un programma di 7 punti da ottenere andante con la rete
Se siete introvert o un extrovert, ritenga come avete il regalo dell'intaccatura o appena non non sapere fare il piccolo colloquio, il "know-how" della rete siete molto importante per il vostro successo di affari. Ci è una nozione nel commercio che credo che la maggior parte di noi si abbonino a quello dicano “tutte le cose che sono uguali, la gente facciano il commercio con e fare riferimento commercio quelli sanno, come ed a fiducia.„ E la chiave a questa sta potendo ovviamente sviluppare i rapporti.
Pensi a rete come la coltura dei rapporti reciprocamente favorevoli e vantaggiosi per entrambe le parti. Per essere vantaggioso per entrambe le parti, là deve essere concessioni reciproche (noti l'enfasi su elasticità). La rete non dovrebbe essere osservata come “eventi„ dove andate vendere il vostro commercio. Quando l'efficace rete sta avvenendo, i partiti hanno coinvolto attivamente ripartono le idee, le informazioni, le risorse, ecc.
L'approvazione, in modo da voi sa che dovreste essere rete perché è una delle attività della generazione del cavo più redditizie una volta usata saggiamente, giustamente e professionale. Ma, forse quello sembra più facile detto di quanto fatto. Qui è un programma a sette fasi realmente da ottenere andante con la rete per il vostro commercio.
1. Verifichi parecchi gruppi per trovare la migliore chimica ed il valore percepito. La maggior parte dei gruppi permetteranno che voi vengano e la chiamata almeno una coppia di volte prima che dobbiate unirti. Vada e chieda intorno scoprire perché altri si sono uniti ed il che valore escono dell'appartenenza.
Resista allo stimolo a andare appena uniscono la camera di commercio semplicemente perché tutto gli dice che è che cosa dovete fare. Se quello non è dove il vostro gruppo-obiettivo può essere trovato, quindi potreste sprecare appena un considerevole tempo (e soldi).
Non sto dicendolo di non unire l'alloggiamento. Sia appena chiaro circa che cosa vorreste per uscire questo o di qualunque altro gruppo. Se è di trovare i clienti futuri o fonti di rinvio, quindi dovete essere rete in cui quelle risorse possono essere trovate.
2. Quando trovate un gruppo o due, unisca e vada a tutte le riunioni che potete. Non vada appena una volta o due volte invitare le cose per accadere ed allora se non rinunciano. Lo sviluppo dei rapporti reciprocamente favorevoli e vantaggiosi per entrambe le parti richiederà un certo tempo.
I contatti fate la necessità di vedere costantemente il vostro fronte e di sentire il vostro messaggio. Il contatto continuo con altri gli darà col passare del tempo le possibilità affinchè vada più profondo ed imparare più circa ogni altri pensieri, idee e possibilità rispetto ai vostri rispettivi commerci.
Sappia, come e la fiducia generalmente soltanto accade col passare del tempo. Essendo volontà normale e persistente pagare fuori.
3. Ottenga implicato - sia visibile. Faccia tanto come potete renderti più visibile all'interno dell'organizzazione. Offra volontariamente per aiutare con le riunioni, sia sui comitati, o diventa un capo o un membro di bordo.
Essere implicato fa una coppia di cose per voi ed il vostro commercio. In primo luogo, otterrete più occasioni stabilire i collegamenti e familiarizz conare alcuni dei contatti che avete stabilito ancora migliore. Secondariamente, più alta la visibilità che hanno nel gruppo, di meno dovrete lavorare per fare i nuovi collegamenti. Invece, poichè la nuova gente entra in gruppo, probabilmente lo cercheranno fuori perché lo osservano come capo all'interno dell'organizzazione.
4. Mantenga i vostri cerchi dei contatti informati. Non supponga appena che funzionare dentro a qualcuno li indurrà una volta al mese (o persino una volta alla settimana) a cominciare fargli il commercio con o trasmettergli il vostro senso. Dovete lasciarli conoscere su che cosa sta andando quando non siete a quel gruppo particolare per informarli ed istruire.
Trasmetta loro gli inviti ai vostri eventi o case aperte. Trasmetta loro il email o lettere a buone notizie o esempi di successo della parte, particolarmente qualche cosa di importanza con loro o quelle nelle loro reti dei contatti. Se credete che abbiate idee importanti, informazioni e risorse da ripartirti con altre, quindi questo non ha appena significato?
5. Funzioni al DARE i rinvii ed a ripartire le informazioni importanti. Quello è di destra, voi deve essere disposto A DARE prima che otteniate. Quello lo significa necessità di familiarizz conare altri membri e che cosa fa loro un buon prospetto per. Che generi di informazioni potreste avere accesso a quello potreste essere utile loro?
Potete inizialmente pensare che non abbiate molto del valore da ripartirti con altri (oltre al vostro commercio e che cosa fornite). La parte della chiave ad ottenere buona per dare è di non fare i presupposti. Per esempio, non supponga che una certa risorsa di base (per esempio, un Web site) quella voi è informata di è abituata a qualcuno che potreste comunicare con solo perché siate “l'esperto„ in quel campo. Sia disposto a chiedere se sanno circa la risorsa e ready per ripartirsi se non fanno.
Voglia ottenere migliore realmente a dare i rinvii? Qui è una domanda semplice per chiedere a qualcuno che stiate collegando con. “Come sono che vado sapere quando gli incontro un prospetto realmente buon per?„
Appena il fatto che siete disposto ad esplorare dare eleverà il vostro sa, come e fattore di fiducia.
6. Metta a fuoco su qualità, non la quantità, la quantità, la quantità. Non è necessariamente circa il numero dei collegamenti che fate, ma circa la qualità di quelle fate. Sono rapporti reciprocamente favorevoli e vantaggiosi per entrambe le parti?
I collegamenti di qualità saranno identificabili perché tutti i partiti implicati attivamente ripartiranno le idee, le informazioni e le risorse. Sì, è allineare che dovete spendere un certi tempo e sforzo che si familiarizz conare le altre persone e che cosa è importante loro. Ma, inoltre dovete essere chiaro ed attivamente pensante a che informazioni o risorse volete ed avete bisogno.
Rimanendo in tocco con e continuare con un più piccolo numero dei rapporti di qualità saranno generalmente molto più produttivi del provando al follow-up con un più grande numero dei contatti superficiali.
7. Sia persistente, ma sia paziente. L'obiettivo di un evento della rete non dovrebbe necessariamente essere di venire via con i prospetti ogni volta che uscite, ma di venire via con i grandi collegamenti. La rete richiede solitamente tempo ottenere i rapporti sviluppati e consolidati.
Non si avvicini alla rete come proposta spaventosa o ad una malvagità necessaria per essere nel commercio. Prenda la pressione fuori da lei e realmente il fuoco su come potreste potere collegarlo con qualcuno si incontra. Metta a fuoco su loro in primo luogo e cerchi i sensi essere utile loro. Poichè siete conosciuto come un connettore voi finalmente sarà pronto a raccogliere che cosa seminate.
(c) - Kevin Dervin, vendita di KPD
Circa l'autore:
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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