Garantisce la credibilità dei dati
Nel corso degli ultimi due giorni sono stato la creazione di contatori di visitatori, così la gente in un altro l'organizzazione può contare con precisione il numero di persone che visitano i loro event.They avuto l'idea (e i contatori) da uno associazione a cui appartengo, e anche loro, stanno imparando come dati offre credibility.I 'm sempre colpito da quanto mi riguarda, quando parlo con la scrittura o specifici, solidi numeri. Ad esempio, quando parlo di il numero di visitatori che è venuto attraverso le porte della mia associazione su un caso specifico notte, non parlare di "molto" o "qualche" o "più che la notte prima." Invece, mi può dire qualcosa di simile, "2.348 visitatori è attraverso la notte scorsa, rispetto al 1852 la sera prima. "specificità che fa la differenza quando si tratta di credibilità, e se io propongo una certa linea d'azione sulla base di questi numeri, sono suscettibili di avere loro clienti di utilizzare numeri di titoli specifici, piuttosto che generalizzazioni. Ecco perché efficace di direct mail, e adesso la pubblicità online, utilizza crediti come "Impara vendite rappresenta uno guadagnato $ 2,216.78 scorsa settimana ..." piuttosto che "Impara vendite rappresenta uno guadagnato più di $ 2.000 la settimana scorsa ..." Per essere precisi, il titolo vanta uno scrittore converte ( "più di $ 2000") in un credibile concettualmente credito. Cosa c'è implicita è che essa deve essere vero o lo scrittore non avrebbe che l'uso specifico figure.You 'trovare altri professionisti ottenere credibilità allo stesso modo. Ad esempio, gli avvocati farlo citando precedenti. Invece di parlare a un giudice in generalità, buoni avvocati citare precedente giurisprudenza e delle decisioni da parte di altri judges.You anche conoscere il clero guadagnare credibilità citando passaggi della Scrittura, insieme con il capitolo e verso numeri. E, come il medico professione? Ad esempio, i medici e gli altri non parlano di "attacchi di cuore", invece che parlare di diversi tipi di malattie del cuore e le condizioni. Con essi specificamente credibilità, la credibilità che li oltre a stabilire people.The concetto funziona solo per chiunque, in qualsiasi mestiere o professione. Supponiamo, per esempio, sei un sales manager che partecipano a una riunione di bilancio, e il direttore generale vuole che aumentare le vendite del 15% il prossimo anno, molto di più che probabile che stai per raggiungere. Per persuasivo sostengono che l'obiettivo dovrebbe essere abbassata, si potrebbe spiegare che l'economia della tua città è prevista una crescita del 2% l'anno prossimo, che principale concorrente di recente taglio dei prezzi in media del 4,5%, e che la vostra società di produzione saranno solo il 5% più il prossimo anno. Ora, hai munizioni quando si sostengono per un calo delle vendite target.In sintesi: i dati, in forma di numeri o riferimenti specifici, aggiunge credibilità a messaggi. E 'una tecnica utilizzata da molti professionisti, tra cui il clero, i medici, e le vendite people.About Il AuthorRobert F. Abbott, l'autore A Manager's Guide to Giorni: Comunicare per i risultati, scrive su temi di comunicazione in linea libera ezine, Abbott comunicazione Lettera: abbottr@managersguide.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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