Aumentare i profitti senza dolore, senza modificare l'approccio
L'introduzione delle modifiche, anche quando sono buoni per la vostra attività, può essere difficile. Come dice il vecchio adagio, le vecchie abitudini sono dure a morire, ed è altrettanto vero nel mondo degli affari come è nella nostra vita personale. È semplicemente più facile prendere le via della non resistenza e tornare a fare quello che abbiamo sempre fatto. Ecco un modo a salire alle stelle il vostro potenziale di profitto collegando il cambiamento di dolore e payoff.Whenever mi siedo con un cliente che ha ingaggiato per valutare e individuare i modi per razionalizzare le loro operazioni di business, abbiamo poi andare in giro a quello che io chiamo il "nessun dolore, nessun cambiamento" di discussione. Riesco a presentare una relazione di valutazione ben confezionato con le raccomandazioni per aumentare la l'efficienza e snellire i processi, ma nuovi livelli di efficienza e razionalizzazione richiede un cambiamento. E, il cambiamento si riunisce di solito con la resistenza, perché il modo di fare le cose è diventato habitual.As dice il vecchio adagio, vecchio abitudini sono dure a morire. Proprio come accade spesso in uno operazioni di persona come avviene nelle imprese con 10s, 100s, o addirittura 1.000 s dei dipendenti. E 'solo più facile prendere la via di minor resistenza facendo ciò che abbiamo sempre fatto. E, finché non si rende conto di come 'fare quello che hai sempre fatto' colpisce drammaticamente la tua linea di fondo, il cambiamento è meno probabile che si verifichi. Per qualsiasi cambiamento nel comportamento, procedura o pratica, ci deve essere un desiderio per esso - i benefici del cambiamento deve diventare più attraente la comodità di tenere habits.So vecchio come può un desiderio di cambiamento è acceso? Ecco dove il "nessun dolore, nessun cambiamento", inizia la discussione. Molto semplicemente, I riguardano le raccomandazioni faccio a fondo effettivi benefici line. Lasciami dimostrare utilizzando un reale example.In client vita di una valutazione delle imprese che ho fatto l'anno scorso per una società di gestione immobiliare, la trasformazione inquilino pagamenti è stato un processo in quattro fasi a partire dal momento del pagamento è arrivato, al distacco finale e deposito di fondi. L'azienda aveva due co-proprietari e quattro dipendenti. Tre dei quattro lavoratori sono stati coinvolti nella procedure.Now l'elaborazione dei pagamenti, questo può sembrare non un grosso problema, ma di tenere presente che, come società di gestione immobiliare, che ricevono centinaia di pagamenti da inquilini quasi ogni settimana per tutti i immobili da loro gestiti. Ci sono giorni in cui non molti altri lavori tendevano a, e un'ora di lavoro straordinario di controlli di processo il giorno stesso in cui vengono ricevuti, e poi ore di lavoro straordinario orologio di più per recuperare il ritardo per il lavoro che è stato il cast al fianco. I contratti più proprietà l'azienda acquista, più il tempo necessario per elaborare i pagamenti. Più il tempo che ci vuole, le ore più l'uomo sono sincronizzati. Le ore più uomo aveva bisogno, meno efficiente -- e più costoso - il becomes.After processo di parlare con i dipendenti per capire il processo che stavano usando, e ascoltando le frustrazioni che stavano vivendo, che divenne presto evidente che l'attuale procedura aveva perso un valore significativo. Cosa utilizzate per funzionare perfettamente era ormai diventato non solo più vulnerabile agli errori, ma costoso. E, con il business continua a crescere, questo non è stato a breve termine challenge.With minimo di indagine, ho scoperto che il processo potrebbe essere ridotto a due passi, eseguiti da due lavoratori dipendenti, con una soluzione semplice - un aggiornamento del software di gestione della proprietà erano using.Naturally, il aggiornamento del software è stato messo in evidenza la mia valutazione e le raccomandazioni della relazione. Sapevo, tuttavia, che i proprietari ritengono che questo sia una spesa che sarebbe costato loro più di 2.000 dollari e, quindi, non sarebbe probabilmente top loro To-Do list.Time per il "nessun dolore, nessun cambiamento" discussion.In Oltre a raccomandare l'aggiornamento del software, ho una stima dettagliata conservatore della corrente 'reale' dei costi connessi con questa procedura che principalmente consisteva di lavoro straordinario e di riconciliazione di errore. Ho poi in dettaglio i costi stimati derivanti connessi con l'attuazione l'aggiornamento. La differenza? Un risparmio di quasi 7.500 dollari l'anno! Questo è un significativo perdita di profitto per un piccolo, 6-operation.Do persona che si pensa i proprietari sono stati più motivati a cambiare l'abito che al momento supporta il profitto $ 7.500-drenante fuga? You bet erano! Improvvisamente, era evidente che il Aggiornamento del software 2.000 dollari è stato un investimento, non una spesa. Porta ROI.Because misurabili il client potrebbe ora vedere un immediato (finanziaria), il dolore, c'è stato un aumento nel desiderio di immediata (procedurali) cambiamento. Tutti i processi critici del business stesso deve essere guardato con questo stesso "nessun dolore, nessun cambiamento" assessment.What è davvero un costo di fare quello che hai sempre fatto? Identificare il dolore, e ti aumentare il desiderio per change.Susan Carter è un consulente per le piccole imprese e autore di imprese di costruzione libri che aiutano i proprietari di piccole imprese e soloprofessionals 'fare di più con meno'. Capitoli di libri gratuiti e ezine a:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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