Importanza del terziario visibilità delle vendite nel settore beni di largo consumo
Anche se la mamma tradizionale e pop negozi al dettaglio sono stati sempre un sacco di attenzione in tempi recenti, è la tendenza di Specialty Stores [Modern Trade Retail Chains] che è veramente decollare. La Specialty Stores promettono grandi affari per le aziende FMCG, il tutto grazie al continuo cambiamento di atteggiamento maggioranza dei consumatori che preferiscono fare acquisti nei negozi specializzati come Wal-Mart, Spencer, Reliance Retail, Big Bazar e molti più rispetto ai negozi stand-alone.
attestante il fatto che i consumatori hanno cambiato le loro prospettive di acquisto non rende le cose più facili per le società di beni di largo consumo. Questo spostamento del fuoco ha anche fatto il comportamento dei consumatori più volatili. Un attraente TVC, schemi che lavorare su un acquisto di qualche modello di ottenere alcuni gratuiti, sconti offerti, o un calo di prezzo è sufficiente per il consumatore di scegliere una marca. In una situazione così fragile e volubile come questo, il monitoraggio delle vendite fino al livello di consumo è molto critica per i processi decisionali strategici.
Perché i negozi specializzati sono catturare tutta l'attenzione del settore beni di largo consumo?
Specialty Grandi sono i grandi acquirenti di rapido movimento & over-the-counter (OTC). Con migliaia di consumatori potenziali visitare questi negozi di ogni giorno, e il fatto evidente che questi prodotti sono più esposti e hanno maggiore probabilità di ottenere venduto in piccoli arco di tempo a causa dei costi molto competitivi, negozi specializzati sono emersi come il fulcro di attenzione da parte di vendita e strateghi del marketing di aziende FMCG. Sfruttando
IT non è un concetto estraneo alla maggior parte dei giocatori beni di largo consumo, ma che spesso si ferma fino alla distributori nazionali, Stock Keeping Units, o al massimo, il distributore / distributore livello micro. Per monitorare la continua evoluzione comportamento d'acquisto dei consumatori, è essenziale per attraversare giù fino al livello terziario o fino a un livello quando il prodotto raggiunge mani dei consumatori.
In un esempio ipotetico in cui il produttore di un prodotti sanitari come un disinfettante è un efficace metodo in atto, può essere un top-notch ERP, per seguire il suo movimento primario di prodotto e di vendita dei prodotti da produttore a C & F agente e distributore simultaneamente. Alcuni aziende anche tracciare le vendite di secondo livello dal distributore al sub-distributori, ma l'ultimo e il livello più cruciale perde il suo significato a causa di molteplici sfide nella raccolta dei dati e punti di contatto. Con poca conoscenza su come i consumatori si comportano a questo disinfettante, la produzione continua di un prodotto può venire fuori come una grande perdita per il produttore.
Sales Tracking di livello superiore quindi diventa uno dei criteri chiave per l'analisi: Consumer
comportamento di acquisto
Produzione strategie di pianificazione
nei canali di distribuzione e ruolino di marcia Limitazioni
in consumatori conoscenza che influenzano le decisioni di prodotto
Packaging
piano Come consumatore motivazione e lo sviluppo del prodotto strategie di co-decisione
Come riferiscono i produttori possono adattare e migliorare la loro campagne di marketing e strategie per arrivare al consumatore in modo più efficace
Tracking le vendite manualmente ad ogni dato livello non è possibile. A differenza della vendita di elettrodomestici o oggetti elettronici che si relativamente lento, i prodotti di largo consumo vendere rapidamente e in gran numero. Essi hanno anche diverse categorie di prodotti e SKU che rendono impossibile per il produttore di beni di largo consumo per toccare i dati. Automatizzare il processo diventa un mandato, con aziende come CalvinKare, Britannia, India Pistons, ecc già incassando su questo IT avanzamento.
Sales terziaria è un criterio ideale per conoscere il comportamento di acquisto dei consumatori, che inavvertitamente agisce anche come testimonial del prodotto. Disegno inferenza da lo stesso esempio di un disinfettante, un improvviso calo la vendita a livello terziario consentono di analizzare i motivi, e quando si conosce il "Ragioni", non c'è nulla ti impedisce di migliorare le vendite.
Rakesh Kumar è un consulente aziendale di Zed ™ Sales. Zed Sales ™ è una società leader di vendita software in India. Zed Sales ™ ha molte caratteristiche innovative, tra cui le vendite terziario Tracking software, Order Management Software, ecc
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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