Business networking entrata in vigore: 5 consigli per padroneggiare l'arte del networking
Il cuore di ogni impresa è il legame che ha con altre aziende e individui che si può fare appello per contribuire a soddisfare le sue esigenze. Networking - qualsiasi attività diretta a creare, mantenere e utilizzare interpersonali collegamenti - è una dote essenziale per le aziende. Ma non tutti gli uomini d'affari prendere il tempo di essere un ottimo maestro. Tuttavia, senza una solida conoscenza di come rete efficace ed efficiente, nessuna azienda può fare la vitali connessioni di cui ha bisogno per sopravvivere e prosperare in super oggi l'economia collegata. Ecco alcuni suggerimenti è possibile utilizzare per aumentare la rete - e le imprese - successGo con un gol. Uno dei primi e più errori più comuni che le persone fanno quando si entra in una situazione di rete (in programma o altro) è quello di non avere un obiettivo un'impresa in mente. Stai cercando di acquisire nuove prospettive, incontrare i colleghi per un eventuale collaborazioni, creare una partnership reciproca rinvio, creare il riconoscimento nome per voi e il vostro business, trovare finanziamenti o semplicemente "guardarsi intorno" per le notizie interessanti e le tendenze si possono usare? Se non avete avuto il tempo di determinare quali sono i vostri obiettivi per gli incontri a venire, si avrà un difficile incontro corso a tempo them.Of, maggior parte delle aziende hanno diverse esigenze diverse, ma in molti casi ogni possibilità offerta in rete è improbabile che fornire più di uno o due tipi di risultati, a seconda della situazione a portata di mano. Ad esempio, se si è partecipare a un evento costituito principalmente da altri nella vostra industria o il commercio, si riescano a soddisfare le prospettive, visto che tutti sarà un fornitore come te, né si possono trovare dei partner di riferimento, dal momento che quasi tutti sarà un concorrente diretto. Quindi, se i vostri bisogni primari sono clienti e rinvii, di tali eventi, mentre non è uno spreco di tempo intero, e non potrebbe essere il miglior uso di esso. D'altra parte, se siete alla disperata ricerca di un partner per espandere o stanno cercando di scoprire le ultime novità, la tecnologia più in campo per offrire ai vostra base del cliente, allora siete sicuramente sarà in place.Hone destra il tuo messaggio. Quando qualcuno ti chiede cosa fare, si può articolare non solo la vostra attività, ma è alla loro offerta in modo chiaro e conciso modo? Come circa il "discorso di ascensore" o 15-intro secondo - è fresco, al punto e convincenti, o fare gli occhi della gente smalto su prima di arrivare alla fine? Questo non è il momento di dare un lavoro a secco e micidiale-opaco descrizione. Salvo che per il vostro curriculum. Quando qualcuno chiede di te e sulla tua attività, è in trattamento con uno d'oro, ma brevi, la possibilità di battere il suo socks off e per convincerli che siete la cosa migliore per accadere a loro in quanto il pane tagliato a fette. Assicurati di fare so.Important - Invia le tue vendite passo a casa! Messa in rete è la rete, e le vendite sono le vendite. Confondere i due e si perde su entrambi. Nessuno vuole essere venduti to, soprattutto quando sono molto chiaramente, non in un ambiente di vendita. E ricordate che chi cerca di lavorare un evento di networking sotto la "regola dei tre piedi" (chiunque entro tre piedi è un'occasione per fare un vendita) è facile trovare altri disposti ad arrivare a tre metri di loro in un periodo molto breve di time.Check vostra attrezzatura. Assicurarsi di avere tutto il necessario per fare una grande impressione. Sono i vostri biglietti da visita o invece-out fino ad oggi, e come aspetto professionale, come si può fare loro? Se questo è un evento pianificato, sai che saranno presenti e che ti hanno isolato alcune persone che sicuramente vogliono assicurarsi di si incontrano, o sono andate in cieco e rassegnata a volando it? E non dimenticare di controllare il tempo, la data e il luogo. Nulla è più irritante che mostra fino solo per scoprire che sei troppo presto, troppo tardi o in grado di trovare un parcheggio più vicino di un quarto di miglio away.Educate il tuo pubblico. Sei alla ricerca di un partner di collaborazione per un progetto? Quindi assicurarsi che tutti sanno cosa è il progetto e quale tipo di partner sei cercando (e dei parametri generali del partenariato che sarà investire il loro tempo