Come schivare le difficoltà di distribuzione
È accaduto di nuovo. Mi sono imbattuto in un vecchio amico, mentre la registrazione per il World Masters Games mese scorso e come eravamo recupero, lei mi ha accompagnato in una collana che avevo addosso. Quando ho detto che ho comprato in Sud Africa, il mio ultimo viaggio lì, esclamò: "Hai per avviare l'importazione questi. Saresti una fortuna!" L'importazione Grande PlanThis è un ritornello che ho sentito più e più volte e, mentre vi è una parte di verità in essa, è possibile fare soldi è un importatore, vi è una certa quantità di naivetÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © nel piano. Prima di tutto, molte persone non tengono conto dei costi di spedizione, le tariffe e le assicurazioni coinvolte - anche se alcuni fanno furtivamente attraverso la dogana con valigie traboccanti. Ma il difetto più grande del Piano è di importazione Grande distribuzione. Il Canada è un paese molto vasto ma scarsamente popolato. Al fine di vendere collane, o qualunque cosa, avete bisogno di qualche metodo per arrivare alla gente di Lunenburg da un lato e l'altro a Nanaimo. Anche se sei solo targeting del mercato locale, è necessario l'esposizione a un sacco di clienti di rendere l'impresa redditizia. Non si apre un negozio al dettaglio? Mercato Hit the Farmer's? Trovare un distributore? Prima di andare avanti, scommetto che stai pensando, "ho pensato che questo articolo è stato tutto di esportazione?" Beh, lo è. Questo scenario poco è esattamente lo stesso dilemma di fronte gli esportatori - ricevendo il prodotto alle persone che ne hanno bisogno e it.After buy-in di ricerca di mercato approfondita si può essere al 110% convinto che tutti in Italia si chiedono a gran voce per il prodotto e si può avere tutto capito riguardo al trasporto marittimo, ma la grande domanda è, come si fa a farlo arrivare nelle mani dei vostri clienti? Aprire un negozio al dettaglio? Vendere nei mercati locali? Trovare un distributore? Trovare un efficace metodo di ingresso sul mercato che soddisfa le vostre esigenze è probabilmente uno dei più importanti e metodi di tempo di esportare, ma, a mio parere, è una società che si occupano di meno. Ho visto le aziende a fare errori in paesi stranieri equivalenti a dare una mamma e un negozio pop in Flin Flon, Manitoba in esclusiva, i diritti di distribuzione a livello nazionale per vendere gioielli africani. Certo, si potrebbe vendere alcuni pezzi, ma è probabilmente non hanno intenzione di penetrare i maggiori centri urbani. E per quanto ne so, l'unica ragione per le aziende a fare questo errore è perché sono pigri nello svolgimento di loro a causa loro qualità diligence.Star di un distributore Quindi non firmare un accordo con la prima persona ad avvicinarsi voi (io lo chiamo "accidentale esportatori" e ci sono un sacco di gente senza scrupoli là fuori che fare proprio questo - non emette quindi, in attesa di essere comprato da un contratto). Essere attivi nella ricerca di un distributore che soddisfi le vostre esigenze ed evitare la tentazione di firmare un accordo con un distributore solo perché sono il più grande, più persistenti o super-entusiasti. Come minimo, prendere in considerazione queste qualità al momento di valutare un distributore: - Comprovata esperienza in una linea simile, ma senza conflitti di interesse con i prodotti concorrenti .- mix di linee di prodotti che come l'Italia dove il business è fatto a livello regionale e non vi è il consolidamento poco .- solida storia finanziaria (essere sicuri di fare un controllo di credito) e un cash flow sufficiente al fine di estendere il credito ai clienti, nonché un volontà di investire nella vostra linea .- personale adeguato (in termini di numeri, ma anche esperti di marketing) per promuovere il vostro prodotto .- impianti di stoccaggio, showroom, negozi, officine di assistenza e servizio post-vendita, come richiesto dal vostro prodotto .- Conoscenza delle procedure di importazione e regolamenti locali .- Riferimenti da altri fornitori e clienti .- rapporto personale - e questo può finire per essere il fattore più importante nella vostra successo! Trovare un distributorFinding un distributore che soddisfa tutti i criteri può essere difficile. Vi suggerisco di colloquio almeno cinque partner potenziali (preferibilmente in persona), prima di nominare un distributore. Purtroppo, non c'è un modo per trovare un partner d'oltremare e si tratta di un processo che richiede tempo. Molte aziende hanno la fortuna si avvicina il Canadian Trade Service Commissario nel loro obiettivo mercato, anche se i risultati possono variare da paese a paese e ho sempre cautela che questo dovrebbe essere solo una fonte di informazioni. Altre opzioni includono le camere di commercio, chiedendo per i referral provenienti da altri canadesi esportatori, la verifica con il cliente finale per vedere chi sono i loro distributori, associazioni commerciali e fiere. Inoltre, la vostra biblioteca locale (la Business Link a Edmonton è una risorsa eccellente) avrà libri come "L'elenco internazionale degli agenti, distributori e grossisti." Show me the money! Non è sempre possibile Sign-On con il più grande distributore in un paese. A volte è necessario lavorare con un piccolo partner, con l'accordo che crescerà come la vostra azienda cresce. E 'come il film "Jerry Maguire", quando Cuba Gooding Jr.' s carattere, Rod Tidwell, segni sulla con l'agenzia di Tom Cruise, anche quando nessun altro si sarebbe cogliete l'occasione. Entro la fine del film, quando la fortuna Tidwell di calcio sono cresciuti, così sono stati Jerry's - sono cresciuti insieme. Plus, Jerry è stato in grado di dedicare tutto il suo tempo a Rod. Non sarebbe grande per il vostro prodotto? La cosa importante è avere un metodo sistematico di valutazione di ogni prospettiva. Come minimo si dovrebbe preparare un questionario dettagliato che affronta tutti i temi che ho sopra individuate. Le imprese che assumono il tempo per completarla sarà grave. Si sarebbe stupito di quello che un grande strumento di filtraggio questo è e vi aiuterà a valutare più oggettivamente successAs medaglia potenziali distributors.Bronze per il Masters Giochi, sono lieto di comunicare che la mia squadra di basket ha vinto la medaglia di bronzo nella nostra categoria. Sono in prima fila, al centro, l'aria un po 'goofy (ci sono un sacco di persone che prendono le foto, era difficile sapere dove Look). E 'stato un vero e proprio evento internazionale (abbiamo avuto un australiano sulla nostra squadra) con oltre 5000 di 21.000 atleti provenienti da fuori del Canada, a dimostrazione che lo sport è un unificatore comune, a prescindere dalla cittadinanza, lingua, religione o convinzioni politiche. E 'stato così divertente, stiamo pensando di andare a Sydney nel 2009! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005.Cheryl Lockhart di strategie internazionali Ltd. aiuta la piccola-to medie imprese canadesi e stranieri navigare la complessità dello sviluppo del business a livello mondiale. I servizi includono l'identificazione e la gestione di progetti internazionali, ricerche di mercato e analisi e stranieri
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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