Motivando Per Il Rendimento elevato
La motivazione degli impiegati è probabilmente il
singolo fattore trattabile più importante per successo e profitto di
tutte le sfaccettature di vendita al dettaglio del deposito di
specialità. È troppo vitale da essere maneggiato su una base
di mancanza o di colpo, secondo il whim o lo spirito che mescola il
proprietario o il responsabile del deposito di tanto in tanto.
Per essere efficace, la motivazione degli impiegati deve
essere promossa su un giornaliero, mese alla base di mese. È
una funzione che può e pagherà i dividendi enormi.
Ci sono quasi altretanti sensi efficaci della motivazione
degli impiegati poichè ci sono sensi di attrarre i clienti nel vostro
deposito. Naturalmente, ci sono inoltre sensi innumerevoli
"spengono" i vostri soci ed è ugualmente importante riconoscere
queste povere pratiche in modo da possono essere evitate. Un
commesso disgruntled è improbabile da presentare un countenance
brillante ad un futuro cliente.
Alcuni immagazzinano i proprietari e/o i responsabili
preferiscono guidare piuttosto che condurre e questo si manifesta in
un atmosfera teso ed uneasy del deposito. Il timore
distrugge la riservatezza così come orgoglio nella sua sede di
servizio; il relativo effetto su rendimento è a lungo termine
negativo e distruttivo.
Per l'amministrazione è desiderabile essere altamente
entusiastico, articolato ed effervescente anche se ogni persona viene
attraverso in un senso differente. Sincerity, l'imparzialità e
la sincerità sono essenziali. Il vero interesse personale nei
vostri problemi dei soci è utile.
Uno dei sensi migliori motivare deve provare
coscientemente a aiutare mette in evidenza il la cosa migliore in
vostro personale ed a fare tutto nella vostra alimentazione sviluppare
il talento e la conoscenza di direzione. Ci è soddisfazione
grande in potere indicare alla gente riuscita ed onestamente sostenere
che avete contribuito a quel successo. Questo genere di
interesse viene attraverso a tutta la vostra gente ed aumenta
l'immagine del vostro deposito.
La motivazione ed insegnare sono collegate strettamente.
Dovrebbero cominciare dal primo giorno di occupazione.
Disciplina come pure le ricompense fa parte del programma di
motivazione. Entrambi dovrebbero spiegare completamente e
costantemente per essere efficaci.
La lealtà e l'orgoglio sono infusi facendo il tatto che
della gente sono importanti al commercio; che i loro pareri sono
cercati ed ascoltato; che sono rispettati come persone e sono
trattati di conseguenza e che si ripartiranno nel successo del
commercio nel grado del loro rendimento e contributo. Questo
tutto rientra nell'ombrello della partecipazione. Facendo
partecipare la gente metta in evidenza il la cosa migliore.
Un'altra zona generale della motivazione si riferisce ai
concorsi all'interno del deposito. Questi aggiungono la spezia e
l'eccitamento alla procedura. I concorsi possono essere
progettati per i diversi vincitori; squadra contro la squadra;
deposito contro altro depositi; o responsabili contro i
responsabili. Gli sforzi contro le quote per gli individui, i
reparti o il deposito totale possono essere giusti come produttivi ed
emozionanti. I concorsi possono funzionare finchè per un
giorno, una settimana, o un mese. La varietà è importante.
Vendite totali, vendite multiple, più vecchie o merci valutate
più alte, nuovi o conti personali riattivati, ecc.
I soldi sono generalmente il motivator più grande, ma
dovrebbero essere usati saggiamente. Più non è sempre migliore
e come è applicato non è molto importante. Una fattura $20 che
è passata intorno al commesso che ha scritto la vendita con l'più
alto numero di classificazioni differenti può ottenere tutto il
giorno più azione che $100 nei p.m.'s.
