10 domande critiche da chiedere a prima di assumere un consulente
Comunichi con altretanti consulenti come potete prima di quello assumente. Anche se avete una persona o ditta in mente, intervisti almeno alcuni altre come specie di diligence dovuto. Probabilmente troverete che ogni intervista li aiuta a mettere a fuoco sulle edizioni che state assumendo un consulto per contribuire per risolvere.
1. La maggior parte dei consulenti mettono a fuoco su due zone: costi di taglio e redditi di innalzamento. Che cosa vedete come il rapporto fra le due funzioni? Quale fate più meglio?
Il taglio di costo è la perizia usuale del consulente. È di che cosa la maggior parte delle aziende hanno bisogno. La maggior parte di questi consulenti esterni assunti per dare un'occhiata obiettiva alle tabelle organizzative, valore-aggiungendo i processi e gli ambienti competitivi. "spendiamo il tempo molto che comunichiamo con clienti dell'azienda, in modo da capiamo che cosa gradiscono e non gradiscono," un consulente diciamo. "che cosa il cliente stima? È tempo? È qualità? Definiamo quello." Che cosa questo il mezzo è che un'azienda può tagliare lavori ed ancora non toccare su uno non-valore-ha aggiunto l'attività o aggiunga il valore al cliente.
2. Che cosa era la vostra esperienza professionale prima che diventaste un consulente?
Infine, dovreste desiderare tutto il consulente che usate avere una sensibilità forte della linea di fondo. Desiderate il questo persona-o squadra- al fuoco sulle cose che aggiungeranno la quantità più grande di valore alla vostra azienda nel tempo più corto. Questo genere di pensare non viene naturalmente a molta gente. Richiede solitamente due generi di esperienza: come di direttore generale o come esperto di ritorno corporativo. Un consulente che ha questo genere di esperienza si è occupato dei comandi di costo rigorosi, dell'esame accurato ad alta pressione e dell'esigenza dei risultati rapidi. Queste sono le stesse caratteristiche che dovreste cercare in chiunque vi che dà il parere di un esperto.
3. Quanti professionisti lavorano con voi o alla vostra ditta?
I consulenti in materia di affari cadono essenzialmente in due categorie: Da solo-professionisti e giocatori della squadra. Le differenze fra i due coinvolgono solitamente il tipo di lavoro che prendono. La maggior parte del tempo, i soloists si occupano delle edizioni strategiche o visione-relative di less-specifico,; le squadre entrano nello sgranocchiare di numero più strettamente messo a fuoco. Le funzioni di Less-specifico tendono ad occorrere meno tempo (a volte così piccolo quanto un giorno); l'introito più specifico più. Una di queste funzioni non è migliore o più difettosa dell'altra. La presa da guardarsi da: Il soloist di vendita che la esige lui o può anche rivedere tutta la vostra contabilità.
4. Firmerete una lettera di riservatezza? Vi asterrete da dal funzionamento per i nostri competitori?
Chieda a tutti i consulenti di firmare una lettera di riservatezza. Alcuni proprietari e responsabili suppongono che i consulenti strategici di breve durata propongono di meno di una minaccia agli interessi riservati che i frantumatori di numero. Non faccia quel presupposto. Voi ed il vostro personale dovreste ritenere liberi discutere tutto l'oggetto di affari con il vostro consulente e fidarsi della sua discrezione. Se ritenete scomodi, non discuterete le cose candidly. Il vostro rischio in questi casi non è solitamente che il consulente ruberà deliberatamente il proprietario in formazione o materiale. La maggior parte sono professionali abbastanza-e lavoro abbastanza in piccolo mercato-che le reputazioni importano. Più spesso, il rischio fa partecipare un consulente che accenna unwittingly qualcosa. Se lui o lei ha firmato una lettera di riservatezza, lui o lei sarà più probabile pensare due volte.
5. Chi sono alcuni dei vostri altri clienti? Chi sono alcune gente ed aziende con quale avete lavorato prima? Posso denominarlo per chiedere notizie sul vostro lavoro?
Non sia wowed da gran-ha sparato gli ex clienti. Alle aziende grandi, i consulenti sono assunti in squadre per affrontare i progetti estremamente specifici. Solo perchè la persona nel vestito costoso esige Microsoft poichè un ex cliente non significa conosce Bill Gates su una base di primo-nome. Infatti, è migliore se il consulente ha lavorato con le aziende più vicino al vostri formato e figura. Più probabilmente capiranno i vostri bisogni.
6. Con quanti clienti voi funzionano contemporaneamente? Avete abbastanza tempo da dedicare alla nostra azienda per compire i nostri obiettivi? Restituirete le telefonate o i email lo stesso giorno?
