7 punte per la crescita del vostro commercio che non desiderate ignorare: le strategie di affari a facilmente effettuano
Le aziende crescenti devono sempre essere aspettano per la sfida seguente. Se venite a mancare nelle sfide critiche di affari di riunione non vi svilupperete. Le sfide richiedono spesso un certo tipo di innovazione. Ma non sia fuorviato. Un'innovazione di affari non deve essere qualcosa che nessuno abbia pensato a? esso necessità giuste di essere una soluzione al vostro problema che potete ora comportarsi sopra. Le innovazioni possono coinvolgere semplicemente trovare la soluzione ad un problema comune e nagging o può consolidare un senso più complesso di pensare. Interamente dobbiamo essere aspettiamo ed observant delle occasioni di innovazione. Che cosa li mantiene facilmente dalla latta di andata commovente per essere sormontati comprendendo una o tutte le seguenti punte. Là è niente magico circa la crescita del commercio? esso introiti giusti il giusto sforzo.
La punta #1 consiglia all'addestramento di vendite che non sta vendendo
Insista sull'imparare da tutti i personali oltre la loro zona funzionale. Imparare non dovrebbe essere limitato ai direttori generali. Sì, gli impiegati possono ricevere l'addestramento molto, ma è limitato solitamente a come a faccia il loro lavoro. Di più che conoscono e che capiscono i concetti generali di affari ed edizioni operative specifiche, più facile è di fornire l'input e le risposte alle sfide di affari. Ciò non significa che tutto deve diventare esperti nella strategia, la direzione, le finanze, la vendita, le vendite, i funzionamenti, distribuzione? ma poichè imparano un piccolo circa ogni categoria ed allora più nelle zone che le interessano, l'in grado migliori saranno di fornire un contributo importante. Non consigli ai personali di vendite imparare soltanto circa vendere. Ricordisi di che imparare viene in tutte le forme e non deve essere fornito dall'organizzazione? pubblicazioni della lettura, prendendo i seminari, ascoltando le autorità del tema, osservando ecc riuscito.
Punta #2 non è circa le vostre debolezze
Tendiamo a concentrarsi su che cosa sono torto ed ad ignorare che cosa è di destra. Sta sorpresendo quanti responsabili non possono identificare le tre resistenze principali della loro organizzazione. Se non avete scoperto le resistenze allineare dell'azienda - che cosa migliorate che la maggior parte - allora come possono voi prendere queste resistenze ed applicarle ad altre funzioni del funzionamento? Conoscere le vostre resistenze è giusto l'inizio. Capire come avete ottenuto là e perchè potete eccellere in una zona particolare è che cosa permetterà che duplichiate questi beni. Ciò non dovrebbe essere limitata alle resistenze "superiori" dell'organizzazione. Analizzi che cosa fate bene da divisione, funzione, anche dall'individuo. La parte con altre ed insegna ove necessario. Sia fruttuoso e moltiplichisi? applicando le vostre resistenze a tutte le funzioni del vostro commercio.
Miniera di punta #3 le vostre risorse attuali
Ciò può essere la gemma trascurata di successo di affari. Siamo troppo rapidi comprare un nuovo dispositivo o assumere più personale o ottenere appena i consulenti legali esterni senza completamente utilizzare il talento e le risorse attuali. È essenziale per valutare le vostre risorse attuali. Dove è ci un'occasione leverage che cosa avete? Potrebbe vostro sistema essere usata per raccogliere i dati necessari? È ci un senso ottenere i dati attuali in una disposizione che aiuterà la risoluzione? Vostro sistema già contiene le informazioni? Ottenete l'idea. Le risorse inbattute non sono limitate ad ESSO sistemi. Come utilizzate la forza di lavoro, il metraggio quadrato, lo sviluppo di prodotto, le riunioni, centri di chiamata? tutte sono zone potenziali per miglioramento e sviluppo di prestazioni. La Punta #4 Automatizza
Non salti alle conclusioni. Ciò non significa la sostituzione della gente con le macchine. Se un'operazione può essere automatizzata, dovrebbe essere. Conoscete perchè? L'automazione sostituisce le mansioni ripetute. Le mansioni ripetute possono allora essere sostituite con le più alte attività conoscitive. Se un individuo spende 30 minuti un il giorno sopra, lasci noi dire, i dati di immissione in un foglio elettronico solo del basamento e questa attività potrebbe essere immesso direttamente in un sistema integrato esistente, allora che l'individuo avrebbe 2.5 nuove ore una settimana per spendere gli obiettivi critici di riunione o soluzioni di generazione. Moltiplichi questo per molti individui e potete vedere l'effetto.
