Find me l'esperto su questo!
Molte persone che hanno impostato come mai consulenti fare più di un soggiorno minimo. Ottengono alcuni clienti che, come loro, ma sono così dipendente da queste poche aziende che le dimissioni di un contatto chiave può distruggere la loro per le imprese per mesi ahead.The problema? Sono simpatici ragazzi che fanno un ottimo lavoro e hanno molta esperienza, ma non sono indispensabili o addirittura memorabile. Essi possono essere sostituiti in qualsiasi giorno da un'altra persona simpatica con, a quanto pare, così come molto da offrire. O, più probabilmente, da un neolaureato college da una grande azienda di consulenza con esperienza minima, ma il potere del grande marchio name.Being L'esperto (o almeno l'esperto del collo dei boschi) è praticamente l'unico modo per combattere effectively.Here 's perché. Gli esperti sono date cose altri consulenti devono lavorare dannati difficile get.1. Access. Corporate cani di grossa taglia, come sentirsi a che fare con la banana in alto. Il loro personale so che non sarà criticato indietro lasciando queste persone attraverso le difese intorno alla loro boss.2. Fiducia. La gente crede che cosa dicono gli esperti, fino a quando sono dimostrate errate (e, talvolta, poi come bene). Più fiducia significa meno senso di incertezza nel buyer.3. Standardizzazione. Multinazionali come disporre di norme per le cose - preferibilmente quelli che applicano l'industria a livello mondiale. A loro non piace avere diverse approcci al problema stesso in ogni divisione o reparto. Vogliono credere un consulente può impostare un tutti standard sarà accept.4. Convalida. Società non mi piace essere trend-setter. E 'troppi rischi la reputazione delle persone. Ciò significa che vogliono sempre sapere se la persona che stai usando ha fatto la stessa cosa con successo prima, idealmente, con un business che vedono come essere come loro (o meglio). Ciò produce un Catch-22 situazione in cui non è possibile ottenere la convalida fino ad ottenere il lavoro, e non è possibile ottenere il lavoro ... Gli esperti sono spesso al riparo da questo, anche se la convalida solo hanno deriva dall'aver scritto il libro o L'articolo sul tema. E non importa quanto stretto che argomento è, nella misura in cui è importante la client.5. Latitudine. Perché le persone si fidano di un esperto, ma dare loro maggiore libertà di commettere errori o variare la breve. Non si può spingere troppo in là questo, ma non significa clienti sono più pazienti in attesa dei risultati. Se sei visto come uno che ha portato da una persona specifica (probabilmente perché lui o lei è tuo amico), you'd meglio produrre risultati immediati o sarete sul vostro ear.6. Credibilità. La gente ascolta gli esperti e si lasciano convincere. Un pessimo, presentazione dilettantesca da un esperto batte un slick, professionale uno da un non esperto di ogni tempo. Infatti, il Slicker la mancata presentazione di esperti, più il pubblico sospetto è di essere ingannato in acquisto di serpente oil.If si vuole veramente stabilire una piccola agenzia di consulenza lavoro in una zona generico come formazione alla leadership, è un paese libero. Solo, non aspettiamo che sia qualcosa di diverso da un letto di chiodi, con un livello di reddito molto inferiore al tuo quartiere plumber.Adrian W. Savage scrive per le persone che vogliono contribuire con i dilemmi che devono affrontare ogni giorno sul luogo di lavoro. Ha contribuito più di 25 articoli di importanti pubblicazioni inglesi e americane ed è stato descritto in The New York Times, The Wall Street Journal, USA Today e The Tribune.Visit Chicago sul suo blog gli alti e bassi della vita aziendale.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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