Nell'installazione del tutto il programma monetario della
ricompensa è necessario da stabilire i test di verifica che si
riferiscono alla zona della responsabilità dell'individuo. È
un errore per legare la compensazione incentive del commesso a reddito
lordo poiché i commessi non determinano il margine di profitto o i
markdowns. Inoltre, centralmente in un controllato in,
multi-immagazzini l'ambiente che un capo servizio magazzini non
dovrebbe avere sua indennità ha basato sul profitto netto perché non
può controllare molti degli elementi che determinano quella figura.
I programmi devono essere adeguati a ogni deposito e
situazione unici. Per vendere il personale, alcuni rivenditori
preferiscono i programmi di commissione, mentre altri insistono sullo
stipendio soltanto. La presentazione ripetuta e l'applicazione
costante dei principali su cui ogni programma è basato sono di
importanza principale.
Prima di provare ad installare un programma incentive
dovete in primo luogo decidere da che campioni desiderate per misurare
gli impiegati. Osservi gli impiegati sul lavoro e confronti il
comportamento di coloro che effettua bene con coloro che non.
Definisca quali zone produrrebbero gli più alti profitti se le
prestazioni fossero migliorate. I particolari del programma o
dei programmi specifici usati devono dipendere dall'amministrazione e
dovrebbero essere su misura misura ogni situazione e, in molti casi,
ciascuno specifiche. Poiché ogni persona all'interno della
vostra organizzazione è unica, che cosa motiva una persona non può
motivare un altro.
Più semplice il programma, il migliore. Tuttavia,
la semplicità in se non può essere data la considerazione eccessiva
poiché è necessario da riguardare ogni fattore misurabile principale
di un lavoro. Nel migliore dei casi, i programmi incentive della
compensazione non dovrebbero non avere limite o protezione sui
guadagni potenziali. Il più una persona guadagna per sè, di
più l'azienda profitterà di, se il programma è sviluppato bene.
Quindi, l'amministrazione dovrebbe essere fiera e pleased avere
un'alta squadra guadagnante piuttosto che mai ritenere che i relativi
impiegati sono overpaid.
Affinchè i motivi sia efficace esso è di importanza
fondamentale che il giusto genere di impiegati è assunto. Non
tutto risponde positivamente ai motivi di rendimento. Per
qualche gente motivi traducono alle prestazioni aumentate del
povero e di sforzo.
Le revisioni normali durante l'anno sono importanti nello
sforzo di stimolazione. Tutto desidera sapere stanno facendo.
Segue idee per l'installazione dei programmi della
compensazione per i lavori differenti all'interno della vendita al
dettaglio.
1. Commesso
I metodi di compensazione nei depositi
dettaglianti dell'abito possono variare nel fratempo tutta la
direzione dallo stipendio diritto alla commissione diritta con le
variazioni countless. Usati il comunemente sono tiraggio contro
la commissione o un tasso basso più la commissione.
È incumbent sui rivenditori per usare il metodo o la
combinazione più adatta al loro commercio particolare.
Molti depositi di abito di specialità usano lo stipendio
più una commissione di 1%, di 2% o di 3%. Ciò è semplice
spiegare, capire e funzionare. Non è come motivando come
tiraggio contro la commissione o la commissione diritta, ma è
popolare, specialmente per aiuti part-time o transitori. Una
variazione dovrebbe regolare una quota oltre cui il motivo sarebbe
più grande.
Una disposizione della disegn-contro-commissione è
comune. Il tiraggio dovrebbe essere sufficiente per i costi
viventi mensili e può essere aumentato come prova di rendimento più
grande è indicato. Quando la disegn-contro-commissione è usata
è desiderabile allungare lungamente il periodo di stabilimento come i
mesi così alti e bassi possibili di vendite si sfalsano.
Suggeriamo normalmente gli stabilimenti trimestrali con i quarti
che sono Dicembre-Febbraio, Marzo-Maggio, Giugno-Agosto e
Settembre-Novembre. Quando usando una disegn-contro-commissione
che firmiamo l'uso dell'alto commissariato valuta mentre il volume del
commesso aumenta. Per esempio:
7% sulle vendite fino ad un massimo di $150.000
7 1/2% sulle vendite fino ad un massimo di $200.000
8% sulle vendite fino ad un massimo di $250.000 e così
via.
