Un infallibile, una formula di 10 punti da ottenere iniziati come una vettura o consulente
“La mia congettura è prima io avrà bisogno di alcune alette di filatoio zippy e un opuscolo ripiegabile„ ha detto la settimana scorsa un email da Matt. Tristemente, non è quello unico che pensa che il primo punto a sviluppare un commercio professionale sia alette di filatoio ed opuscoli di stampa. Dopo tutto, che sia che cosa tutto fa, di destra? E sembra come un posto logico cominciare, non fa?
È interessante che mentre la maggior parte della gente che lo denomina circa i miei servizi di guida di vendita è professionisti affermati che cercano un nuovo bordo, il messaggio del Matt era uno dei 14 email che ho ottenuto la settimana scorsa dalla gente che sta cominciando appena sviluppare la loro pratica.
Interamente hanno voluto conoscere il migliore senso ottenere cominciati velocemente ma sembrati essere fissato sull'ottenere le loro alette di filatoio ed opuscoli pronti.
Il fatto è, “alette di filatoio zippy e tri-piega„ è un'idea difettosa quando state cominciando appena fuori. Possono essere costose se le volete sembrare taglienti. Ma ancora più difettoso - sono così “inflessibili„.
Se stiate cominciando appena fuori, sono più di sure, che passerete rapidamente con parecchie “registrazioni„. Ho veduto migliaia spese la gente “sugli opuscoli zippy„ soltanto per trovarlo inutili in una coppia di mesi.
Così se ottenere gli opuscoli non funziona che cosa è il giusto senso andare? Qui è la mia formula infallibile di 10 punti da ottenere rapidamente cominciata come una vettura o consulente. E, se siete un professionista affermato, queste dieci punte possono darle appena che il rapidi danno dei calci dentro ai pantaloni dovete rinvigorire la vostra introduzione sul mercato.
1. PROGRAMMA. Sì, so che avete sentito questo prima, ma ancora troppo poca gente richiede tempo fare questo.
Scopra che cosa gli rende il battito. Valuti le vostre proprie resistenze, i desideri, abilità. A che cosa siete realmente buono? Che cosa amate imparare circa? Se lavoriate con i clienti prima che - che dei clienti tipo i migliori risultati con finora?
Se non avete almeno vostro “chi„ (il vostro cliente ideale), “che cosa„ (i problemi che risolvete) e “come„ (la vostra soluzione unica) ha calcolato fuori, neppure non si preoccupi di muoversi verso punto due.
2. Trovi “un alveare„. Ciò è una tappa critica che la maggior parte della gente completamente trascura. Dovete trovare un mercato che VUOLE che cosa avete (o che cosa volete imparare.)
Nel migliore dei casi, la gente in questo mercato dovrebbe già essere informata del loro problema, ha un desiderio reale di risolvere esso ed i soldi per agire in tal modo.
Valuti se potete trovare e raggiungere facilmente quella gente. Ha un'associazione, conferenza annuale? È ci una lista che potete comprare? Se non potete trovare un alveare - per cercare un mercato di obiettivo differente o per cambiare la vostra offerta.
3. Ascolti ed impari. Colloquio alla gente che volete lavorare con. Impari la loro lingua; come comunicano circa i loro bisogni e problemi. Chieda loro per dirgli che soluzioni stanno cercando ed il loro metodo preferito di apprendimento e di soluzione dei problemi.
4. Sviluppi il vostro messaggio magnetico di vendita. Impari descrivere che cosa state offrendo in 15 secondi o in di meno.
Assicuri che il vostro messaggio comunichi chiaramente tre cose: chi aiutate, il loro problema e la vostra soluzione unica. Questo messaggio è circa la gente che lavorate con non circa voi.
Ciò è dove ottenete i vostri biglietti da visita. Lo suggerisco chiamo il vostro commercio in un senso che comunica che cosa fate e convincete alcuni biglietti da visita di base per cominciare.
Quei da vistaprint.com sono grandi. $10 o $15 facilmente lo otterranno iniziato, anche se lo suggerisco molla i cinque dollari supplementari e scelgo non avere loro marcare a caldo sulla parte posteriore delle vostre carte.
