La creazione di alleanze e partnership di successo attraverso la messa in rete
Douglas Wilder, ex governatore del Commonwealth della Virginia, e il primo governatore nero eletto negli Stati Uniti mi ha dato consigli che non dimenticherò mai. Egli disse: "Da questo punto in poi, quando si entra in una room, a piedi, in quella stanza, come voi stessi, quando si parla con la gente ricorda di stare sui tuoi principi, mantenere la parola data, e la gente desidera associare con te. "Il suo consiglio è diventato sinonimo di mia carriera e living.At quotidiana del tempo, che i pareri sembrava un po 'arrogante, ma in retrospettiva, i suoi consigli mi ha concesso passaggi in molti executive suite, sale riunioni aziendali e mi ha aiutato a costruire relazioni solide. Suo consulenza è venuto in un momento in cui stavo disperatamente cercando di raccogliere le conoscenze e l'aiuto di chiunque fosse disposto a comprendere parti su ciò che serve per avere successo nel mondo degli affari, come un giovane afro-americano in particolare uno su la lezione circuit.Seemingly durante la notte, in una sezione di Fairfax, in Virginia, le imprese che si estende un raggio di due blocchi hanno cambiato proprietà da una prevalentemente stabilimento White imprenditoriale di un asiatico e Latino stabilimento. Essi ricevono il sostegno fiorente gli uni dagli altri. Concesso, lo trovo molto a testimoniare che nella terra di latte e miele, il successo può essere raggiunto da tutti. Ma, per quanto tempo gli afro-americani continuare a permettere anni di divisione che ci impedisca di ottenere la ricchezza e la ricchezza che ci meritiamo? Perché è difficile per gli afro-americani per costruire alleanze commerciali e di partnership con l'altro? Marie Johns, Presidente e CEO di Verizon Communications Company ha dichiarato di Washington, "Creazione di alleanze e partnership è un processo dinamico biologico. Esso è formato e rimodellato. Professionisti Come muoversi a diversi sistemi di responsabilità vi è la necessità di rete con nuove persone, nonché di mantenere le alleanze attuali. Non si può mai dire che la loro rete sia completa. Ci sono sempre persone interessanti con cui si può esercitare che finirebbe per essere una preziosa esperienza. "Nella cultura aziendale di oggi, avendo rapporti di produzione per lo scambio di commercio elettronico è un modo di vivere. popolare fare affari con persone che conoscono e con la gente, a loro piace. Essi fare affari con rinvii da parte di persone il cui giudizio di cui si fidano. Albert Einstein disse che la cosa migliore, "La fiducia è ciò che rappresenta la prova di esperienza." Allo stesso modo, Frank Fahrenkopf, Co-Presidente della Commissione per le presidenziali Discussioni detto durante la nostra intervista è meglio "Cercate le occasioni per vedere dove vi è la necessità, pensaci, badando di avere un piano, l'insieme degli obiettivi che sono raggiungibili poi provare voi stessi il vostro professionalità come si va con ogni piccolo passo fino a raggiungere il fine. È molto importante essere in grado di esprimere le vostre opinioni, una volta gli obiettivi sono stati fissati. "It's fondazioni come Emerging Business Forum che vedono la necessità e stanno portando minoranze insieme come culmine di tutto l'essenziale per la crescita delle imprese, il trasferimento di conoscenze per relazioni personali e commerciali. Ma, non ex governatore Wilder hanno un valido punto in modo di attirare i rapporti di qualità? Più importante, cosa sono collegi facendo per educare gli studenti nella creazione di alleanze prima che entrino nel mondo del lavoro? Cliff McKnight, Consigliere e Associate Professore a Montgomery College in Maryland ritiene "che i collegi devono coinvolgere gli studenti in attività di leadership, come i club e altre organizzazioni attraverso l'Ufficio della vita studentesca. E 'un elemento importante per lo sviluppo degli studenti. "il suo credo è nobile. Ma senza una impostazione formale si unisce club sufficiente a fornire competenze di networking competenti? Dr. Ivan Misner, Presidente e Fondatore, di BNI (Business Network Int'l), uno organizzazione internazionale che gestisce i capitoli di duemila networking dice, no! College e le università non sono insegnare le abilità di collegamento in rete, perché i professori non si conosce l'argomento. "Perché?" Perché è un tema emergente e molti non hanno familiarità con l'arte delle reti stesse, "said.After Misner anni di ricerche, colloqui informativi, e centinaia di eventi