Tempo di programma di punta #5 di pensare
Ciò non implica che pensare non stia accendendo; è giusto che otteniamo ugualmente aggiornati nell'azione e raramente occorriamo tempo necessario arrestarsi. Smetta di pensare con una sfida, smetta di valutare la strategia e l'arresto contempla circa qualche cosa. Poiché l'inerzia è percepita come non progredendo, scoraggiamo "il tempo pensante". Ecco perchè gli stranieri possono spesso vedere che cosa non possiamo. Non è che non possiamo vederli; è giusto che non abbiamo non occorr tempo rallentare, osserva, pensa e contempla. Nel progettare la vostra settimana, tempo di programma di pensare.
Punta #6 oltre l'esperienza del cliente
Tutti sappiamo che quello assistere il cliente è preminente. La conosciamo, ma molto venire a mancare per venire a contatto delle aspettative minime. Ed a volte non realizziamo che non stiamo venendo a contatto delle aspettative. I clienti sono più esigenti di hanno usato essere. Sviluppi un profilo del cliente più acuto per il vostro prodotto o assista. Descrivali come potete il più bene.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Che cosa desiderano nel prodotto o nel servizio
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Quanto lo desiderano rapidamente
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Che cosa sono là aspettative per quanto riguarda le inchieste del telefono (quando hanno una domanda, come più preferiscono accedere alle informazioni)
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Che cosa è l'esperienza ottimale di vendite dal primo contatto ad ordine che prende all'acquisto reale
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Che cosa è la loro preferenza impaccante
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Come definiscono la transazione perfetta
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Ecc.
Una volta che avete sviluppato questo profilo, inizi agendo per fornire il livello di servizio previsto dal cliente più esigente descritto sopra, a tutti i clienti. Una volta che avete realizzato questo, allora prenda appena un punto dell'elemento di profilo e determini come potete spiegare l'esperienza, dando ancor più. Allora prenda il seguente ed il seguente.
La punta #7 esce su un membro
Ricordisi di vecchio detto, niente di rischiato, niente di guadagnato? Bene, è allineare. Non si limiti essendo impaurito prendere le probabilità. Naturalmente, non riuscirete sempre, ma non soltanto volontà che imparate le lezioni grandi, ma inoltre genererete le innovazioni. Ogni guasto dovrebbe essere osservato come punto più vicino a successo. Le probabilità sono dal vostro lato. Ciò non significa che dovreste agire senza preparazione adeguata. Prenda le precauzioni necessarie, valuti le alternative e provile.
Vedete come queste punte possono migliorare le vostre prestazioni? Migliorare le prestazioni permetterà che vi sviluppiate in un certo numero di sensi. Sviluppisi essendo più sensible a reagire, capendo il cliente più meglio, aumentando la vostra flessibilità, utilizzando gli impiegati più meglio, consigliando alla creatività, riducendo le decisioni difettose e moltiplicando le vostre resistenze.
Fornendo la conoscenza, le informazioni non giuste sono la nostra ricerca. Kay Graham-Gilbert, autore ed esecutivo di consulto interattivo ha una vasta priorità bassa nella generazione dei funzionamenti efficaci. Li invita ad imparare più circa le strategie pratiche di affari ora per mettere in azione andando a http://www.interactiveconsultingusa.com/results1.b
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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