La spirale di morte
A volte cose che succedono. Forse noi perdere la concentrazione e prendere i nostri occhi fuori la palla. Forse noi non riconosciamo i segni. A volte capita rapidamente a causa di una perdita di un importante cliente o perdita di una linea di produzione. A volte è un processo lento e graduale. La quota di mercato sembra evaporare; margine lordo presenta un lungo periodo di declino. Morale soffre, aumenta il turnover del personale, diminuisce l'utile netto, i costi sembrano uscire il controllo e le perdite diventano imminente. Alcuni proprietari, presidenti e CEO che si trovano in una situazione di fronte a questi segnali di allarme può realmente contribuire alla creazione di "la spirale di morte" se non sono careful.What è "la spirale di morte" e come fai a sapere se la vostra azienda è in uno? "la spirale di morte" è una malattia mortale se non corretto immediatamente. Questa malattia può essere causata da molti fattori compreso il processo di costruzione di un'infrastruttura ( "Ivory Tower") prematuramente basata prevalentemente sulla auto-gratificante esigenze del nostro ego. Può anche essere creato le circostanze di cui al l'apertura di questo articolo. Qualunque sia la ragione, i segnali di allarme generale apparire e, se ignorati abbastanza a lungo, inchiostro rosso dalle perdite sul P & L dichiarazione diventerà il megafono che ottiene finalmente il tuo attention.If it diventa un problema di infrastrutture che non hanno un flusso di entrate di grandezza sufficiente a sostenere i costi fissi che genera, quindi l'infrastruttura deve essere demolito e rebuilt.Unfortunately, tuttavia, in ritardo il riconoscimento del problema può causare l'amministratore delegato o proprietario di ricorrere ad un modo mentale di austerità che dovrebbe essere chiamato "Panic Response Management." Panic Response Management è, in effetti, la crisi ristrutturazione. Non c'è niente di sbagliato con la ristrutturazione di crisi da solo. Tuttavia, in un ego-driven situazione, questa ristrutturazione è più adatto a verificarsi dal basso verso l'alto rispetto al "top-down. In altre parole, le entrate produzione di funzioni o le persone possono essere tagliate prematuramente. Queste persone o posizioni possono essere, come minimo, che copre loro spese variabili e contribuendo in qualche misura verso le spese fisse. Ciò crea una ridistribuzione contribuiscono almeno una parte di costi fissi, creando in tal modo "la spirale di morte." Per la maggior parte di voi, questo può sembrare ridicolo o addirittura risibile, ma lo fa realmente accadere. L'approccio giusto è quello di visualizzare la ristrutturazione dal top-down, compresa l'adozione di una grave guardare aziendali e / o sovraccarico familiare. Si comincia questa diagnosi ponendo domande come le seguenti.? Come si fa a definire la strategia di business? How do you comunicare la sua strategia per i dipendenti? Come definirebbe il vantaggio competitivo della vostra azienda? Quali sono le vostre iniziative strategiche? Quali cambiamenti hanno avuto un impatto significativo sulla vostra attività? Ciò che mantiene vi siano la fonte più efficiente ed efficace per i clienti? Quali sono i vantaggi competitivi non sono i vostri concorrenti? Qual è il livello di competenza del vostro personale esecutivo? Come giudica te stesso per quanto riguarda per il successo della Corporation? Qual è il volume non superiore al 10% dei vostri clienti rappresentano? Quanti dei vostri clienti rappresentano l'80% delle tue entrate? Do you ritenzione account misura e la crescita? Qual è il tasso di turnover della vostra forza vendita? Qual è il vostro fatturato complessivo delle imprese di personale? Qual è la percentuale dei vostri clienti ritengono di essere il loro fornitore numero uno? Dite la vostra fattura di vendita medio per una maggiore o diminuito nel corso degli ultimi tre anni? Che cosa sola cosa ha avuto il maggiore impatto sulla redditività della vostra azienda? Che cosa sola cosa ha maggiormente contribuito alla tua calo dei profitti? Come funziona la vostra azienda confronta la relazione par l'industria? Quali parametri o studi nel settore industriale sono a disposizione per voi dalla vostra associazione di categoria? Avete un piano strategico? Avete segmento di business o business plan divisione? Do you hanno o promuovere una cultura del contenimento dei costi? Avete un ruolo di leadership funzionale o ti impongono come uno