La passione per i profitti
Imprenditori e manager sono più impegnati che mai. Come le aziende crescono e diventano più complessi, scoprono che non hanno il tempo di essere tutto per tutti. Nelle fasi iniziali di un business, il proprietario o il gestore di attesa per i clienti, non l'acquisto, raccoglie gli insoluti, controlla quasi tutti per il personale e può anche rimanere in ritardo per la roba statements.At mensile ogni fase di crescita del business, i manager devono raccogliere la disciplina di delegare di più e personalmente eseguire sempre meno funzioni di posti di lavoro per dare loro il tempo di pensare e progettare. Questo non è facile. Dopo tutto, l'attività è il loro bambino. Che spesso ha dato vita ad essa e hanno alimentato a questo punto, così fiduciosa a qualcun altro di assumersi la responsabilità per i processi chiave può spesso si sentono un po 'come la separazione problema anxiety.The nella vita è che è troppo breve per essere bravo in un sacco di diverse cose. Quante cose si può essere veramente bravo? Se sei grande alle vendite, quote sono non sei formidabile di raccolta. Se sei imprenditoriale, è probabile che non sei abbastanza attento ai dettagli di essere veramente bravo a compiti amministrativi. E l'osservazione così on.An ho fatto di svolgere più di un centinaio di incarichi di consulenza è che la maggior parte dei proprietari, manager e venditori sono molto bravi a le cose che sono i manager più appassionati about.If sono appassionati di redditività, ho notato che essi generano quasi sempre un top-notch venditori line.If fondo sono appassionato di nuove imprese, portano un sacco di nuovo conti. O se sono appassionati di produzione superiore alla media dei margini lordi, trovano il modo per affrontare con efficacia i dirigenti issues.When prezzi e venditori sono appassionato di golf, sci, tennis, viaggio, della comunità o della chiesa di attività connesse, poi tendono a eccellere in quelle aree, e talvolta a scapito della loro le responsabilità sul job.If sei sul serio eccellere in qualcosa - qualunque cosa - La questione principale, è necessario porsi è: "Dove va la mia menzogna passione?" Ho un cliente che io ammiro particolarmente. Egli è molto appassionato di due cose: la sua attività e la sua famiglia. Trascorre la grande maggioranza delle sue ore di veglia dedicata a questi due passions.Like molti proprietari e direttori generali, mette spesso in dieci a dodici ore al giorno. Ma raramente manca una qualsiasi delle attività di suo figlio. Ogni volta che possibile, che gestisce i suoi appuntamenti di lavoro intorno alla sua famiglia e le loro esigenze. In diverse occasioni, ho sentito di fissare appuntamenti intorno partite di hockey, recite scolastiche, giochi Little League di baseball, etc.But quando tratta di business, è un grandissimo appassionato di guadagnare un rendimento soddisfacente per il suo investimento. Per mostrare quanto redditizia è stato, negli ultimi cinque anni ha finanziato le risorse necessarie per sostenere un sostanziale aumento delle vendite - sia superiore al 20% composto di crescita annua - di profitti generati internamente. WOW! Piuttosto un risultato, non ti pare? Mi permetta di darle un paio di altri esempi di come questa passione del proprietario per il successo ha portato a achievements.1 tanti. Ciascuno degli anni ho lavorato con questo imprenditore, lui mi ha chiesto di raccomandare alle imprese più nel suo settore che, credo, fare un complessiva di posti di lavoro meglio di lui. Corre come un buon funzionamento che questo è sempre stato un compito duro, ma sempre preventivato il tempo di viaggio per ottenere un'esposizione alle imprese altamente redditizio. "Voglio visitare operazioni che possono insegnarmi un modo migliore e più redditizio al servizio dei nostri clienti ", ha sempre say.2. Un anno, mi ha detto che pensava di poter beneficiare di ottenere una maggiore esposizione alle imprese al di fuori la nostra industria. Ho raccomandato che entrare in un locale del trattato CE (Il Comitato Esecutivo) capitolo. Egli attribuisce uno giorni ogni mese, per incontrarsi con il suo gruppo TEC. Poi l'anno scorso, è entrato a far Young Presidents Organization (YPO), anche a ampliare ulteriormente la sua exposure.3. Un paio di anni fa, ha investito in un uomo di destra per prendere in consegna la fine delle operazioni della propria attività in modo da poter concentrare su un'altra delle sue passioni - le vendite. Mentre lui avrebbe ammesso che ha trovato difficoltà a cedere il controllo sulle operazioni, sapeva che la sua azienda non potrebbe continuare a crescere, se egli resistette delega per ordinare la morale di questa storia è quello di concentrarsi su quello in primo luogo che cosa ti piace fare - che di solito è quello che sai fare meglio - e di delegare il rest.Bill Lee è un consulente che lavora con i proprietari che vogliono migliorare la propria linea di fondo e autore di Margine lordo: 26 Fattori che influenzano l' Bottom Line. $ 29,95 + $ 5 S & H. http://www.mygrossmargin.comEmail: blee@mygrossmargin.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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