Abilità di negoziazione: come ottenere lo stipendio che volete
La negoziazione di stipendio è un soggetto importante che deve essere indirizzato prima della vostra intervista iniziale con un datore di lavoro futuro. Conoscendo il vostro tasso inferiore e potendo vivere con esso [o su esso?] è una cosa importante affinchè i candidati scopra prima che la prima intervista. Perché allora molti di noi fanno l'errore tattico e vanno all'intervista non preparata?
Uno dei primi errori? un assassino reale? è capovolgere la vostra mano troppo presto nel processo di intervista su che cosa accetterete per uno stipendio. Molti intervistatori tenteranno di selezionarli fuori scoprendo che cosa la vostra figura dell'ambito è. Per accennarlo che la quantità troppo presto nel processo di intervista può e lo chiuderà a chiave dentro ad una figura non potrebbe essere soddisfatto di più successivamente. La prova che cambia i vostri requisiti di stipendio dopo un'offerta è stata fatta e troverete sembrare flakey o avido.
Dovete avere una retribuzione in mente prima di andare sulla prima intervista? allora dovete essere determinato per non rivelarla in quell'intervista o potreste trovarti appena sulla parte esterna che osserva dentro. Cioè sarete selezionato dalla procedura di selezione prima che possiate mostrare il datore di lavoro [la persona con autorità di noleggio, non il rappresentante delle risorse umane (ora).] che cosa potete fare per loro.
Se siete chiesto sulla prima intervista che cosa i vostri requisiti di stipendio sono voi dovete arrestarti l'intervistatore. Le probabilità sono la prima intervista è con un rappresentante di ora che è formato per sarchiare la gente fuori, sovente il requisito di stipendio che è una del “sarchia„ gli sguardi del rappresentante a per eliminare i candidati. Più probabilmente il rappresentante è “un nessun-niente„ per quanto riguarda il vostro lavoro; lui o lei è incaricata con la presentazione del gruppo sicuro di candidati alla persona con l'autorità di noleggio reale [per esempio, sorvegliante di volo principale, pilota principale, responsabile di funzionamenti, ecc.] e conosce [o cure] piccolo circa la vostra priorità bassa o che cosa potete fare per l'azienda.
Ho veduto i migliori candidati ottenere selezionati prematuramente fuori perché hanno capovolto la loro mano troppo presto nel processo di intervista.
Così, che cosa fate se qualcuno insiste su una figura di stipendio? La migliore risposta può essere riassunta seguendo queste linee: “i miei requisiti di stipendio sono basati sulla natura e sulla portata della posizione.„ Cioè più difficile il lavoro, più alti i vostri requisiti di stipendio saranno. Se urgente più ulteriormente -- ammettendo il rappresentante insiste sullo scoprire la vostra retribuzione -- potete annunciare sempre una figura più vicino al vostro tasso inferiore. Per esempio, se volete 60K e percepite quello che annunciate che la figura davanti a tempo lo affondi, potete dire loro: “la mia gamma comincia nel 40s superiore a metà di 50s.„ Quel senso, non sarete selezionato fuori per che cosa il rappresentante di H.R. potrebbe considerare un eccessivo requisito di stipendio. Per di più, gli permetterà di andare alla seconda intervista importante con la persona che ha autorità di noleggio reale.
La vostra seconda intervista è la vostra occasione “WOW„ il vostro datore di lavoro potenziale. Dica loro tutte le cose che potete e che basterete per loro. Eviti lo stipendio che negozia e lascile conoscerle non può vivere senza voi. Una volta che le vendete su quel punto, sarete preparato dare la vostra figura di stipendio di 60K, ma soltanto discutete lo stipendio se lo portano in su [la vostra terza intervista dovrebbe essere la loro offerta reale a voi, comunque be sia preparato più presto per un'offerta di quella se WOW loro ed insistono sull'impiegarlo sul posto. In quel caso dovreste potere assicurare la vostra figura superiore].
Se l'osservazione è fatta che l'ora l'ha detto loro accettasse uno stipendio molto più basso, voi deve sollecitare che le responsabilità di lavoro dettagliate a voi nell'intervista siano molto maggiori di che cosa il rappresentante di ora aveva indicato. La maggior parte della gente ragionevole capirà che l'ora abbia soltanto un General, non una comprensione specifica dei requisiti professionali ed accetti questo ragionamento. Sottolini nuovamente la vostra esperienza, le vostre acume di affari, tutti i punti che lo regolano oltre al candidato medio, che non siete.
Non posso dirgli che ogni quanto tempo ho sentito il venire a mancare dei candidati a questo gioco importante, che è -- un gioco del mouse e del gatto. Per un minuto non pensi che possiate negoziare di nuovo più successivamente il vostro stipendio. Se vi depositate per di meno dovrete vivere sopra più di meno. Forse che gli impianti per voi, ma le probabilità sono sarete infelice e che avevate desiderato che non scaviate mai dentro.
Matt è il fondatore della Comunità corporativa del sorvegliante di volo, un centro delle risorse per i sorveglianti di volo di affari. http://www.cabinmanagers.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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