Tre risoluzioni servizi professionali per il 2005
Con client aspettative più elevate rispetto al passato, l'industria e il graduale recupero avanti, società di consulenza dovrà concentrarsi più che mai a identificare accuratamente e servire il diritto clients.Based in una recente intervista con Brad Smith, vicepresidente di ricerca presso Kennedy Information Inc., l'industria crescita dati dimostrano che questo è un grande momento di "nicchia di te stesso" e mettiamo a frutto le mirati industria opportunities.Consulting la crescita del settore ha subito un calo di tre anni, e più avanti è il consolidamento. Secondo Smith, "Sistemi di integrazione e di consulenza del settore si prevede una crescita a crescere solo l'1% nel 2004, il 3% nel 2005, e del 4% nel 2006. "Per ora, la crescita a due cifre della fine del 1990 è un ricordo lontano. Per fortuna, tre settori di ricerca sono molto interessanti per dirigenti e consulenti IT di pursue.Healthcare che si prevede crescere tra l'8% -9% tra il 2005-2006. Del settore pubblico è stimato a crescere tra il 4% -5%, servizi finanziari e tra il 3% -4%. Strategico Un'altra tendenza a prendere seriamente in considerazione è che i servizi stanno diventando behemoths più grandi - e sono disposti ad assumere più risk.The nuovo Amministratore Delegato di Accenture, William Green, è coraggio andare dove pochi sono andati prima di valore a base di prezzi. Secondo una recente intervista con BusinessWeek nel verde, "Accenture si baserà servizi eccezionali che saranno necessari per competere in qualsiasi settore, dai servizi finanziari al settore manifatturiero." Verde si aspetta il loro nuovo "business ad alte prestazioni" modello di business e competenze di aiutare i clienti a diventare i migliori risultati nel loro industries.For qualsiasi impresa che sceglie di esprimere il valore a base di prezzi, la pressione per dare valore sarà più forte che mai. Alan Weiss, il padrino del valore a base di prezzi, prevede diverse linee guida nel suo libro, "Million Dollar Consulting: Professionisti La Guida Pratica di Coltivazione uno." Cliente ambienti e le priorità sono cambiando, e questo influenza anche il livello di rapporti di consulenza clienti si aspettano. Durante i miei dieci mesi di ricerca di servizi IT CEO, ho spesso sentito parlare intervistati offshore outsourcing e costi contenimento di un metodo per la creazione di una forte immagine di profitto. Ora, tali strategie hanno raggiunto un plateau, hanno fatto tutto il taglio dei costi che eventualmente can.Consultants che si sono impegnati a capitalizzare sulle queste tendenze dovrebbe seriamente prendere in considerazione queste strategie: 1. Essere altamente selettivo dei vostri clienti attraverso un attento processo di qualificazione cliente. Come è allineato con il loro gruppo dirigente l'idea? Qual è il loro track record di mantenere alta l'integrità rapporti con consulenti esterni? Come sono disposti a tenere traccia e monitorare i loro progressi e la ringrazio quando si hanno contribuito a questi risultati? Come dice il mio allenatore: "Say 'no' alla buona, e 'sì' alla grande." 2. Identificare il target di mercato, e si concentrano la maggior parte dei vostri sforzi in tale mercato. Chi è il tuo cliente ideale? Come si comportano? Quanto vi piace la loro industria / cultura? Quali sono le loro frustrazioni più comuni? Non si riconoscono di avere veramente un problema? Sono disposto a spendere soldi ora per risolvere il problema? Se il tuo obiettivo è di mercato di servizi IT, software, internet o la sicurezza servizi connessi, o hardware, non assumono un alto disponibilità a spendere soldi di oggi. Queste industrie sono noti per lo sviluppo di soluzioni in-house, o ritardare le decisioni, fino all'ultimo momento, quando ha colpito un crisis.3. Chiedi fiducia ai colleghi di valutare le vostre credenziali e comportamenti. Richiedi brutalmente onesto feedback che sia di sostegno, non critiche o valutazioni. Se si considera che sono stati per aiutarli a risolvere un problema, sarebbe il loro noleggio voi? Che cosa ti fa stare sul mercato da oltre behemoths? Stabilire credenziali è più importante che mai. Adaptive, incentrato consulenza leader hanno più da guadagnare nei prossimi due anni e raccogliere la maggior parte del mercato di trazione. Il resto dovrebbe accelerare la loro uscita o la ristrutturazione plan.Lisa è Presidente della Nirell & Associates in Del Mar, CA. La sua "crescita redditizia Serie" laboratori e servizi di consulenza per aiutare leader ottenere chiarezza sul loro scopo, e conservano la loro migliore people.In oltre ad avere 23 anni 'esperienza in editoria, la consulenza, e le vendite, Lisa ha servito il 3 Consigli di Amministrazione. Per una copia gratuita del Nirell della Relazione speciale e di un abbonamento gratuito a NirellNews ezine, chiamare il 858-481-8787, e-mail o visitare http://www.nirell.com marketing@nirell.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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