Se i commessi incaricati lavorano occasionalmente o
regolarmente le ore di lavoro straordinario che dovete essere
informati dell'esenzione di straordinario fornita nella Legge
Di lavoro giusta di campioni.
2. Capi servizio magazzini
In un funzionamento centralmente controllato ci
sono tre zone primarie che i capi servizio magazzini possono
controllare efficacemente; volume, costi vendenti e
restringimento.
Per gli aumenti del volume, una percentuale delle vendite
aumenta l'anno scorso eccessivo o il programma è semplice e
stimolante. La percentuale da usare dipenderà dalla situazione
del deposito. Dove ci è un contratto d'affitto piano e nessuna
sovrapposizione di un comando manuale un'più alta percentuale può
permettersi. Un deposito relativamente nuovo dovrebbe produrre
gli aumenti di high durante i primi anni in modo da un più piccolo
tasso è nell'ordine. Al contrario aumenti e i grandi sia più
difficile da realizzare in un deposito long-established in modo da un
più alto tasso può essere necessario.
Le indennità per realizzare il risparmio nei costi
vendenti e per la riduzione del restringimento possono essere basate
sugli obiettivi o sulle figure dell'anno scorso o una combinazione dei
due.
La maggior parte dei depositi dettaglianti dell'abito non
sono abbastanza grandi garantire il lusso di un responsabile
non-vendente. Un responsabile che vend-è orientato può
regolare il passo per altri e più meglio è dotato per insegnare
altri come sviluppare seguire personale.
3. Compratori e/o responsabili della merce
Le responsabilità dei compratori e dei
responsabili della merce si riposano soprattutto con reddito lordo, il
tasso di riserva di girata ed il volume in modo da un programma
incentive della compensazione dovrebbe essere basato su questi test di
verifica.
4. Responsabile Di Accreditamento
Le responsabilità del responsabile di
accreditamento interessano normalmente le vendite di accreditamento
sviluppo, controllo dei debiti difettosi e controllo delle spese
dipartimentali.
Alcune zone su cui svilupparsi i motivi includono:
aumenti nelle vendite di accreditamento totali, riattivazione
dei clienti inattivi, clienti nuovi d'apertura, debiti difettosi come
percento delle vendite della carica, spese dipartimentali compreso il
libro paga.
5. Alterazioni
Rendimento, rinvi-per-alterazioni ridotte.
6. Personali di funzionamenti e di controllo
Produzione, limitazione degli errori, controllo
dipartimentale di costo di gestione, venente a contatto delle
scadenze.
7. Quadri Del Livello Superiore
Profitto netto prima delle tasse e delle
indennità.
La decisione di se o non utilizzare la compensazione
incentive è una che ogni rivenditore deve fare secondo la situazione
del deposito. Una volta che la decisione è presa per istituire
i programmi incentive della compensazione, devono essere adattati alla
situazione unica del deposito ed essere destinati in modo da provocare
un aumento nelle vendite e nei profitti. L'installazione di un
programma incentive efficace è la base di un programma motivazionale
riuscito della compensazione. Per ottimizzare i risultati il
programma richiede la nutrizione e promozione normale e revisione
annuale.
Abbiamo aiutato le dozzine dei rivenditori ad effettuare
un programma incentive della compensazione per circa ogni posizione
nella vendita al dettaglio. Denominili; possiamo aiutarli
anche.
Questo articolo è stato scritto da Linda Carter, il
presidente dei consiglieri al minuto dell'amministrazione, una ditta
di consulto al minuto di cui la missione è di aiutare i rivenditori
indipendenti a sopravvivere e prosperare. Linda può essere
raggiunto a 1-877-206-1299 o a l.carter@the-retail-advisor.com.
Il nostro Web site è
http://www.the-retail-advisor.comPotete ristampare finchè questo articolo le
suddette informazioni sono incluse.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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