Vendere HRMS software e sistemi HR pt 2
• Qualificare, qualificare, qualificare ... ... Il software HRMS o prospettive del software HR.
Anni fa ho avuto un colloquio con una grande società di software del libro paga HR. Il VP delle vendite mi ha detto che si sentivano erano solo chiudendo il frutto dal basso e non chiudendo le vendite più difficile. Gli ho detto, il frutto dal basso era esattamente quello che stavo per cercare di chiudere e di trovare il maggior numero di situazioni come possibile. Mi ha detto che non gli piaceva la risposta. Ero un po 'terrorizzato perché non potevo indietro a questo punto. Gli ho detto "Mi dispiace, ma è la verità." Se assumete un sistema di vendita HR inesperto persona, stanno andando a lavorare le offerte duro e sei mesi a un anno lungo la strada, che determineranno che il frutto dal basso è dove il denaro è fatto nella vendita di software HR. Ho ricevuto l'offerta di lavoro, ma lo ha trasformato verso il basso per iniziare la mia azienda.
Come ho già detto, le società che non vedono valore in loro dipartimenti HR sono meno propensi a investire nel Software HR di quelle aziende che valore HR. Prima di fare la demo, proposte di lavoro, fornendo riferimenti e di lavoro per concludere un affare, è necessario cercare di estirpare quelle aziende che hanno poche possibilità di ottenere l'approvazione per un sistema. Il più delle volte questa è una questione di costi. Lasciate che la prospettiva sapere presto quanto i costi di sistema e vedere quale sarà la reazione è o chiedere loro quale sia il loro budget è per un sistema.
Qualifiche
non sono semplicemente riferiscono al costo. E 'anche una questione di ciò che il cliente sta cercando e perché stanno cercando. Se si chiede loro che cosa i loro bisogni sono e indicano che devono avere un sistema che offre un libro paga integrato pacchetto e il prodotto non lo fa, questo non è un cavo qualificato. Se si chiede quali sono le loro esigenze sono o quali problemi sono attualmente avere e che non può dare una risposta, questo dovrebbe essere anche una bandiera rossa. Il Più si qualificano i cavi della prospettiva di fronte, il mal di testa meno vi salverete in seguito. Lavoro del frutto dal basso. Se chiedete perché sono alla ricerca di un sistema di risorse umane, si potrebbe ricevere il 'Sono fuori di qui rispondere' di "Beh, volevamo solo vedere ciò che era là fuori". Grazie, Elvis ha lasciato l'edificio.
• Imparare a essere un consulente e un fatturato persona di vendere più software HR.
persone HR non sono le persone dell'IT. Non si ha intenzione di vendere la tecnologia a HR. Avete intenzione di vendere i risultati di ciò che il sistema può fornire. Per fare questo, è necessario per risolvere i problemi. Il processo di consultazione di vendita è piuttosto semplice. Scoprire che cosa il cliente sta utilizzando al momento e quali problemi che stanno avendo. Chiedere che cosa hanno bisogno di un sistema di fare e poi dimostrare che la vostra prodotto corregge questi problemi e soddisfa le loro esigenze. Il migliore è a questo approccio, più è probabile che si sta per vincere l'affare. Questo ultimo paragrafo è estremamente importante, si consiglia di andare a Amazon ed acquistare alcuni libri sulla vendita di consultazione.
• Coinvolgere il maggior numero possibile di reparti in soluzioni HRMS processo di vendita.
Quando si passa attraverso il processo di vendita e demo con una prospettiva, mi piace coinvolgere gli altri come tante per l'organizzazione il più possibile per dimostrare che il sistema offre valore al di fuori delle risorse umane. I sistemi HR che forniscono valore per l'intera azienda hanno una probabilità maggiore di venduto di uno che non lo fa.
Se il prodotto dispone di un modulo di formazione, assicurarsi di coinvolgere il dipartimento di formazione. Coinvolgere la gestione del rischio con FMLA, i lavoratori comp e reporting OSHA. Se Vi offriamo libro paga, è ovvio che vi coinvolgerà paghe e contabilità. Se il vostro sistema non sarà, ma feed di dati oltre a libro paga, questo è ancora un vantaggio di un reparto al di fuori di HR. Poi, naturalmente, ci sono i benefici ai dipendenti con self service o manager con un servizio responsabile sé. Penso che hai trovato il punto, un sistema di risorse umane che snellisce le informazioni per un'intera organizzazione sarà visto come aventi maggior valore di un HR che solo benefici.
• Legare i benefici del software HRMS al raggiungimento degli obiettivi dell'organizzazione.
Per saperne di ciò che l'organizzazione o le risorse umane obiettivi di reparto sono e dimostrano come il prodotto può aiutare con incontrarli. Quanti dipendenti è la società cercando di assumere il prossimo anno? Vogliono diminuire fatturato? Vogliono ridurre i costi per dipendente? Se si riesce a legare i benefici del prodotto HR agli obiettivi dell'azienda, è ancora una possibilità maggiore di ottenere l'affare.
• Accesso guadagno a quelli prendere la decisione.
Come ho già detto, si riescono a ottenere questo risultato il più delle volte, ma è ancora la pena di provare. Quando si esegue la demo, chiedete HR di invitare il decisore alla presentazione o chiedere per un incontro con questa persona per determinare esattamente che cosa i loro obiettivi sono per risorse umane e l'organizzazione. Fino a quando si tenta questo proposito, con la benedizione delle risorse umane, i risultati saranno positivi.
• Avanzando la HRMS software o del sistema HR vendere
La domanda più forte nelle vendite e, soprattutto, del sistema di vendita HR è: "Qual è il prossimo passo." Durante il processo, è necessario assicurarsi che si sta muovendo in una direzione in avanti per chiudere la vendita. Ho fornito un riepilogo alla fine di ogni riunione di ciò che i miei risultati e del contatto erano. La prima cosa da fare durante la prossima riunione è quello di rivedere tali elementi. In quel termine della riunione del "futuro" domanda si apre di nuovo. Se si scopre di aver occasioni seduti nella vostra pipeline per lunghi periodi di tempo, provare a questo approccio per vedere cosa succede.
chiusura
Spero che questo è stato benefico. Se avete qualsiasi domanda riguardante la vendita di prodotti software HR, non esitate a inviarmi
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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