10 punte di vendite per i proprietari di piccola impresa
Il funzionamento del commercio è facile confrontato all'atto di vendere. Come un proprietario di piccola impresa voi ha iniziato il vostro commercio per trasportare un prodotto o un servizio superiore, non transformarsi in in un commesso. Ciò nonostante dovete acquistare padronanza delle abilità di base di vendite o rischiare perdere il vostro commercio dovuto mancanza di clienti! Qui sono le punte 1o per aiutarle a trasformare in quelle inchieste le vendite.
1.Define i benefici al cliente. Avete trovato il loro dolore, ora voi necessità di fornire una cura rispondendo alla loro domanda?What in esso per ME?? Per esempio, se siete fornitore di animale-cura voi?make esso possibile affinchè una coppia godiate il loro honeymoon in Hawai senza sensibilità colpevole circa lasciare il loro animale domestico?
2.Qualify prima di voi presente. Approvazione, conoscete il loro dolore e potete curarli. Ora dovete sapere se la persona sull'altra conclusione del telefono o della domanda di E-mail è probabile comprare da voi. Occorra tempo sulla parte anteriore accertare questo un buon prospetto per voi. Quando qualificate il vostro prospetto desiderate sapere:
a.Is questa persona il decisore?
questa persona di b.Does ha un'esigenza reale di che cosa sto vendendo?
questa persona di c.Does ha il preventivo necessario per pagare il mio prodotto o servizio?
d.When questa persona desidera cominciare usando il mio prodotto o servizio?
vendita 3.Only al decisore. Non importa come buono il vostro prodotto o servizio risolve il problema del cliente e non importa come articolate meravigliosamente quel beneficio? se state vendendo a qualcuno che non abbia l'autorità all'acquisto il vostro prodotto o servizio, avete sprecato il vostro tempo.
4.It's circa il rapporto! Ogni interazione che avete con le configurazioni potenziali del cliente o che vi distruggete la loro fiducia. Come quartiere Beecher di henry detto, il?Hold voi stessi responsabile di più alto livello che qualcuno altrimenti prevede di voi. Mai giustificazione voi stessi? Ciò che un mantra grande per chiunque addetto alle vendite cicla. La fiducia occorre molto tempo costruire ed è molto facile da distruggere. Assicurisi che ogni parte del vostro rapporto con il prospetto è tenuta al vostro più alto livello.
5.Preparation, preparazione, preparazione. Conoscete che cosa desiderate il cliente fate ad ogni punto del processo? Regoli gli obiettivi per ogni punto del vostro processo di vendite, così come gli obiettivi generali di vendite per il mese, il quarto e l'anno. Generi un profilo e uno scritto per ottenerlo da un'inchiesta ad una vendita. Tweak i vostri profili e scritti per misura ogni cliente specifico. Un formato non misura tutti.
6.Questions e le obiezioni sono una parte naturale del processo di vendite. Durante la vostra preparazione compili una lista di ogni domanda ed obiezione possibili che potreste sentire. Ora spenda un certo tempo che genera una lista delle risposte. Le vostre risposte dovrebbero condurre di nuovo alle domande che traggono le più informazioni fuori su dolore del vostro cliente.
emissione 7.The del prezzo. Se la prima domanda che fanno è?how molta esso ha costato?? Non batto intorno al cespuglio, rispondo alla loro domanda subito con una dichiarazione come?depending sul programma che di servizio selezionate la nostra gamma di tassi a partire XX a XXX, vorrei spendere una coppia dei minuti che trovo verso l'esterno specificamente che il programma è di destra per voi? Se stanno bene con la vostra gamma di prezzo, continueranno la conversazione. Ricordisi di facente parte qualificazione sta determinando se il vostro cliente potenziale abbia il preventivo da comprare da voi.
TIP DI INDENNITÀ: Rispondendo alla loro domanda head-on state indicando chiaramente che siete 'uno shooter diritto, 'un senso grande sviluppare la fiducia!
8.Make esso facile comprare da voi. Ha questo mai è accaduto voi? Trovate un prodotto grande su un Web site o in un deposito e siete aspettate, disposto ed in grado a comprare, solo scoprirli a) non possono ora trovare il?purchase? abbottonisi sul luogo, b) devono scoprire se ancora hanno l'articolo, o c) l'impiegato è occupato sul telefono? Secondo il vostri umore e tempo libero potete attendere, ma più probabilmente andate senza vostro acquisto. È infinitamente facile affinchè i vostri clienti compri la prima volta il vostro prodotto? Rendagli più facile ancora affinchè loro facciano un acquisto di ripetizione!
9.Ask per risposte. Non importa come buon alle vendite diventate, dovete mantenere il vostro 'bordo.' Chieda alle domande per scoprire che cosa state facendo bene, che cosa i vostri clienti desiderano che avete fatto e perchè i clienti potenziali non hanno comprato da voi. Usi che cosa imparate nella vostri preparazione ed obiettivo che regolano il processo.
10.Have Fun. Running il vostro proprio commercio dovrebbe essere divertimento. Avete dedicato la vostra carriera a qualcosa ch'amaste. Lasci il vostro lustro di personalità ed assicurisi voi sensi del ritrovamento includere i vostri clienti e soci nel vostro buon tempo!
Il processo di vendite non deve essere una parte temuta di funzionamento del vostro commercio. È il senso migliore guardare il vostro reddito svilupparsi. Valuti il vostro processo corrente ed effettui c'è ne delle punte mancanti per guardare il vostro successo di vendite svilupparsi.
Circa l'autore
Peggie Arvidson-Dailey è il fondatore del commercio di cura dell'animale domestico
Università ed il sistema di successo di affari di Animale-Cura?. Lei
è l'autore di parecchi articoli su successo di piccola impresa,
ed è stato intervistato dalla camera di commercio la radio circa
?Making I Vostri Clienti Crazy.About Voi? Come un addestratore e vettura
aiuta la gente attraverso il paese a generare e sviluppare la animale-cura
commercio dei loro sogni. Chiamata http://www.peggiespets.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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