Trattativa di stipendio: come guadagnare più soldi e rispetto dal vostro datore di lavoro
Malgrado come la paga giusta importante è ad la maggior parte di noi, l'efficace trattativa di stipendio è un soggetto spesso compreso male ed evitato. La ricerca corrente indica che la durata media di una posizione oggi è di 3.8 anni. Sopra la durata della vita della vostra carriera, come negoziate gli aumenti o la paga cominciare avranno un effetto cumulativo enorme sulla qualità della vostra vita.
Così perché questa abilità rimane evasiva per molti professionisti di carriera?
La maggior parte di noi effettuare ricerca completa e preparare estesamente per un'intervista di lavoro. Generiamo il riassunto perfetto, assoggettiamo sopra le brutte copie della lettera di copertura e prepariamo le risposte alle domande prevedute di intervista. Ci assicuriamo che siamo vestiti a destra, abbiamo riferimenti e siamo in tempo. Ma tutto troppo spesso, soltanto l'attenzione rapida è dato al pensiero con come, quando e perché concluderemo in su essere soddisfatti dei termini della nostra paga.
Un problema è che i tabù culturali nella nostra società fanno parlare dei soldi un no-no. Molti di noi trattativa dei soldi di riguardo come inerentemente sconveniente, o noi riteniamo colpevoli circa l'accettazione del che cosa è offerto così piacevolmente. Sta mercanteggiando non supposto per avvenire se stiate comprando le coperte fatte a mano in qualche luogo in Turchia?
Vogliamo credere che la prima offerta che sentiamo dovrebbe essere la cifra più elevata del dollaro possibile; inoltre, non vogliamo “oscillare la barca„ e potenzialmente rovinare le nostre probabilità di atterraggio che grande lavoro. Che la voce all'interno di noi bisbigli “tutto in questa intervista sta andando grande! Ora nonla rovini!„.
Come esso o non, benchè, siate un negoziatore. Non potete toglierti da questo giro. La trattativa avviene ordinariamente nelle dozzine dei sensi nelle nostre vite quotidiane. È dato il fatto che farete o perderete vari mille dollari nella portata di alcuni minuti, imparante come negoziare rispettabile la vostra paga vitale! Avviso che dico rispettabile.
Purtroppo, vedo molto troppo meekly i candidati innumerevoli che o stacchi troppo aggressivamente il senso, o, per il loro proprio buon. Ciò è spesso a causa di una mancanza di auto-preparazione e di pratica. Molti candidati inoltre non riescono a realizzare la loro posizione nel mercato e la posizione del datore di lavoro. Non buon!
Le buone notizie sono che le abilità di trattativa di stipendio possono essere istruite o migliorate su. Qui sono sette punte chiave ad essere pagate che cosa siete interessante da effettuare un rispetto che sano altri hanno per voi:
? Non credi che quello efficace negoziare il vostro stipendio significhi che dovete avere la mentalità di un commesso dell'usare-automobile! Non state essendo sdrucciolevole, dalla linea o ungrateful non accettare la prima figura che sia gettata fuori. La maggior parte dei datori di lavoro stimano i candidati che possiedono loro chiaramente l'amor proprio e la fiducia; queste qualità sono rivelate con l'abilità e bilanciano in come negoziate il vostro pagare- siete aso rivelatore se non fate niente.
Pensi a questo proposito: Non ha significato che se gli dimostrate le efficaci possibilità di trattativa per, quello a sua volta che negozierete astuto per il vostro datore di lavoro, anche? I responsabili di noleggio prendono su questo.
? Ricordi che il vostro valore è molto più importante di un numero in qualche luogo su un foglio elettronico. Sì, questo è allineare malgrado i grida comuni che “i preventivi del libro paga che sono fissi, questo è il meglio che possiamo fare„ o “in questa economia, voi deve essere realistico.„ I datori di lavoro generalmente non stanno cercando “gli affari poco costosi„ ma vogliono il valore nei loro impiegati.
Un'idea sbagliata comune è “io avrà una migliore probabilità di ottenere il lavoro se non chiedo molti soldi-Io non costerò tanto quanto altri candidati.„ Non va! Concentrato su valore che portate, non quanto poco costate. A proposito, se fate correttamente questo, la domanda “della storia precedente di stipendio„ dovrebbe essere molto meno relativa. Ciò significa che avrete una migliore probabilità al salto alle gamme più alte più velocemente nella vostra carriera.
