevens è l'autore della serie del ebook, * il proprietario vantaggioso di affari: Un sistema di Punto-da-Punto per iniziare & il funzionamento del commercio riuscito di servizio *. i capitoli del campione di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti & ottengono il suo MiniCourse libero, * i 10 proprietari più comuni di affari di errori fa & come evitarli * a: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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