Nutrizione della vostra rete
Prende meno sforzo mantenere un cliente attuale che guadagnare un nuovo cliente.
Ciò è il commercio 101. Le società mettono a fuoco su aquisizione, ma devono anche mettere a fuoco su servizio e su ritegno di cliente per riuscire.
Così perchè la gente non applica questa filosofia alla loro rete personale? Per qualche gente la parola "rete" evoca gli eventi dove la gente passa indiscriminatamente verso l'esterno le schede di affari ed alla conclusione della sera non hanno abbastanza schede per giocare il blackjack, ma nuovi contatti espressivi. Altri pensano di nuovo alla scuola del grad ed al suggerimento dell'ufficio di carriera per trovare un lavoro attraverso rete? quale ha significato la freddo-chiamata degli alunni più anziani e chiedere (o elemosinare) un lavoro. Nel frattempo, possono perdere il tocco con la gente che realmente conoscono. Stanno mettendo a fuoco su aquisizione, ma non su servizio di cliente, o su ritegno.
I vostri amici, amici della vostra famiglia, colleghe, compagni al gym? tutta questa gente è inclusa nella vostra rete. State nutrendo la vostra rete? mettendo a fuoco dal lato di servizio di cliente dell'equazione? O state lavorando soltanto all'aquisizione e lasciando i vecchi contatti cadono da dalla vostra lista?
Il senso migliore nutrire la vostra rete deve aiutargli la gente. Introduca che lavoro-cacciatore a qualcuno che sappiate nel suo campo. Passi sopra il nome del vostro favorito che B&B ad ottenere delle coppie aspettano per celebrare il loro anniversario. Fornisca i nomi del vostri medico, dentista e stilista dei capelli al vostro amico anziano che si è mosso appena di nuovo alla città. Ed anche se sembra come un nessun-brainer, scriva sempre una nota delle congratulazioni su una promozione, sulle nozze, o su un nuovo bambino. È fatta di meno frequentemente che pensereste e vi prenderete posizione fuori dal pacchetto.
Naturalmente, è duro aiutare i membri della vostra rete, se avete perso loro il tocco con. Provi a mettersi in contatto con tutto nella vostra rete in maniera regolare? una volta per il quarto è sufficiente. Ciò significa metterseli in contatto con senza l'ordine del giorno tranne per controllare dentro. Scopra che cosa sta accendendo con loro e veda se ci è un senso che potete aiutarli. Allora quando desiderate chiedere un favore, o colpisca nelle loro reti, a loro volta saranno disposti a aiutarli.
Punti di azione per questo mese: Mettasi in contatto con tre genti con quale non avete parlato in un certo tempo. Lascilo conoscerlo stavano pensando loro e chiedere come stanno facendo. Ricolleghi. Allora vi assicurate effettuare questo collegamento, mettendoseli in contatto con una volta per il quarto. Alcuni suggerimenti per iniziare vostro pensare:
una sporgenza precedente
un collega che ora lavora per un competitore
un fratello della classe
il lanciatore dalla squadra di softball dell'ultima estate
un collega che ha fatto parte di una divisione differente della vostra azienda
un ex cliente
Inizi questa settimana!
Punto di controllo dell'equilibrio di Work/life: State spendendo i lotti di energia sui vostri contatti di affari, ma ignorando amava ones? Scrivendo le note agli ex colleghe, ma dimenticare il compleanno della vostra sorella, li mette nella rete Corridoio di Vergogna. Sia sicuro che il vostro programma questo mese permette affinchè parecchie occasioni si riunisca con gli amici ed i vicinoi. E non si dimentichi che di denominare la vostra madre! (sì, lo ha pagato per scrivere quella.)
(c)2004 Sara K. Collins
Circa L'Autore
Sara K. Collins, M.B.A., è una vettura di vita e di carriera che aiuta il suo fuoco di guadagno dei clienti e gode i loro lavori ancora. Firmi in su per il suo e-bollettino mensile su sviluppo di carriera e le strategie dell'equilibrio di work/life trasmettendo un E-mail con il vostri nome e linea tematica "lo aggiungono" a newsletter@sarakcollins.com. Impararle più circa che istruisce i servizi, vada a http://www.sarakcollins.com
sara@sarakcollins.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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