in). Se siete alla ricerca di referral, quindi effettuare le fonti potenziali di rinvio sapere che cosa costituisce un buon riferimento per voi? E 'uno spreco di tempo e una fuga dalla buona volontà tuo referrer e la reputazione se abbassare o fare un cattivo lavoro per tutti quelli che inviano a voi perché il rinvio non siano corretti. Allo stesso modo, un ben istruita fonte di rinvio potrebbe concludere vi mando i riferimenti meno, ma questi sono molto più probabile che le prospettive di qualità che hanno un'alta probabilità di diventare clients.On solida D'altra parte, se si sono direttamente prospezione fare le vostre prospettive di sapere che siete la risposta alle loro preghiere e perché? Ricorda che tutte le prospettive sono sintonizzati in stazione WII-FM - What's In It For Me - e meno che tu non fare in modo che sanno perché dovrebbe considerare di lavorare con voi, che non lo faranno. Follow Through. La parte più importante della rete avviene dopo il primo contatto. La migliore impressione, il messaggio di marketing snappiest laser e il desiderio più profondo di lavorare insieme saranno tutti al fallimento se non sentire da voi in modo tempestivo - o, ancora peggio, mai sentito da voi a tutti. Non importa chi ha detto cosa di chiamare chi, sempre seguito tempestivamente e in modo destinati a rafforzare le relazioni e valore aggiunto per gli altri person.A semplice follow-up email possono essere ok per vecchi contatti toccare base, ma per un nuovo contatto in grado di offrire un finanziamento fondamentale o superior rinvii, o una prospettiva caldo prurito per cancellare il tuo magazzino della vostra top-shelf merce seguire attraverso il bisogno di avere tutti la finezza, la potenza e l'eleganza di saltare meglio un pattinatore - e tutte le che detengono il potere di una solida landing.There sono tre chiavi per un efficace follow attraverso: Si rafforza l'intento originale del contatto. In riferimento alla Sua conversazione originale, ribadendo i punti chiave e ribadendo ogni vincoli o lead time rendere impossible.It che porta il profumo di entusiasmo, senza la puzza di disperazione. Follow-up più rapidamente e in modo regolare o spesso come il warrant circostanza, ma non si trasformano in uno stalker o un parassita. E se si riesce a trovare un modo per aggiungere valore al rapporto con le tue capacità, l'influenza, la posizione o le connessioni, con tutti i mezzi offrono a farlo, ma non attraversare la linea da associare generoso ossequioso sicofante. E se l'altra persona rende chiaro che non sono interessati, andare avanti. "Kicking and Screaming" non è un livello accettabile di partecipazione in rete, e non è "battuto in presentazione. "Essa comprende i semi per il successivo contatto. Don't get caught in dead-end di follow-up. Qualora non fosse chiaro che nessun rapporto è ulteriormente giustificata o desiderata, assicurarsi che ci sia qualche accordo su un passo successivo o un accordo fatto a continuare la conversazione. Fare quella telefonata e alla fine, fissare un appuntamento per il pranzo un paio di settimane lungo la strada. A pranzo, l'offerta di trasmettere una relazione importante o offrire per la mediare una introduzione auspicabile che qualcuno più in alto nella catena alimentare, e così via. Assicurati di non abbandonare il tavolo senza un invito a riprendere il tuo posto in una data successiva. Come un buon swing golf o una splendida presentazione, efficace collegamento in rete si riduce a tre fasi fondamentali di attività: la preparazione, consegna e seguire attraverso. E come un circuito elettrico con una breve o una pausa, un guasto a uno qualsiasi di questi punti si ferma il flusso di energia vitale connettivo - la sana e ciclo continuamente rinnovato di cui l'azienda richiede di mantenere un forte potenziale di crescita stabile, la resistenza e l'arte di success.Mastering cinque punte e sarete ampiamente ricompensati con i frutti prodigiosi del tuo lavoro di rete. (c) Soni PittsABOUT IL Pitts AUTHORSoni è una personale e spirituale di sviluppo pullman che si specializza in aiutare le persone liberarsi della "vita come si è visto in TV" e recuperare la sacralità della living.Get la tua copia gratuita della sua e-", libro di 50 modi per raggiungere i tuoi obiettivi" e oltre 100 auto-aiuto e di articoli di ispirazione, così come altri prodotti e
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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