? Non faccia (e non significo mai) accettano alcuna forma di benefici prima che negoziate il vostro stipendio. Perché? Una volta che certa forma di compensazione tranne lo stipendio è accettata da voi, il datore di lavoro ha potenza d'una leva nel giustificare perché il vostro stipendio dovrebbe essere più basso. Ricordi ottenere sempre l'accordo sullo stipendio iniziare in primo luogo. Allora negozii in seguito i benefici di non-stipendio e le considerazioni speciali.
? Faccia ritardare parlare della compensazione; provi a discutere il vostro valore ed i benefici che specifici potete portare alla tabella, per tutto il tempo possibile. Il datore di lavoro dovrebbe percepirlo come risorsa-non importante e unica un buon disponibile immediatamente con un prezzo da pagare.
Pensi a quei infomercials di qualità superiore che fanno ritardare rivelare che cosa il prezzo dell'offerta è fino alla fine (all'occorrenza). L'intero punto del infomercial è di attirare la vostra attenzione sul valore del buon o assiste ed i suoi numerosi usi ed applicazioni differenti.
Certamente qualcosa che convalidasse chiaramente un guadagno o i risparmi di $25.000.00 gradevolmente sarebbe stimato a $2.499.99. Ma realmente prestereste attenzione ad un annuncio che immediatamente detti il relativo costo erano $2.499.99? Probabilmente non! La stessa psicologia si applica alla trattativa di stipendio. Più lungamente il processo di intervista continua, più probabilmente sarete considerato una risorsa importante ovviamente degna di paga della superiore-gamma.
? Non accetti alcun'offerta, non importa come lucrativo, sul posto. Invece, esprima il vostro interesse continuato nella posizione e come vi vedete chiaramente dando i contributi (specifichili ancora una nuova volta). Allora chieda sempre 24 ore di considerare l'offerta. Certamente un giorno darà al responsabile di noleggio il tempo di trovare tutta la “stanza di oscillazione„ necessaria, se necessario.
Sia appassionato ed emozionante, ma non perda la vostra obiettività-qualsiasi posizione che sia il centro della vostra vita professionale quotidiana per gli anni a venire non si fonda in 24 ore. Destra?
? Ricordi che il vecchio assioma “lui (o lei) che parla in primo luogo perde.„ Attenda fino a che un'offerta non sia stata che fare-ma che non risponda immediatamente. Ricordi quello in molti casi, che cosa inizialmente è offerto voi può essere la cifra più bassa le sfide di noleggio del responsabile da proporre.
Ciò è territorio critico di missione: Spesso, persino le osservazioni casuali fatte da voi costituiscono hanno implicato l'accettazione dell'offerta… che può trasformarsi in rapidamente nell'accettazione esplicita mentre la conversazione passa. Non lasci questo accadere! Invece, diriga intenzionalmente la conversazione di nuovo alle responsabilità della posizione. Chi sorveglierete? Che cosa sono alcuni contributi che definiti e specifici vi vedete dare? Dove vi descrivete nell'organizzazione in avvenire?
L'immagine che a lungo termine maggior generate, maggior la probabilità negozierà più efficace. Potete realmente cominciare soltanto a negoziare dopo che avete portato chiaramente ai piani d'azione presenti e futuri realistici di vita.
? Sopra-non negozii. Come conoscete quando riconoscere che cosa è troppo piccolo o troppo? Ricercando il vostro mercato davanti a tempo. Non vada appena a www.salary.com e pensarlo “dovrebbe„ sta guadagnando una determinata figura del dollaro senza prendere in considerazione le occasioni che uniche ogni datore di lavoro possiede. Ciò non è la ricerca realmente allineare.
Uno stipendio è compensazione pagata per i servizi prestati. Il vostro stipendio dovrebbe essere proporzionato alle vostre abilità ed esperienza sviluppate ieri, ma negoziate per il lavoro che farete oggi e domani. Ricordi, voi non ottengono che cosa meritate nella vita… che ottenete che cosa negoziate!
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Sta aiutando i suoi clienti per quasi 9 anni - funzionare entrambi mentre un reclutatore dei terzi per CDI Corp (che forniscono i clienti di personale gradica IBM), trilogia consultantesi (ora soci Venturi) fornendo la Biotech e l'industria di personale farmaceutica e nei posti come la Duke University dove era un reclutatore e un leader della squadra corporativi per il reclutamento per l'ospedale della Duke University. Lucia ha guadagnato un B.A. dall'università di Stato di NY (centro universitario a Albany) ed ha perseguito gli studi laureati nella pubblica amministrazione al facoltà universitaria che concede il dottorato prudente a Albany, NY.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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