Chiedendo all'altro o agli ex clienti riguardo alla risposta ed al attentiveness del consulente può essere utile. Come possono le domande più aguzze del consulente. Queste domande tutto il fuoco sullo stesso punto: Quanta attenzione può il consulente permettersi per spendere sui vostri bisogni? Il numero di clienti che un consulente può servire bene varia con il genere di servizio fornito ed il cliente ha coinvolto. Ma alcune regole generali si applicano: Desiderate avere risposta di stesso-giorno alle domande o ai problemi. Se state intraprendendo una ristrutturazione importante, probabilmente non desiderate il vostro consulente che lavora con più di altri due o tre clienti. Un avvertimento: Alcuni proprietari e responsabili che il who've ha avuto esperienze difettose dei consulenti eccessivamente invasive (e costosi) avvertono che non dovreste essere l'unico cliente un consulente ha.
7. Li insegnerete fargli questo lavoro per e diventare autosufficienti? Quanto tempo questo introito?
Una presa comune nel usando un consulente sta diventando dipendente da lui o lei. Dalla prospettiva del consulente, questo può semplicemente provenire il buon commercio che assicura i lavori futuri per sè, lei stessa o essi stessi. Dalla vostra prospettiva, può provenire poco migliore di la condizione che avete avuti prima di voi ha fatta entrare al consulente.
Facendo la parte di addestramento del lavoro del consulente, potete limitare le probabilità di un aggancio prolungato. Stabilisca un programma all'interno di cui il consulente può compire i suoi obiettivi. Assegni una persona del personale per funzionare molto attentamente in questa processo-e imparare tutto lui o lei può.
8. Avete scritto qualche cosa-pubblicati o non-che gli affari con le edizioni gradiscono quei facce di questa azienda?
I consulenti amano scrivere circa le loro esperienze e le loro teorie. A volte questa può essere lettura abbastanza approssimativa, ma li aiuterà solitamente a capire come il consulente vede i mercati ed i fattori di affari che possono interessarli. Inoltre, l'amministrazione o la letteratura tecnica può essere un buon posto per cercare i consulenti. Mentre l'ultima scrittura del guru dell'amministrazione per la revisione di affari de Harvard può essere oltre i vostri bisogni e mezzi, potreste potere trovare gli esperti utili in giornali e pubblicazioni commerciali o regionali.
9. Come addebitate i servizi? Le vostre tasse includono il tempo di corsa ed altre spese varie o quelle sono fatturate esclusivamente?
Non ci è campione dell'insieme per il pagamento dei consulenti: Un certo lavoro su una base della diritto-tassa, altre funziona per una tassa più l'indennità di prestazioni, alcuni lavorano ad una base di contingenza legata agli aumenti di vendite o alle riduzioni di costo. Come con il pagamento del tutto l'appaltatore esterno, le vostre preoccupazioni dovrebbero assicurare un'alta qualità di lavoro e contenendo i costi all'interno di un germoglio predeterminato ottenga. Con i consulenti, mettenti a fuoco il loro uso specificamente quanto l'aiuto possibile di volontà compia entrambe estremità. Inoltre, indichi chiaramente dall'inizio che spese fortuite siete disposti a pagare e come le pagherete. Il who've dei consulenti funzionato a o per le grandi società può essere usato ai clienti di spesa che non siete. Sia molto chiaro circa quanto siete disposti a spendere nel complesso il progetto o la serie di progetti. Insista che il consulente avverte voi-in scrittura-se il progetto non sarà completato in tempo ed all'interno del preventivo.
10. Che genere di documentazione ci darete quando il progetto è completato? Chi possederà quella documentazione?
Mantenere una traccia di carta del lavoro che un consulente fa per voi compie loro parecchi estremità-tutti merce. In primo luogo, se la consultazione ha funzionato bene, questo solitamente vi darà alcuni forme ed attrezzi che potete usare per migliorare una certa parte delle vostre prestazioni. In secondo luogo, esso permettono che manteniate un'annotazione delle analisi fatte della vostra azienda e le risposte avete preso. Questo genere "di libro dello scarto" può essere un aiuto grande quando tratta con i problemi futuri o altri che consulenti. In terzo luogo, fa chiaramente che cosa il consulente-E non-MENTRE funzionando per voi. Se delle dispute emergono sopra il pagamento o proprietà o riservatezza, avrete certo supporto. In generale, tutti funzionano (fogli elettronici compresi, programmi destinati all'elaboratore, dispositivi meccanici o letteratura) un consulente fanno per voi sono la vostra proprietà.
Sometimes-especially in caso dei dispositivi e letteratura-questo si transforma in in un'edizione. Indichi chiaramente dall'inizio che desiderate al proprio tutto che venga dalla consultazione.
Circa L'Autore
Gennaio B. re è l'ex presidente & il CEO di pubblicazione di Merritt, una donna principale 50 posseduta ed il commercio di funzionamento a Los Angeles e l'autore dei programmi di affari ai programmi del gioco: Un sistema pratico per le strategie di rotazione in azione (John Wiley & nei figli, 2004). Ha aiutato le centinaia dei commerci con il suo libro ed i suoi ebooks,-Esso-Voi stessi il libro di esercizi di programma di affari e-Esso-Voi stessi il libro di esercizi di programma del gioco. Veda www.janbking.com per le più informazioni.
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janbking0191@sbcglobal.net
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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