Crescita dei profitti è facile!
Tutti i soggetti coinvolti nella gestione di attività fin dall'inizio più piccola fino ad un sogno importante aziendale a proposito di come ottenere una crescita sostenuta redditizia. Sono un credente grande business che è semplice - è solo di noi esseri umani che lo rendono complessa. Se si semplificano business, e che è meglio farlo nella mia esperienza di "alzarsi in elicottero", e guardando il quadro generale, è sorprendente quanto si può vedere! Recentemente ho ricercato CEO e ho chiesto loro una domanda: "Qual è la sfida più grande per raggiungere una crescita sostenibile redditizia nel tuo business"? 37% ha risposto che il loro singolo più grande sfida è stata la gente - il reclutamento, il mantenimento e la motivazione di people.Why fatto che non mi sorprende? Beh io spesso che siamo così miopi e bloccato con le nostre tradizioni, che si perde di vista il quadro generale - e la necessità di tenerlo assunzione simple.In per esempio Trovo ancora uno molte aziende, piccole e grandi, che si basano su un colloquio, o forse un paio di interviste, per selezionare i nuovi dipendenti. E 'generalmente riconosciuto che utilizzando questo metodo, facciamo le cose bene solo due dei cinque volte. Vivremo con questo tasso di successo in qualsiasi altra parte del nostro business? ? NO, naturalmente, non ci troveremmo! Per migliorare la percentuale di successo che si deve innanzitutto garantire che la persona che si sta selezionando può fare il job.Obvious? Certo che lo è? ma tutto è da elicottero! Tuttavia chiedersi se, per esempio, si stanno reclutando un venditore ti mettono in una situazione reale di vendita e vedere come si misura up? -- Se si tratta di una persona Finanza ti fornisce loro una serie di dati reali per analizzare per voi? La seconda esigenza più importante della mia ricerca è per la crescita delle vendite. Anche in questo caso vi è la necessità di guardare al quadro generale. Io trovare le persone che ogni volta stabiliti i piani di incremento delle vendite che iniziano sempre mettendo insieme i piani di cercare e conquistare nuovi clienti - e possono anche sviluppare sofisticate e costose, i programmi per ottenere quelli customers.Why nuovo? Perché cominciare da lì? Sicuramente il posto più semplice per iniziare è con i nostri clienti esistenti, chiedetevi:? Fare tutti i nostri clienti esistenti effettivamente conoscere la nostra gamma di prodotti completa e tutti i servizi che offriamo? Spesso non è così.? Abbiamo esaminato le modalità con cui siamo in grado di aumentare le entrate otteniamo da ciascuno dei nostri clienti attuali? Haven'tI spesso vi possiamo garantire che quanto più si pensa al le iniziative si può prendere con i clienti esistenti le idee più si arriva fino ve with.I 'toccato solo su uno o due aspetti di persone reclutamento e crescita delle vendite, ma qui la realtà è che se si possa davvero "alzarsi in elicottero" e guardare ogni parte del vostro business, al fine di mantenere il più semplice possibile, vi accorgerete che il raggiungimento di tale crescita redditizia che cercate è davvero facile! Roger Harrop è un Speaker internazionali che ispira e diverte il suo pubblico con la sua permanenza acclamato in elicottero? serie. Oltre 1000 amministratori delegati e gli altri hanno raggiunto una crescita massiccia dei profitti e delle vendite attraverso il suo pensiero stimolante e divertente colloqui cucita con storie di vita vissuta, aneddoti e umorismo. Egli è un ex amministratore delegato di un grande successo di alta tecnologia multi-nazionale, società quotata in borsa, autore, consulente, mentore e leadership tutor. Per ricevere GRATUITAMENTE E tutto il suo libro 'che avreste sempre voluto sapere sulla crescita redditizia, ma non sanno a chi chiedere' andare a http://www.rogerharrop.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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