Una abitudine di vitale importanza per la vendita di oggetti costosi
Spero che il titolo di questo articolo ha suscitato la vostra curiosità! Che cosa potrebbe essere questa abitudine che lo aiuterà a vendere oggetti Big Ticket? Non ha nulla a che fare con copywriting o la creazione di bellissime pagine web. Ma ha a che fare con qualcosa di ancora più importante - la costruzione di relazioni! Che cosa è questa abitudine? Beh, ha molti nomi, ma il più noto è probabilmente è "in rete". Ora, io non sono un grande fan di questa parola. Perché? Perché rende mi metteva a disagio. Ho sempre associato la parola "rete" con "schmoozing" o appendere fuori in occasione di eventi fanno altro che chiacchierare la gente, dicendo loro di me e del mio lavoro e distribuire business carte. Yuk! L'altro motivo che la "rete" mi mette a disagio è che io non sono un naturale "networker". Forse ti senti allo stesso modo? Ma per favore non lasciare solo ancora :-). In rete è incredibilmente importante abitudine che si deve sviluppare per davvero sul mercato e vendere oggetti Big Ticket. E ho intenzione di dare un approccio che mi ha reso più confortevole e alcune strategie e consigli come rete well.Why? Bene, perché la costruzione rapporti con altri venditori e uomini d'affari è molto redditizio e divertente per vendere qualsiasi cosa. Quando si crea un rapporto con un altro di marketing o uomo d'affari e avete realmente mostrare loro quanto valore è possibile fornire, che può portare a una lunga, proficua una joint-venture. Una joint venture è un semplice accordo commerciale tra due o più persone che sono a vantaggio dei loro clienti e proficuo per them.For esempio, potreste incontrare qualcuno ad un evento (ad esempio seminari, workshop, riunioni camera di commercio), i cui clienti sono interessati a qualcosa di molto simile a quello che hai. Si potrebbe anche essere di questa persona concorrente in un certo senso, ma non lasciare che ti fermi. A volte i clienti comprare più prodotti che soddisfino le loro esigenze o desideri. Oppure si potrebbe avere un prodotto che valorizza ciò che i clienti di questa persona desidera o ha già comprato. In entrambi i casi, se si può costruire un rapporto con questa persona, e che amano il prodotto allora si può giungere ad un accordo di vendere il prodotto ai loro clienti. Oppure potreste scoprire che qualcun altro è un prodotto che i clienti vorrebbero. E si possono vendere i loro prodotti al tuo clienti.e questo è fondamentale soprattutto per la vendita di oggetti Big Ticket. Perché, se qualcuno si costruisce un rapporto con appoggia clienti. La loro approvazione di voi automaticamente aiuta a costruire la vostra credibilità con i loro customers.Did già sapete che la maggior parte di frequentare seminari e laboratori non solo per le informazioni che si possono imparare? Essi vai a costruire rapporti con le persone che incontrano. Molti di questi rapporti si trasformano in joint venture entro on.Ok, come ho già detto io non sono un naturale "networker". Mi piace pensare di rete come "l'apprendimento di altre le storie della gente ". Quando ho partecipare a un evento, non me ne vado lì con l'intenzione di cercare di trovare partner di joint venture. potrei trovare alcuni, ma voglio davvero solo conoscere le altre persone che sono alla manifestazione e vedere cosa in comune potremmo have.I Sono una persona abbastanza sociale e io sono solo curioso di sapere su di loro e delle loro imprese. Trovo che questo approccio mi fa molto più comodo di "networking", perché io sono non cerca di mettere insieme un immediately.So joint venture ora andiamo su alcune strategie e consigli per l'apprendimento delle storie degli altri e relationships.Strategies edificio: Fai domande. Maggior parte della gente piace parlare su se stessi e delle loro imprese. Se non fanno altro che lascia con l'impressione che sei un grande conversatore. Spero che va da sé che è necessario disporre di prodotti di alta qualità e servizi oppure stai sprecando il tuo tempo di costruzione di relazioni che potrebbe portare a una joint venture di accordo aziendale. Non c'è modo più veloce per rovinare un rapporto quindi di avere qualcuno che approva il tuo prodotto o servizio che avere un gruppo di clienti soddisfatti del prodotto o servizio. Assicurarsi che la vostra offerta è di qualità! Se si crea un rapporto con qualcuno, assicuratevi di fare quello che dici che farai. Pari quando questo non ha nulla a che fare con una joint venture. Molte volte, come si è venuta a conoscere qualcuno di nuovo, vi accorgerete che ci sono cose che puoi fare e tanta voglia di fare per aiutare questa persona gli altri fuori. Se