Misura per misura
Riuscite a immaginare di giocare senza un obiettivo di hockey? Basket e reti senza cerchi? Calcio senza una meta linea? Golf senza buche o verdi? Ci possono essere campionati in cui non importa se qualcuno è tenuta cliente, ma non i grandi campionati. Campioni del Super Bowl, la Stanley Cup, il Master può essere determinato solo quando c'è qualcuno mantenere score.In hockey, mantenendo cliente significa contare il numero di volte che il puck si trova in rete. Nel golf, mantenendo cliente significa contare il numero di colpi si tiene nel corso di un definito course.Keeping cliente significa individuare gli obiettivi e dare punti a coloro che la loro realizzazione. Perché è così che molte imprese non sono, o non, a mantenere cliente quando si tratta di spendere soldi in pubblicità? In una recente edizione di Advertising Age un sondaggio ha indicato che quasi il 70% di tutte le imprese non misurare i risultati di i loro investimenti pubblicitari. Potrebbe essere questo uno dei fattori che contribuiscono in così tanti giovani perché le imprese falliscono nei loro primi cinque anni? MISURA E ACCOUNTABILITYOne motivo società non può misurare il ritorno sull'investimento investimento per il loro annuncio di dollari è semplicemente che non credo sia possibile. La misurazione è un must se vi è mai la responsabilità di essere o di gestione di un programma di marketing e pubblicità. Come si suol dire, è non può gestire ciò che non measure.Granted, non è sempre facile per misurare i risultati di molte attività promozionali. Ciò non significa che sono esenti da fare lo sforzo. La scelta non è la stessa misura come carte da gioco in un nero pece stanza con le luci fuori. Sia la luce! Mentre può essere difficile misurare i risultati di uno specifico comunicato stampa, per esempio, è possibile un certo grado di misurare il numero di riviste, stazioni radio e giornali che pick up rilascio. È quindi una nota mentale e cominciare a costruire un punto di riferimento. Da una sequenza di esperienze documentate, potete iniziare a imparare ciò che funziona e ciò che non funziona quando si tratta per ottenere publicity.HOW MOLTO FARE LA TUA PORTA COSTO? Il primo passo è decidere ciò che deve essere misurata, e quindi di istituire sistemi per la misurazione di loro. Ad esempio, se mi trascorrere dieci mila dollari per un annuncio o gli annunci, come molti si porta generare? Con la porta e mi riferisco alla possibilità che prendere l'iniziativa di contattare il company.To catturare questo numero potrebbe essere necessario istituire un numero verde per numero specificamente designati per le prossime porta. Oppure si possono utilizzare i coupon che si contano più tardi, quando nel inviato o rimborsate. Se facendo pubblicità diretta per corrispondenza, è possibile utilizzare un PP o carta di ritorno busta. Internet marketing hanno creato tutti i tipi di cybersystems per il monitoraggio delle risposte alle campagne e-mail, banner e simili. Qualunque sia il mezzo, il denominatore comune è la capacità di misurare response.I non hanno sempre pensato in questo modo. La mia prima esperienza in pubblicità sono stati casuale ed intuitiva. Non è stato fino a quando ho letto David Ogilvy che nel 1986 ho imparato che c'è un modo migliore. Ogilvy, a sua volta, consigli, il suo cappello di Claude Hopkins, un rivoluzionario annuncio copywriter e pioniere che scendere suoi principi di pubblicità in un volume chiamato "Pubblicità scientifica." In cinquanta anni da quando Hopkins, sono stati effettuati studi di quasi ogni variabile nella pubblicità. Ad esempio, è stato determinato che cinque volte il maggior numero di persone di leggere un titolo come il corpo copia di un annuncio. Il tuo titolo, quindi, fare una promessa? Ha invogliare i lettori a seguire? O è solo intelligente e senza senso? Ecco un altro esempio. Un annuncio in retromarcia tipo, soprattutto di stampa FINE, saranno letti da un numero inferiore di persone