Costruisci il tuo business attraverso la creazione di reti strategiche
Messa in rete? E 'l'ultima tendenza business. O è? In realtà, gli imprenditori si sono sempre impegnati in l'arte e la scienza delle reti. Solo anni fa non aveva un nome. I proprietari delle aziende che si incontrano, si agita mani, sorridere e parlare di se stessi e delle loro imprese. Stessa cosa con il "coaching". Sono stato un formatore di vendita per 40 anni, ma non è stato fino a cinque o sei anni fa, che qualcuno ha detto, "Milt, non siete un formatore di vendita, sei un allenatore. "Ho sempre pensato che il coaching è stato il calcio dei vostri figli o squadra di baseball. venuto fuori sono stato un" allenatore "per 40 buzzwords years.The, tuttavia, non sono importante. Quello che conta è quello che fate. E se sei un imprenditore in cerca di crescere il vostro business, quindi in rete dovrebbe essere un modo di vita per voi. E 'come salire la scala del successo. Ma se in realtà non salita che scala, non si andrà da nessuna parte. È per questo che si chiama rete! Mentre è possibile rete da qualche parte? Ho incontrato alcuni clienti davvero grande, mentre mangiare al ristorante locale? un buon posto per cominciare è quello di aderire ad una rete gruppo. E 'un ottimo modo per incontrare un grande potenziale "sospetti" che hanno il potenziale per diventare "prospettive". Qui avrete l'opportunità breve di alzarsi e parlare di te e della tua visita ad un gruppo di persone che condividono gli stessi obiettivi che fai. In sostanza, è diventato un 60-commerciale secondo. Quando hanno la possibilità di "vendere" se stessi, essere forte e al punto. Guardare direttamente al vostro pubblico, non a terra o fino al soffitto. Contatto visivo. Essa consente ai tuoi compagni sanno che sei confident.Once tuo commerciale è finita, uscire in mezzo alla folla e di parlare con la gente. Il lavoro di loro come un politico di lavori una folla. Ma non essere invadenti, non usare le parole di fantasia? non tutti sono un laureato di Princeton, e assicuratevi di avere una forte stretta di mano. Fidati di me, si può dire se una persona è positivo o negativo per la loro stretta di mano. E di essere un buon ascoltatore. Listen 80% del tempo, parla del 20%. Ma, soprattutto, non fanno di questo un "It's all about me" affare. Ricordate, non sei l'unica persona ci networking. Siete tutti nella stessa barca. Quando puoi presentarti, non qualcuno a mano il tuo biglietto da visita e subito dire loro cosa fare. Mostrano un interesse per gli altri? parlare di quello che fanno. Porre loro domande su se stessi e le loro famiglie; sviluppare un rapporto. In altre parole, non si baciano al primo appuntamento! You'll sapere se c'è qualche "chimica" tra di voi. Se c'è, le disposizioni necessarie per soddisfare in un altro momento e luogo per discutere i vostri interessi reciproci. non c'è nulla vale la pena perseguire, proprietario di un particolare business possono avere altri client che ti può aiutare. Si può parlare con un proprietario di affari con i quali si dispone di alcun interesse reciproco, ma sei anche parlando con il suo 30 "sospetti", che possono diventare "prospettive". Per quanto riguarda tale biglietto da visita? assicurarsi che descrive il servizio che si sta offrendo. La scheda è il tuo cartellone. Suggerisco di mettere la tua foto su di essa. Se non mi Ricordo quello che fate, è probabile che io lancio la scheda. Quando si riceve carta di qualcuno, non aspettare una settimana o tre settimane per entrare in contatto. Follow-up in un giorno o two.The chiave per il networking di successo è la tua pratica presentazione. Scrivete il vostro messaggio e punti chiave e le prassi più e più. Ripetizione porta alla fiducia. Pratica di fronte al vostro coniuge o di amici e vicini di casa. La pratica è particolarmente importante per le persone che sono terrorizzati all'idea di parlare in pubblico, che è di circa il 99% della popolazione totale. Si può anche prendere in considerazione di assumere un coach.There 's anche il fattore "simpatia" da considerare. Al fine di vendere il vostro prodotto o un servizio, dovete vendere se stessi. E se la gente simpatia e fiducia, faranno firmare tale contratto. Al contrario, se non come te, si può essere venduto oro in tasca, ma non è il buy.Networking miglior modo per costruire il vostro business. È possibile leggere un milione di libri su di esso, ma a meno che uscire e fare, che non avrete mai nemmeno raggiungere il primo gradino di quella ladder.Milton J. Parigi è Sales e Business Coach e Consulente di marketing per Paradigm Associates, LLC. L'host e produttore del programma radiofonico "Getting Ahead in Business" a WCTC 1450 AM ogni Sabato, Parigi ritiene che il modo per aumentare le vendite è attraverso definizione degli obiettivi e la loro esecuzione. Un autore e speaker, ha prestato servizio in qualità di Presidente e Vice President of Sales per tre società diverse, con una base di clienti nazionali. Ha 40 anni di vendite e la crescita delle imprese
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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