La formula cinque step per ottenere prospettive di effettuare una chiamata
Sei stanco di prospezione per la nuova impresa? Sei malato di rete, chiedendo il rinvio, o spendere una piccola fortuna sulla pubblicità che producono risultati poco? Non sarebbe bello se si potesse semplicemente sedersi alla scrivania e avere il telefono anello sapendo che nuove imprese è all'altro capo della linea, chi non sarebbe giusto ...? _________________________________________The Formula Segreta per ottenere People to Call You _________________________________________No Importa quale prodotto o servizio che si vende, non c'è una formula per ottenere la ricezione di chiamate voi (invece del contrario.) Vorrei prendere un attimo e spiegare ogni passo in questa formula e darvi alcuni esempi di come funziona ... _________________________________Step 1. Interrompono le loro Train of Thought _________________________________People sono occupato, occupato, occupato. In qualsiasi momento si e ho mille cose in corso. Quindi il primo passo per commercializzare efficacemente a qualcuno è quello di interrompere il loro e catturare la loro attention.You può fare questo con ... a. Grassetto, headlinesb convincenti. Inusuale grafici o photosc. StatementsI apertura Unique pubblicare un annuncio su un traffico mag nella sezione più competitiva della pubblicazione. Ma il mio annuncio risalta come un pollice irritato perché ho posto a testa in giù! Questo annuncio tira tanto quanto un quarto pagina degli annunci e non è solo un 2 piccolo piccolo 'x 2' annuncio. (A proposito, se volete vedere che annuncio e hai interesse in coaching si può trovare nel mio ttp: / / www.CoachesMarketingBootcamp.com package.________________________________________Step 2. Esercitare la loro mente con le pertinenti Content ________________________________________Once avete la vostra attenzione le prospettive, il passo successivo è quello di tirare nel vostro messaggio. Il modo migliore per farlo è di utilizzare content.By pertinenti che voglio dire, dire qualcosa che dentro si sarebbe fortemente interessato, ad esempio, non ho alcun interesse per i gatti quindi vorrei saltare sopra il titolo, "Come per interrompere il gatto da Ripping vostro divano e Carpet Apart. "Non è rilevante per me.But se ho visto un titolo che diceva:" L'accordo è chiuso ... Shaq Gets Traded, "che mi avrebbe fermato nei miei brani (I 'un dado m basket). Your messaggio deve essere pertinenti ai 3 prospect.____________________________________________Step. Educarli su come risolvere il loro problema ____________________________________________Now è il momento di educare i vostri prospettiva. Istruzione-Based Marketing è una delle strategie di marketing più potente oggi disponibile e fa un certo numero di cose positive per voi: a. Si dà il potenziale cliente la ragione per cui dobbiamo preoccuparci di ciò che you're saying.b. Esso fa appello al bisogno emotivo la prospettiva di risolvere il loro problema. (La gente compra con le loro emozioni) c. Esso si posizioni come esperto e qualcuno di essere esempio trusted.For, perché pensi di aver trovato tutti quei lunghi, salesletters lungo in rete? Perché il lavoro! Più si raccontano più si sell._______________________________________Step 4. Provare che la soluzione effettivamente Works _______________________________________People Oggi sono così scettici. Nessuno ci crede più nessuno. Ogni messaggio di marketing è presa con un grano di salt.That 's perché devi dimostrare quello che dici è vero. Prova può raccontare attraverso le storie di successo dei clienti, i risultati di studio, le citazioni da parte di esperti, prima e dopo le foto ecc.Potrai avere a considerare se stessi come il processo e le tue prospettive sono seduti nella casella di giuria. You've got a provare a loro quello che stai dicendo è true.Are si prova la vostra soluzione nei vostri sforzi di marketing ?___________________________________________ Step 5. Offerta Aiutateli complementari al loro problema ___________________________________________The Ultimo passo è quello di offrire il vostro aiuto naturalmente prospettiva ulteriore. Fino a questo punto avete solo preso in giro loro. Ora è necessario condurli alla prossima step.The prossimo passo dovrebbe essere Alcuni offrono aiuto. Questo potrebbe essere un rapporto libero, un video, un programma audio (da notare che mi piace di prodotti di informazione a basso costo) o un catalogo gratuito, o anche l'accesso ad una domanda libera e risposta aiutare line.If si desidera diminuire la sua risposta e aumentare la qualità delle prospettive che vengono a te, si può caricare una piccola tassa per rendere il prossimo step._________________A Live Case Study _________________I usato per fare un sacco di risposta diretta pubblicità generare contatti per i potenziali vasca idromassaggio buyers.I offerto un video gratuito per gli intervistati. Ci stavano un sacco di contatti, ma molti di loro erano da persone che già possedevano una vasca idromassaggio (se si può credere che). Così abbiamo semplicemente chiesto una tassa di spedizione di 2,95 dollari per il video e che ha tagliato le nostre porta, ma è sensibilmente aumentata la nostra rate.___________________________________________How chiusura di utilizzare questo processo per il tuo Ai fini ___________________________________________You potrebbe pensare, grazie David, ma il "come" si usa questa informazione per il mio business.It proprio 's semplice ... fare ogni passo e porsi queste domande ... Fase 1 -- "Che titolo, fotografia, o trucco posso usare che fermare la mia prospettiva unica e farli mettere in pausa per un momento?" Step 2 - "Che problema ha la mia prospettiva è che è doloroso, brutta, sporca e puzzolente?" Quando si ha la risposta a tale domanda, utilizzare in un titolo, titolo sub o dichiarazione d'apertura di impegnarsi nel vostro 3 message.Step - "Come posso fare il problema nella fase 2 del suono ancora peggio e poi come faccio a spiegare loro come il mio soluzione risolve. "Passo 4 -" Che prove posso venire con la mia soluzione che funziona davvero e ha lavorato per molte aziende (o le persone)? "Passaggio 5 -" Che cosa offrono posso venire con che sarebbe stato così irresistibile che mio prospettive avrebbe dovuto alzare il telefono e mi chiamano subito? "Se ti chiedi queste cinque domande e può venire su con alcune buone risposte allora siete sulla buona strada per convincere la gente a caccia giù invece di voi l'accattonaggio di rubare un attimo del loro tempo. (Bleah!) Copyright 2005 David FreyDavid Frey è il principale autore dello Small Business Marketing Bibbia e il redattore capo del Best Small Business Marketing
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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