Progettando per lo sviluppo
Siete che progettate il vostro commercio o siete che progettate il vostro sviluppo?
Se siete come molta gente di affari d'effettuazione, avete un rituale annuale per fissare i vostri programmi per i prossimi dodici mesi. Qualche gente lo fa dicembre, in altri ai tempi bizzarri e vari dell'anno, ma più -- me ho incluso -- tenda a farlo la parte di inizio di nuovo anno.
Non importa esattamente quando fate questo, ma è importante voi lo farà un momento presto. È stato detto tutto il senso di nuovo al periodo dei ancients: gli obiettivi ed i programmi scritti per il loro raggiungimento sono il senso più sicuro accelerare le vostre realizzazioni. Così saltare questo punto non è un'opzione!
Come vi inarcate giù a questa operazione critica, consideri: siete che progettate per il commercio come di consueto o siete che progettate per meraviglioso, straordinari, sviluppo? Molta gente ritiene il genere di battuto di giù entro gli ultimi tre anni della mis-prestazione economica e che pensa che un anno où i profitti non si ritirano sia un buon anno.
Altri--la maggior parte della gente--progetterà di fare qualcosa molto come ha fatto in 2003; forse proverà a farlo più meglio un poco. Può esaminare le risorse che in eccedenza hanno a disposizione (se c'è ne) e che provano a calcolare fuori come possono eke fuori un poco la più prestazione, profitto e reddito -- senza assumersi qualsiasi grandi responsabilità o fare qualche cosa radicale. E geralmente, sarà il commercio come di consueto.
Ronzio di Ho…
Non sia neanche di questi tipi…
Programma per fare qualche cosa di straordinario!
Progetti di estendere o espandersi o eccellere.
E senza riguardo alla previsione economica--quale negli Stati Uniti è buono ed in altri posti non così buoni--progetti di generare un'innovazione nel vostro commercio.
Suona buon… Come?
In primo luogo, alcuni fondamenti. A meno che non inventiate mai qualcosa prima del veduto di nel mondo, ci sono soltanto quattro componenti ad avere un commercio vantaggioso:
Abbia abbastanza un grande--e ricchi abbastanza--mercato; Abbia prodotti o servizi che il vostro mercato vuole e che è disposto a pagare; Abbia un modo efficace di costo di ottenere (e trasportare) il prodotto o il servizio; e, Abbia un modo efficace di costo di vendere il vostro prodotto o servizio. E senza riguardo a che cosa potete sentire nel passato, ci sono soltanto tre sensi aumentare il vostro reddito:
Vendita a più clienti; Vendi più agli stessi clienti con ogni transazione; e, Vendi più spesso gli stessi clienti. Pensi a questo proposito…
Poiché mentre tutto il questo può sembrare evidente ed insignificante, l'attenta riflessione di queste sette semplici dichiarazioni gli fornirà alcune comprensioni potenti vigorose in come avere un'innovazione nel vostro commercio.
In secondo luogo, il vostro lavoro è di trasformare queste dichiarazioni nelle domande esatte.
Le domande gradicono, “come posso vendo più cliente?„ O, “che servizi possono io aggiungere alla mia miscela del prodotto per aumentare il formato di una transazione media?„ O persino, “sono che vendo al giusto (abbastanza grande e ricchi abbastanza) mercato?„
Facendo le domande esatte infornerà fuori dai processi di pensiero che possono rendergli i soldi--lotti di esso--se rispondete alle domande e vi comportate sulle vostre risposte.
Dica il vostro software di vendite di affari alle case di rifornimento dell'impianto idraulico. Prevedete il passo di costruzione per raffreddare fuori una punta questo anno a causa degli aumenti di tasso di interesse globale, che significheranno che i vostri clienti avranno meno soldi per aggiornare i loro sistemi informatici questo anno. “Come vendere a più clienti„ non ha potuto essere la domanda esatta questo anno. Ma chiedendo “come posso vendo più ai miei clienti correnti„ potrei condurre ad un'idea sviluppare un servizio di preparazione o consultivo che li aiuta per aumentare i loro profitti--usando il vostro software--anche in un mercato giù plumbing del rifornimento.
Potreste potenzialmente vendere questo servizio a ogni singolo dei vostri clienti! Quella sarebbe una certa innovazione.
E chiedendo, “come posso vendo ai miei clienti passati„ potrei rendere un bene inaspettato supplementare poichè quei tipi realmente avranno bisogno del vostro aiuto.
O forse vendete le informazioni del web ai commercianti del mercato azionario ed il mercato sta riscaldando ancora. Sapere che più “giocatori„ entreranno nel gioco e sapere che la maggior parte di loro perderanno le loro camice (ancora) se non ottengono un certo aiuto veloce.
Chiedere “come posso in modo redditizio vendo a più clienti„ potrei condurrlo rapidamente ad alcune strategie potenti della società a capitale misto. E pensare alle società a capitale misto potrebbe condurrlo la domanda ““come posso fornire il valore ai miei competitori„ prodotti„ in grado di aprirgli un intero nuovo mercato per. Un'altra innovazione.
Potete vedere come fare le domande lo aiuterà a progettare per sviluppo straordinario?
Le domande di destra, risposte a nell'ordine adeguato lo dà che cosa denomino una carta stradale di strategia di sviluppo. Questo processo dirigerà il vostro pensiero per generare le innovazioni a richiesta. Impossibile sano? Non è… Lo ho veduto funzionare ripetutamente. Infatti, sto aiutando la gente coltivo i loro commerci per gli anni--mostrando loro da come fare queste domande critiche della commercio-costruzione.
La terza cosa che dovete fare, dopo che fate le domande esatte, siete inventate le risposte a quelle domande… ed allora dovete comportarti su quelle risposte. Naturalmente, un un efficace programma di sviluppo è un processo che richiede tempo e ci sono lotti dei posti per i passi falsi che porteranno alle conclusioni difettose. Ma i benefici possono essere enormi.
‚© Paul Lemberg di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ. Tutti i diritti riservati
I clienti del Paul Lemberg lo denominano “la vettura irragionevole di affari„ perché insiste che perseguano gli obiettivi ed agisce lontani fuori della loro zona di comodità per fare più soldi che precedentemente hanno pensato possibile. Per ottenere i consigli di preparazione di affari, che gli attrezzi e le strategie gradicono questi, la chiamata http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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