stile di gestione? Vi è responsabilità all'interno del vostro personale esecutivo e il management superiore? ? C'è responsabilità all'interno della vostra forza vendita? Quali sono i dipartimenti e gli individui sono i punti di forza competitiva per l'organizzazione e che sono punti deboli della concorrenza? Quali iniziative avete per migliorare la massima espresso valore? Get ciascun membro del personale esecutivo a fare questo esercizio per ogni reparto. Quando tutta l'anima alla ricerca è stato fatto, si incontrano con il vostro team esecutivo a rivedere l'intero processo e di formulare "Il Real Deal ". Qual è la situazione si sta davvero di fronte? Se sei un estraneo che lavorano per il proprietario o l'amministratore delegato, è facile essere obiettivi. Se sei il proprietario o l'amministratore delegato è spesso difficile ammettere la facts.If questo è il caso, si consiglia vivamente di assumere un paio di occhi esterni per aiutare l'utente attraverso questa valutazione process.During la revisione finale di valutazione si dovrebbe essere in grado di comprendere la portata e la gravità di la situazione vi trovate in.Develop uno picture.What completa e accurata è veramente sbagliato? Ciò che è unico per i vostri problemi, se i tentativi qualcosa? Per risolvere i problemi e tornare alla redditività spesso non perché non capiamo i problemi in generale. Noi non avere ulteriori informazioni sufficienti per formulare le risoluzioni solida, realizzazione di un quadro completo e preciso della situazione.? "The Real Deal"? Questo è assolutamente essenziali in modo che tutti possano vedere e capire collettivamente. Questo permette di collaborazione finalizzati alla ristrutturazione e la riconquista profitability.Understand al fine di essere gruppo dirigente served.The deve rispondere alla domanda: "Cosa stiamo cercando di realizzare?" È necessario essere dati e obiettivo specifico. Diventare redditizi è una risposta accettabile. È necessario identificare tutti i fattori che contribuiscono alla vostra mancanza di successo. Allora è necessario determinare esattamente che cosa si dovrebbe fare e quali sono i vostri obiettivi. È necessario sviluppare una comprensione comune e di un impegno universale per gli obiettivi non solo dal personale esecutivo, ma anche da ogni dipendente all'interno dell'organizzazione. Mancato di essere dati e specifici obiettivo spesso conduce a disruption.You può trovare una cura per "la spirale di morte." È possibile arrestare la spirale. Ma, come convincerti ad andare ad un medico per ottenere una diagnosi professionale, è necessario iniziare con un auto-imposto check.Step realtà indietro; chiudere gli occhi per la foresta circostante voi e la palude piena di coccodrilli. Lasciate che il vostro cervello attraverso sort le immagini create dalla vostra valutazione interna. In fondo, le risposte ci sono. Si dovrebbe ora essere in grado di definire con chiarezza e riconoscere il problem.If il problema si verifica a trovarsi all'interno del personale esecutivo e possedete la società, non languire in autocommiserazione. Non immergersi nella illusione che stai per svegliare domani, guardarsi allo specchio, e vedere il "Jack Welch" del vostro settore fissando torna a voi. Essere abbastanza intelligente per ingoiare il tuo orgoglio e chiedere aiuto. E 'solo una telefonata away.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) è il fondatore del CEO Strategist LLC. una ditta specializzata con esperienza basata nella distribuzione. CEO Strategist LLC. lavora in qualità di distributore di consulenza con i dirigenti in rappresentanza di bordo, executive coaching, team coaching e l'istruzione e la formazione di apportare le modifiche necessarie per creare o mantenere un vantaggio competitivo. È possibile contattare loro chiamando 352-750-0868 o visitare il http://www.ceostrategist.com per più information.Rick conseguito un MBA presso Keller Graduate School a Chicago, Illinois e una laurea nelle operazioni di gestione da Capital University, Columbus in Ohio. Rick ha recentemente completato la sua tesi sulla condotta strategica e ha ricevuto il suo Ph.D. Ha pubblicato anche un libro con l'autore quattro titoli al suo attivo: "Il toolkit per una migliore Business Performance in distribuzione all'ingrosso," il NWFA & NAFCD "Roadmap", Lone Wolf-Lead Wolf-L'evoluzione delle vendite "e un romanzo di fantascienza
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
