Come diminuire i profitti senza realmente cercando
Danneggiano la vostra attività di vendita può essere effettuata facilmente con la guida corretta. Le seguenti idee semplici ma efficaci sono progettati per generare i risultati una volta attuata nella vostra strategia di vendita?. Non ascoltare quello che i vostri clienti sono saying.You sono l'esperto e le prospettive dovrebbero essere contenti che siete stati in grado di mettere da parte un certo tempo per loro. Trascorrere il vostro tempo a parlare più di fare domande e ascoltare. Cercare di non rispondere, come molte delle loro domande e ai dubbi più possibile, questa volta l'attenzione lontano da voi e al cliente. Soprattutto, continuare a parlare fino le caratteristiche di ciò che si offre come uno di loro in qualche modo possono soddisfare il cliente esigenze.? Non indirizzare i tuoi clienti effectivelySelling è un gioco di numeri, anche se alcune quote possono essere più elevati rispetto ad altri. A tal fine ricordo ogni contatto è buono come un altro. Trattare solo con qualificati ed interessati prospettive di un aumento delle vendite, le entrate, e tassi di profitto, ma riduce il tempo di prospezione, di prospezione, naturalmente, è il nome del gioco. Complimenti a chi si rese conto che la prospezione dovrebbe essere il 75% -80% della tua carriera e in realtà la vendita dovrebbe essere del 20% -25%. Questo può sembrare indietro e controproducente se realmente esaminare questa formula, ma il fondatore di questo principio è un genio Sono sicuro?. Lavorare per migliorare la vostra situazione e non client'sListen, non sarebbe in affari se i clienti non scambiare i loro soldi per i propri servizi. Sapendo che fare più soldi che puoi dal cliente nel più breve tempo possibile. Li vendono, e quindi vendere loro un po 'più a prescindere dalla sua utilità per il cliente. Non essere interessati, con le future relazioni o per affari. Possiamo quasi garantire che non si vedrà il cliente a lungo termine, in modo che nessun tempo come il presente. Se il loro conto corrente in grado di gestire, allora sono loro acquisto. It's About You, non loro.? Concentrarsi su quanto sei grande e non come è possibile migliorare la situazione clienti in alcuni way.Unleash una raffica di informazioni sulle prospettive riguardanti il vostro premi, classe di servizio del mondo del cliente, all'avanguardia questo e quello, e ogni altro sé determinato risultato utile che si possa pensare. Se la prospettiva cerca di o poi capiranno che è tutto su di te e ti invierà il vostro cammino. Congratulazioni! Vi è un altro flusso di mancati introiti. Siete sulla buona strada.? Forza rinvii da parte dei clienti a inopportuno timesAsk per i rinvii prima che il client è comodo con voi o quello che offrono. Se sembrano riluttanti farli sentire in colpa. Non solo siete sicuri di non ricevere alcun rinvio, ma allora è probabile che non ottenere li a tutti.? Pensate a tutte le interazioni con i clienti, come battlesThe più si pensa di clienti come avversari e meno come collaboratori maggiori sono le possibilità che hai di perderle. Un semplice esercizio è fermamente convinto che è impossibile per voi e per il cliente per ottenere quello che entrambi vogliamo. Uno di voi abbia a perdere in modo che l'altro per vincere. Le organizzazioni che utilizzano questo metodo si stanno rendendo conto la perdita di entrate consistenti e client defezione di tutti i giorni.? Rendono difficile per i clienti di fare affari con youThis è di gran lunga il migliore, più facile da implementare, e molto usato questo metodo per le vendite, fatturato, profitti e degenerazione. Dato che questo metodo può assumere molte diversi percorsi per il risultato finale potrebbe essere già attuato alcune porzioni senza rendersene conto. Uno di questi sono già all'opera per minare la vostra organizzazione? Non ritorno telefonate o e-mail in un tempestivo o in tutte, in alcuni cases.Whether un cliente vuole utilizzare il servizio, fare una domanda, o risolvere un problema trasmetterli lungo fino a quando non rinunciare o in diminuzione, attraverso i dipendenti cracks.Train a credere che una volta cliente è stato inviato da qualche parte sono in chiaro e il loro lavoro è fatto. Ben presto capiranno che l'obiettivo è quello di inviare al cliente lungo e in realtà non fornisce una soluzione. No follow-up internamente o esternamente è necessary.Focus su dove il cliente è sbagliato e mantenere martellando a coloro che points.Make che ogni nuova persona il cliente parla ha una storia diversa e di una parte sana di colpa per qualcuno o qualcosa d'altro. Come un bonus extra rimandarli alla persona originaria si parlava to.By tutti i mezzi NON permettere a chiunque l'opportunità di risolvere un piccolo problema prima che diventi un grande problema. Fai la tua dipendenti come così come i clienti salti attraverso i cerchi di fuoco se vogliono soddisfacente service.Using uno di questi sette metodi di pagamento saranno turbo al processo di "Going Out of Business" per l'organizzazione. L'uso di più di un tuo aumenta exponentially.This probabilità è un momento opportuno per valutare quanti di questi vostra organizzazione utilizza tutti i giorni. Ricordate il più di queste si utilizza il più veloce si ottengono risultati. Abbassato di mercato parti, il lucro cessante, povera performance di vendita, e gli utili insalubri sono facilmente realizzati con questo model.About Il AuthorKennedy C. Rahaman, presidente di rosso Management Consulting, aiuta le organizzazioni di vendita in accelerare e aumentare i ricavi e la redditività sfruttando le risorse disponibili all'interno dell'organizzazione. Per saperne di più su di noi consultare il nostro sito web all'indirizzo bluefinventures.com. Per informazioni sulla consultazione, formazione, o parlando chiamare 781 341 3998 o via email a noi info@bluefinventures.com.krahaman @ bluefinventures.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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