Cinque strategie per la crescita dei servizi redditizi
In un'epoca di Professional e IT Services la concorrenza e il consolidamento, alcune piccole e medie imprese sono orgogliosamente fornire il 20% -50% annuo growth.Unfortunately, la stragrande maggioranza delle imprese hanno avuto due anni consecutivi di erosione a pagamento, mercificazione, defezione client, e le crisi d'identità delle società. Ci siamo proposti di scoprire dove le opportunità di crescita esistenti nell'economia di oggi, e condividere la nostra findings.The StudyOur dieci mesi dello studio scoperto i notevoli divari esistenti tra le prestazioni superiore e inferiore società che svolgono. Le nostre interviste con 53 amministratori delegati di tutto il Nord America sono stati progettati per aiutare i leader in questo settore conseguire tre obiettivi: 1. Identificare gli ostacoli più comuni per l'espansione dell'azienda; 2. Imparare quello che si rifletterà positivamente sugli investimenti 2004-2005 la loro crescita; 3. Confrontare il loro modello di funzionamento e le aree di messa a fuoco contro la loro peers.We ha parlato con aziende in sei dei principali settori del mercato IT e servizi, tra cui supporto hardware e software, imprese e consulenti di processo, di outsourcing IT delle imprese, integratori e BPO (business process outsourcing). BPOs era, di gran lunga, i tassi di crescita più rapido di qualsiasi altro sector.More oltre tre quarti dei nostri colloqui, volto a capire le dinamiche all'interno delle piccole e medie aziende (50-500 dipendenti). Abbiamo confrontato i nostri risultati e integrata con l'IT società di ricerca e gruppi commerciali. Questi comprendevano ITSMA, AFSMI, Gartner Group, Culpepper e Associati, e il New Client Marketing Institute.The Top Frustrazioni e HypeWhen abbiamo parlato con il direttore generale, tre frustrazioni comuni emersi: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · "Il nostro target di mercato non capisce ciò che facciamo". (1 / 3 di intervistati) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · recessione economica di oggi è la creazione di un numero inferiore porta in entrata e in più cicli di vendita. CEO Diversi in fondo l'esecuzione categoria menzionata che le loro imprese stanno sperimentando 18-24 mesi di vendita cycles.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Redditività sta erodendo dovuta alla mercificazione dei servizi IT. Anche se abbiamo chiesto se hanno attribuito l'erosione sviluppo offshore, solo due hanno risposto, nonostante concurred.In della messa a fuoco sui mezzi di comunicazione in outsourcing, soltanto due dei CEO intervistati citate riguardano con lo sviluppo offshore. Abbiamo anche appreso che solo il 7% di tutte le outsourcing ricavi sono generati da aziende offshore, secondo Joe Blumberg, CEO di Specifiche Inc. (www.specifics.com). Momento in cui scriviamo, possiamo dedurre che lo sviluppo offshore può valer la pena guardare, è più hype di una minaccia attuale per i servizi di successo firms.The ImpactFrom un punto di vista la consapevolezza di marketing, abbiamo scoperto che la regola del 80/20 si applica. IBM Global Services è diventato il marchio "Kleenex" in IT Services. ITSMA più recente studio sostiene che il marchio IBM GS ha ora un vantaggio di tre volte il valore della marca rispetto ad altre. Ciò rende sempre più critica per le piccole e medie imprese per creare e comunicare unica statements.We posizionamento anche appreso che la società che ha progettato la loro attività intorno a un tempo e di materiali modello si verifica l'erosione di profitto più elevato. Il tempo e materiali a base di aziende ci hanno detto che tariffe di fatturazione sono diminuiti del 15% -20%. Le aziende che si posizionano come risolutori di problemi, fidati consulenti o BPOs non ha segnalato alcun interesse per la loro profitability.Four dei settori chiave in cui fondo esecutori faticato posizionamento sul mercato inclusa, logoramento del personale, lungo i cicli di vendita, e di auto-gestione dei poveri. Dirigenti con piatto o in calo i ricavi costantemente espresso preoccupazione per bilanciare le proprie personali e professionali lives.The top performers 'Cinque comune StrategiesHow si può meglio capitalizzare le lezioni che abbiamo imparato dalla aziende di successo? In primo luogo, riflettere su come investire il suo bilancio del 2005. Gli esecutori di alto livello che ha partecipato nel nostro studio di solito investire almeno il 2% - 3% dei ricavi lordi in cinque aree: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Attirare, alloggio, e trattenere le persone grandi. Queste società affinché lo sviluppo della leadership e l'autogestione sono parte del tessuto della loro company.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Positioning chiaramente la loro azienda all'interno di uno specifico e ben definito nicheÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Creazione di una macchina di lead generation, e la sperimentazione di nuovi approcci di lead generation. Una società sponsor breakfast CIO su piccola scala, con grande successo e ha ridimensionato sulla stampa brochures.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · creando un mondo processo di vendita e le vendite scalabile "macchina". Top eseguire CEO sapevano di essere sulla strada giusta quando si trovarono coinvolti in meno di chiusura delle vendite, e più tempo con i loro strumenti di automazione CRM per i membri del team coach della sidelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Invest in client account gestione dei modelli. Uno dei nostri partecipanti hanno visto i loro servizi le entrate da Microsoft passerà da 2 milioni di dollari a $ 11M entro due anni e attribuiscono il loro successo al loro impegno a formale planning.Scott conto Testa, amministratore delegato di MindBridge in Norristown, PA, ha l'impegno a costruire una squadra vincente. "Siamo diventati parte della regola del '200 'con il CIO. In media, i CIO ricevere 200 e-mail, direct mail e messaggi telefonici di ogni giorno". E continua: "Questo è il tempo di crescere e di investire in vendita e affitto, quando usciamo di questa economia, siamo in grado di accendere la lampadina di nuovo." Abbiamo anche appreso che il fondo eseguendo le imprese sono eccesso di investimenti in tre aree: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Sostituzione di vendita e il talento di commercializzazione a causa degli elevati attritionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · software e hardware per la formazione loro tecniche staffÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · partecipazione ai gruppi di scambi tecnologici (ad esempio Java e gli standard di Internet) non è necessario essere un un'azienda di servizi IT per imparare da questi segreti. Alla luce di questi risultati, porsi queste domande. La vostra società è pronta per essere un artista "top" nel 2005? Quali iniziative intende la vostra azienda sia disposta a lasciarsi andare? Come farete a circondarsi, e la vostra chiave gruppo dirigente, con una top model che operano performer? Lisa è Presidente del Nirell & Associates a Del Mar, CA. Lei che la "crescita redditizia Series" serie di workshop e audio per i leader che vogliono accelerare top-line la crescita, mantenendo le loro persone migliori. Oltre ad avere 23 anni di esperienza nel software, consulenza e vendita, Lisa ha servito il 3 commissioni di Directors.For un abbonamento gratuito alla NirellNews e gratuito Special Report (57 $ valore), inviare una email a contact_us@nirell.com o http://www.nirell.com visita. Menzionando ezinearticles.com, potrete anche beneficiare di uno sconto di $ 100 per il "cinque strategie per la creazione Crescita redditizia "sistema multimediale. Ciò include 8 3 / 4 ore di un passo dai sistemi di passo per la creazione di una crescita redditizia da esperti come Amir Hartman, Barry Shamus, e Marshall Goldsmith. Per ulteriori
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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