sociali, ho scoperto la chiave per creare con successo alleanze e partnership sia utilizzando il metodo NAAP. L'approccio NAAP è coniato e definito come un approccio tridimensionale per la creazione di partenariati duraturi. Le regole di ingaggio sono:? Networking-First fase, strettamente per la costruzione di uno schedario di contatti e conoscenze. Identificare i professionisti che hanno un potenziale di partenariato.? Action-Alliance-Seconda fase, costruzione di relazioni si svolge in questa fase. È importante che il mantenimento in contatto o la pratica di due diligence. Questo processo può richiedere mesi o anni?. Partnership-terza fase, dopo aver completato le fasi uno e due, uno scopo condiviso di collaborazione può essere determinato. A questo punto, ci dovrebbe essere una base solida per lavorare insieme, bando nella tua chits.Contrastingly, Marilyn Crawford, dei Primetime media Omni dice: "Se si hanno istituito un vero e proprio rapporto con una persona Non esiste una cosa come la chiama in un chit. Se hai bisogno di aiuto per qualcosa e si va in una certa persona, che sono essenzialmente la trasmissione della relazione. A loro volta, sono semplicemente le possibilità di inoltro ad altri la gente. "Crawford ha continuato dicendo:" Se ho bisogno di qualcosa da un'alleanza, io sono abbastanza confortevole con la relazione di prendere il telefono e dire questo è quello che mi serve, mi potete aiutare? D'altra parte, perché questa persona sta bene con me si dirà sì o no. Basta essere preparati per un possibile rifiuto. "Rifiuto! Rigetto? Molti afro-americani si dice che il carattere fondamentale del rifiuto è nulla di nuovo e la parola stessa non comporta alcun senso fino a quando le banche e gli istituti di credito rende la parola reale. "Sono le banche, si rifiutano di dare le minoranze prestiti", ha detto una donna durante la lettura del progetto di questo articolo. Forse Rennie Williams, un barbiere professionista chiamato dal Washington Post come un premio "ragionatore", dice quello che alcuni hanno paura di dire: "E 'la fiducia. A chi si può davvero fiducia nelle imprese? Molti americani afro - non si fidano l'uno dell'altro e la diffidenza che ristagna la nostra cultura. "A mio parere, il più semplice ed efficace modo per ottenere la creazione di numerosi partenariati forti è contemporaneamente:? Vai direttamente al decisore. Iniziano in alto. E 'il top-down teoria. Andare direttamente alla parte superiore eliminerà la politica aziendale che sono dotati di partire in fondo. Decisori Top assegnare i progetti per la persona adatta?. Presentare il vostro credenziali prima introduzione. Avere una buona immagine può aprire molte porte. Presentando le credenziali prima di incontrare potenziali partner permette loro di avere un'idea di chi siete e il lavoro che hai passato Fatto.? fornire tutti i documenti professionali di supporto. Presentazione di documentazione di supporto, quali brevetti, articoli commerciali, o le realizzazioni legate spesso è il fattore decisivo se i dirigenti accettano il vostro richiesta di un incontro.? avere un motivo per il dialogo. Assicurarsi che lo scopo per comunicare con i potenziali alleanze è convincente. Chiedetevi questo, è l'incontro di più per aiutarli o aiutarmi? Se è di più per loro, le possibilità di collaborazione sono notevolmente aumentati.? mantenere i valori di una buona, forte etica e principi morali. Vuoi fare affari con un bugiardo e un imbroglione? Certo che no! Mai dare per scontato che tu sappia di qualcuno valori e l'etica. La regola generale è migliore di portare se stessi e trattare gli altri con la più alta respect.Creating alleanze e partnership di successo è fondamentale più che mai. Ci vuole più di avere un laurea e ci vogliono più di avere un titolo di primo piano di lavoro. Basta ricordare, non importa quanti soldi hai, la creazione di partenariati che il lavoro prende la personalità e l'azione. Una volta messo questi due ingredienti insieme e vedere i benefici delle alleanze si forma, si capisce il motivo Tim Russert, conduttore del telegiornale della rivista Meet the Press, dice, "Creare partnership è stata la più importante componente di avermi aiutato a costruire la mia carriera ". Melvin Murphy Speaker e autore di:" It's Who You Know: Creazione di successo Mentor-Based alleanze, coalizioni e dei partenariati attraverso collegamenti in rete "E-mail: MMurphy833@aol.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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