Se possibile, renda alla vostra carta un invito a metterselo in contatto con. Per esempio, le mie proprie carte fanno pubblicità al mio rapporto libero di vendita ed invitano la gente a caricarle programmi oggetto dal mio Web site.
5. Generi gli attrezzi dell'attrazione. Scriva alcuni “gli articoli del principale 10„ e “un rapporto speciale„ che indirizzo i più grandi problemi che i vostri clienti potenziali stiano sperimentando.
Qui è una punta calda per voi: se non pensate che abbiate abbastanza perizia sul soggetto volete insegnare a - inizi intervistando alcuni esperti.
6. Sviluppi un Web site di base. Non aspetti i mesi o gli anni. Tutte che abbiate bisogno di sono alcune pagine semplici che comunicano il vostro messaggio magnetico di vendita, gli danno un posto per inviare i vostri articoli e per invitare i vostri ospiti a firmare in su per il vostro bollettino d'informazioni elettronico o publicazione elettronica.
Oh, indovino che sarebbe punto sei e una metà? inizi la vostra publicazione elettronica! È così semplice fare, là è appena giustificazione per non avere uno. Potete cominciare con qualcosa come www.ezezine.com - non costerà il vostro niente trasmettere un messaggio mensile se avete meno di 1000 abbonati.
Se avete già una grande lista, usi qualcosa come www.kickstartcart.com (il sistema che sto usando.)
7. Inizi ad insegnare a! Offra i teleclasses liberi e sviluppi l'interesse intorno a che cosa state andando istruire o consultarti sopra. Ciò è un punto importante; permette che la gente si familiarizz conare e “proviate„ i vostri servizi mentre gli dà un'occasione verificare e tweak il vostro soddisfare.
8. Aiuti i vostri primi 5-10 clienti. Istruisca alcuna gente nel vostro mercato di obiettivo per i servizi liberi o commerciali con loro di ottenere iniziato. Ciò permetterà che otteniate i vostri primi esempi di successo veloci. Rendagli un'abitudine per raccogliere i testimonials da ogni cliente.
Se stiate avendo difficoltà ottenere i vostri clienti primissimi qui siete il vostro indizio - metta a fuoco più su come “generano il più valore„ per i vostri clienti e di meno su come “ottengono„ i clienti.
9. Sviluppi i programmi del gruppo. La vendita degli impegni di preparazione o consultantesi fissi può essere dura. È spesso duro convincere la gente a vedere che cosa usciranno di funzionamento con voi.
Potete sormontare questo sviluppando lo specific, programmi della chiudere-fine. Sono più facili da spiegare, offrire più risultati “definiti„ e sono più acquistabili poiché ci sono parecchi partecipanti che pagano il vostro tempo.
Quei programmi possono trasformarsi in nella vostra “grande incubatrice del cliente„? un posto da cui vostre più grandi/diverse assegnazioni e proietta verrà.
10. Mantengale venire. Una volta che ottenete i vostri clienti primissimi è facile da ottenere enorme e smettere di introdurre. Ma dovete mantenere la vostra macchina di vendita a gomito a tutto il tempo.
La maggior parte di di riusciti vetture e consulenti imparano che la vendita formazione-basata continua (vendita ripartendo la loro perizia) può ottenerla più di abbastanza commercio e stabilirla come esperti undisputable allo stesso tempo.
Anche potete ottenere risultati simili scrivendo e pubblicando gli articoli, i Info-prodotti di sviluppo ed ottenere invitato come altoparlante ai gruppi che attraggono i vostri clienti potenziali.
Ciò è ovviamente soltanto una guida di inizio. Ma garantisco che se seguite quei 10 punti semplici in appena sei mesi ad un anno anche potete sviluppare una riuscita pratica.
(c) Adam 2004 M. Urbanski
L'autore, Adam Urbanski, una guida di vendita, aiuti fornisce un servizio ai professionisti ed i piccoli imprenditori attraggono più clienti. Per gli articoli d'istruzione più liberi, caldo come-alle punte e una guida LIBERA di vendita delle 32 pagine vada a http://www.themarketingmentors.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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