rispetto al normale nero su bianco. Si può guardare da un design fresco prospettiva, ma è il vostro obiettivo a guardare raffreddare o di comunicare un messaggio? L'analisi ha dimostrato che sono le più potenti in termini di utilizzare i titoli, il più persuasivo frasi colore e se è utile o una perdita. Ma in ultima analisi, fino a quando non si inizia misura per te si mai essere certi che cosa funziona e cosa no. Pur facendo un campagna di direct mail per The Chromaline Corporation alla fine degli anni'80 ho disegnato un pannello di tre auto con un mailer strappare bounceback carta su di esso. Abbiamo stampato tre versioni di posta, ogni versione identiche tranne l'offerta. Uno due mailer offerto al prezzo di uno, un altro dieci dollari al largo, e il terzo acquistare uno ottenere uno libero. Prima di mailing che ho camminato tutto il ufficio e ha preso il voto che avrebbe portato la versione più risposta. Con mia sorpresa, la versione con il minimo di voti ha portato i migliori rendimenti, un vivido esempio del valore di prova e di measuring.Keep in mente che si potrebbe avere il diritto, ma il messaggio sbagliato rivista. Se non saprà mai a meno che non si misura e test.THE SUCCESSIVA LEVELKeep ricordare che ottenere il massimo numero di porta non è necessariamente la migliore obiettivo. Se si raccogliere un camion carico di scarsa qualità vi ritroverete con venditori che si sentono scoraggiati sono sprecare il loro tempo nel follow-up. L'obiettivo, sembra logico affermare, è quello di trovare un modo per ottenere elevati qualità con la massima probabilità di conversione customers.If grado, si dovrebbe fare ogni sforzo per misurare il numero di porta diventano clienti. Questo può essere difficile in alcune circostanze, ma da un determinato sforzo è possibile nella maggior parte delle situazioni di acquisire un senso di questa, anche se solo osservando il numero di denunce che provengono da aumentare le tue vendite team.To portare quantità è necessario dare alle persone un motivo per rispondere, un motivo per prendere il telefono. Il Domino Pizza coupon mi hanno una data di scadenza che mi spinge a farne uso o persi. Al AMSOIL offriamo un catalogo o di letteratura relativi a prodotti che sono promoting.To portare migliorare la qualità potrebbe essere necessario creare ostacoli alla risposta. Alcune aziende chiedono prospettive per mettere un timbro sulla carta di posta indietro. Il ragionamento è che se un potenziale cliente non spendere trenta-sette centesimi per maggiori informazioni, non sono suscettibili di trascorrere trenta-sette dollari per il gizmo.Claude Hopkins è un forte oppositore di campioni gratuiti. I campioni spesso sminuire il valore e la rovina di vendita invece di generarli. Mentre a Chromaline, d'altra parte, abbiamo usato per vendere i nostri campioni. Inoltre, abbiamo seguito con telefonate a cominciò il processo di costruzione di relazioni. Il cliente è stato improvvisamente responsabile. Lui o lei è stato detto che avremmo il follow-up e vedere come il prodotto lavorato per loro. E 'stato molto effective.SUMMING UPUltimately, non puoi fare i numeri a meno che non si hanno i numeri. Qual è il costo per ottenere la porta? Quanti porta? Come molti di coloro che conduce diventare vendite? Quanto è la media di vendita? Se si conosce il costo medio di acquisto e quello che genera, e conosci il tuo margini di profitto, quindi di iniziare a ottenere una foto di cui annuncio attività redditizie e che sono wasteful.The chiave per il successo, se una grande azienda, le piccole imprese o addirittura una organizzazione non-profit alla ricerca di nuovi membri, è quello di fare di più di ciò che funziona e quello che meno di non. E 'veramente che non complicata. E quando è lavoro, può essere addirittura divertente. Ma si sa mai fino a quando non si measure.About La Newman è autore di Pubblicità & Marketing Manager per AMSOIL di INC
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
