Vendere HRMS software e sistemi HR pt 1
Se si hanno venduto HRMS Software, sistemi HR o software HR per qualsiasi quantità di tempo, sono certo che sarete d'accordo con la maggior parte di ciò che ho scritto qui. Se siete nuovi per l'industria, si preparano per un sacco di cuore pausa. Infatti, sfido chiunque a offrire un prodotto che è più difficile da vendere rispetto HRMS Software, HR sistemi o software HR.
mi hanno venduto il software di monitoraggio dei dipendenti, gestione del personale Software e software per la gestione delle risorse umane da oltre 15 anni. Ecco la realtà spaventosa. Ho visto che se mi mostrano un centinaio di responsabili delle risorse umane un'applicazione HR, almeno 80 si esprimono interesse per l'acquisto. Al massimo, 10-20 otterrà l'approvazione per l'acquisto. Sulla base della mia stima numeri, questo significa che per ogni 10 dipartimenti delle risorse umane alla ricerca di un prodotto HRIS solo 2,5 effettivamente finisce per ottenere l'approvazione e l'acquisto di un sistema. L'intento di questo articolo è spiegare perché questo accade e ciò che voi come un software HR addetto alle vendite può fare per evitare la fossa cadute.
Perché sta vendendo HRMS Software, Sistemi di HR Payroll o sistemi HRMS in modo difficile?
• Non è in vendita il software HR al decisore
Più spesso che no, si metterà in vendita il software HRMS, o sistema HR soluzioni HRMS prodotto al capo del dipartimento delle risorse umane che, a loro volta, vendono a chi ha l'autorità di approvare i fondi. Quindi, in qualche misura, il successo o il fallimento a raggiungere nelle vendite software HR riposerà con qualcuno capacità degli altri di vendere il proprio sistema. Benvenuti al sistema di vendita HR. Tipico teoria vendita dice che si dovrebbe, in questo caso, passare direttamente al decisore. Si può provare, e si dovrebbe, ma è importante Ricordo che nella maggior parte dei casi non sono quello con la necessità diretto per un sistema. Stanno andando a fare affidamento sulle risorse umane per rendere la determinazione di quale prodotto funziona meglio per l'organizzazione. C'è molto poco intorno ad esso, si vende al reparto HR e vendono il concetto ad altri.
Pensateci. In quale altro tipo di vendita non si vendono al decisore? Se vendi auto usate, case, o le scarpe, in tutti quei casi si sta lavorando con la persona con la possibilità di approvare l'acquisto.
• quasi impossibile giustificare costi HR software
nulla di vendita si applica spesso utilizzando qualche tipo di giustificazione dei costi. Ho visto alcune aziende venire con modelli dettagliati che aiutano a costo giustificare un'applicazione software HR. Ho anche lavorato su un pochi, ma io non credo che funzionano molto bene. Francamente, anche molti dei risparmi sui costi stimati di una domanda di risorse umane sono i costi morbido. Come ad esempio: ogni terminazione i costi la quantità x compagnia di dollari. Quindi, se attraverso migliore servizio al cliente HR e di reporting HR è in grado di ridurre il tasso di turnover da X a Y, la quantità x di dollari è stato salvato. Questo potrebbe in effetti essere valida. Il problema è in ultima analisi, il vostro sistema sarà venduto ad un finanziamento o contabilità persona. Ho cominciato come un ragioniere. Come un commercialista, almeno per educazione, lasciate che vi dica morbido risparmio sui costi software HR sarà una vendita dura.
Ci sono delle eccezioni. Se il vostro HR o applicazione HRMS comprende in libro paga casa o un'opzione libro paga in hosting che è meno costoso di quello che l'azienda sta utilizzando, questo è facile da calcolare il ROI. Sistemi di reclutamento sono anche più facili da giustificare il costo. Se un società sta pagando widget di X dollari a testa cacciatori ogni anno e si è in grado, con una soluzione di reclutamento, di assumere il dieci per cento più internamente, vi è una dichiarazione ROI diretto che può essere offerti.
Sì, un sistema HR salverà risorse umane una enorme quantità di tempo e di beneficio l'intera organizzazione, ma quanti soldi sono realmente salvato? Non è una risposta facile o una vendita facile. • Il
l'organizzazione vede valore sufficiente per investire in un sistema o un'applicazione software HR HRMS?
Quando si tratta di HR, a mio parere, ci sono due tipi di dipartimenti HR. Ci sono aziende che luogo grande valore sui benefici delle risorse umane e quelli che vedono risorse umane come un centro di costo. È abbastanza facile dire quale è quale. Se si dispone di un reparto ben attrezzato delle risorse umane gestito da un vero professionista HR, il società probabili valori HR e vi accorgerete che è una possibilità molto maggiore di ottenere approvazione che se si lavora con un reparto a corto di risorse umane gestito da più di una persona HR clericale di un professionista. Se l' organizzazione ha 700 dipendenti e non dispone attualmente di un sistema software HR, perché? Il bisogno è lì. I vantaggi ci sono. Hanno cercato di ottenere l'approvazione di un sistema prima e fallito? La società avrebbe beneficiare di un sistema, quindi perché non sono loro a partire da ancora aggiunto uno? Più a lungo si lavora nel settore, il più veloce si sarà nel vedere che le organizzazioni valore delle risorse umane e quali no. Se la vostra organizzazione stanno lavorando con non vede come HR offre un valore, si avrà un tempo difficile ottenere i soldi di bilancio per un nuovo sistema HR.
Cosa si può fare per migliorare il software HRMS, o un sistema HR processo di vendita?
Ora che abbiamo presentato il problema, parliamo delle soluzioni. Ci sono misure che potete prendere, in qualche modo o nell'altro, per contrastare i problemi sopra citati ma ancora si sta per perdere occasioni in base a quello che ho proposto in precedenza. La cosa importante è assicurarsi che si sta lavorando e vincendo le offerte che può essere vinta e non perdere quelle occasioni ai vostri concorrenti.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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