Pensarci due volte prima di vendere il ROI
Quando non siamo in vendita a uomini d'affari, la nostra value proposition è di mostrare un buon ritorno. Solida, credibile Return On Investment (ROI), i calcoli si suppone per dimostrare questo per noi. Ma se non ci pensano due volte, il calcolo ROI può sabotare il nostro sale.Lots è stato scritto sui vari metodi di ROI - rendimento delle attività, il valore attuale netto, mese per andare in pari - e non sto a bussare nessuno di loro qui. Utilizzare quello che serve il vostro cliente e i vostri scopi migliori. Creare il modello finanziario che mostra la vostra offerta è davvero un buon investimento, di gran lunga superiore votare un tuo potenziale cliente ostacolo. Ma non si fermano there.If il potenziale cliente decide il tuo cifre sono credibili e accetta l'argomento valido, che può o non può essere una buona notizia per voi. Ecco il guaio, lo sforzo e l'energia si è espansa per estrarre i dati pertinenti, analizzarle, metterle in una presentazione, e poi "sell" sul vostro prospettiva può avere aiutato il suo concorrente più di voi! Una volta che il potenziale cliente accetta le sue argomentazioni ROI, la loro conclusione non è quello che si potrebbe pensare. Si può essere ammesso che si sentono autorizzati a comprare la vostra offerta. In realtà, la loro conclusione è che diverse soluzioni come la vostra, probabilmente tutto ha un senso finanziario. Ora sono pronti ad acquistare - non appena sanno che stanno ottenendo un prezzo equo. Ora che hai fatto tutto il lavoro duro e li convinse a comprare qualcosa, è il momento per loro di confrontare la proposta al concorso. È meglio pensarci due volte prima di indurli a farlo! Ecco come si può "pensare due volte "e risolvere le vulnerabilità che hai creato per yourself.Think prima sulla preparazione di una presentazione ROI basato su comuni, aspetti generici associati con la vostra categoria di soluzione. Prendi la prospettiva di comprendere i vantaggi economici di investire in una soluzione come la tua. Come in precedenza, l'uso convincente, pertinenti, dimostrato i dati in modo che possano accettare pienamente i benefici finanziari come reale e attainable.Now è il momento di "pensare due volte. "Considerate ciascuno dei propri vantaggi competitivi e costruire modelli distinti ROI di quantificare i vantaggi di ciascuno. Questa è la tua possibilità di collegare una figura alla vostra differenziale società di software advantage.A usato questo approccio per giustificare la spesa percepito del loro sistema di dirigenti d'azienda. La loro presentazione sui benefici comuni dimostrato un solido ROI che attirare l'attenzione dei dirigenti '. Successivamente, il venditore sarebbe presenti ulteriori calcolo del ROI che quantificato il valore dei loro sette attributi sistema unico. Questo strato ROI secondo migliorato la redditività finanziaria di quasi il 30 per cento. Loro pacchetto software è stato lontano dalla economici, ma in nessun posto vicino al 30% più di uno qualsiasi dei loro concorrenti. Come risultato, gli acquirenti di rado trovato motivo di negozio around.Thinking due volte può guadagnare margini più elevati e di un breve ciclo di vendita. Si evita di spingere prospettive tra le braccia dei vostri concorrenti. Inoltre, vi sarà finalmente in grado di quantificare e catturare il valore nel tuo advantage.Give differenziale presentazione ROI uno sforzo secondi, e potrete saltare da sabotare la vendita di garantire it.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Tutti i diritti reserved.Note: Questo articolo è disponibile per la ristampa a nessuna carica. Noi chiediamo solo che si includono le nostre avviso di copyright nel tuo ristampa, con il proposito l'Autore (sottotitolo) le informazioni che forniamo alla fine del article.Paul Johnson di Panache e Sistemi LLC consulta e parla di strategia aziendale per rafforzare sistematicamente andamento delle vendite uso di collegamenti a Sì?. Check out consigli sviluppo più Salesforce in http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul diretto ad Atlanta, Georgia, Stati Uniti al numero (770) 271-7719.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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