si la promessa di fare qualcosa, assicurarsi di seguire con la massima rapidità possibile. Come vi comportate su qualsiasi promesse mostra come si agirà in qualità di partner d'affari. È sempre meglio a più di fornire, quando la costruzione di un rapporto. Assicurarsi che tutte le raccomandazioni date di altri prodotti, servizi o persone sono tenuti ad un alto livello. La gente sta andando a giudicare, ma ciò che si consiglia. Dare, dare, dare e quindi ottenere. Basta dare perché si vuole aiutare. Rende liberamente dando maggior parte della gente vuole tornare indietro il favore. Non tutti lo faranno, ma le persone che veramente valore i vostri sforzi per costruire un rapporto di volontà. Rete con i migliori. In ordine per voi di crescere e di costruire relazioni con le persone migliori bisogna cercare quelle persone. Questo può essere intimidatorio specialmente se si hanno meno da offrire inizialmente. Ma la maggior parte sono disposti a dare una possibilità. Se si seguono tutti i punti precedenti proiettile si rapidamente crescere nella loro stima. Di rete per la diversità. Quando si è in rete, cercare di trovare persone che hanno diversi talenti e punti di forza. Così, per esempio se si direct marketing si potrebbe costruire una relazione con Ted Nicholas. In questo modo come si rapporti crescere, si dispone di un certo numero di amici diversi che possono aiutare in diversi modi. Suggerimenti: Trattare tutti i potenziali rapporti lo stesso! Tu non sai sfondo di una persona inizialmente e potrebbero essere veramente utili. Non essere troppo veloce per giudicare una persona senza conoscere loro. Qualcuno che ha molto casual aspetto potrebbe essere un nome molto importante nella Big Ticket area Marketing. Oppure potrebbe essere un genio del software che può aiutarvi a costruire il vostro prodotto successivo. Oppure potrebbe essere un business miliardario, che può aiutare a finanziare un'idea hai. Costruire relazioni PRIMA si ha realmente bisogno di loro. Ci sono due tipi di rete. La prima rete è implicita. ad esempio, non si dispone di un ordine del giorno specifico. La seconda è la rete esplicito. Trovare un esempio nuovi posti di lavoro, individuazione di un bisogno professionale, ricevendo il vostro bambino nella scuola giusta. È molto meglio di costruire relazioni con le persone in fase di implicito piuttosto che nella fase di esplicito. Questo dà loro il tempo di Conosci te, come te e di fiducia in voi. Così, quando si ha bisogno qualcosa di esplicito, è più facile per chiedere il loro aiuto. Mantenete il vostro biglietto da visita separata da qualsiasi carte che si raccolgono. ad esempio Mantenete il vostro biglietto da visita nella vostra tasca sinistra e quelli che si raccolgono in tasca destra. Scrivi note circa la persona che si incontrano sul retro della loro biglietto da visita il più presto possibile dopo senza essere evidente a questo proposito in modo che si possa ricordare informazione è in realtà solo per voi per aiutare a costruire un rapporto più forte con quella persona. Trasferire tutte le informazioni raccolte a un database di contatti al più presto dopo così è facile e conveniente ricordo la conversazione. E, assicuratevi di follow-up con la persona che dopo l'evento! Mi auguro che il mio approccio di "imparare le storie degli altri" e le strategie e consigli che ho dato alla fine porta a lungo e forte relazioni a lungo termine e di redditività Big Ticket joint venture in futuro! In ogni caso se siete interessati a saperne di più sulla rete, ho trovato il libro "Network Magic" di Rick Frishman e Jill Lublino di essere molto buono. Lo si può trovare su Amazon o Barnes and Noble online.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, come per magia Marketing, LLC - Tutti i diritti Reserved.Chuck è un progettista di software Microsoft e l'ex direttore del programma che trascorso più di un decennio felicemente lavorando su e-mail e CRM. È vero che un seminario, workshop e dedita informazioni, Chuck lasciato Microsoft per perseguire i suoi interessi nello sviluppo personale, internet, direct e informazioni di marketing e di promozione e di lavoro per chuck@likemagicmarketing.com causes.Chuck beneficenza Daniel Would You Like to Make Big Bucks Con BIG oggetti biglietteria on-line? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.comThis articolo può essere ristampato nella sua interezza nella tua E-zine o sul tuo sito fino a quando il contenuto non viene modificato, tutti i link sono lasciati sul posto e si include la scatola delle risorse elencate
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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