Sei amici operatori onesti - che mi guida in tutto ciò che faccio
SEI "onesto BUSINESS AMICI" - SI GUIDA ME IN TUTTI I DOI tenere sei onesto servidori (Mi hanno insegnato tutto quello che sapevo), i loro nomi sono cosa e perché e WhenAnd come e dove e Who. (RudyardKipling, da "The Elephant's Bambino "in Just So Stories). Pochi giorni fa ho postato una domanda molto semplice su un Internet Marketing Forum. Sapevo che avrei calci quando ho sentito la answer.And I did.DNO -" Non aprire ". Obvious davvero . Quali Non mi aspettavo era di essere fiammata di essere stupido da uno, presumibilmente, 12 anni membro del MENSA vecchio. Mentre io sono abbastanza vecchio e spessa pelle abbastanza per far fronte con la sua risposta mi ha fatto causa a riflettere sulla natura del apprendimento e di Kipling parole. Parole che forniscono tuttora la base della mia filosofia di business di oggi. cioè se non si conosce, ask.So ho avuto modo di pensare. C'è un equivalente moderno business a Kipling sei onesto servidori? Per essere onesti, Kipling è un po 'di un atto difficile da seguire. Ma thats non andare a fermarmi? KIPLING AGGIORNAMENTO: SEI PIU 'POTENTE DEL BUSINESS DI TUTTE LE SIGLE TIMEHere we go - 6 sigle che hanno la capactity a trasformare ogni business.SWOTStrengths, debolezza, opportunità e minacce - la sigla più famosa d'affari di tutti i tempi. SWOT fornisce un quadro ideale per sessioni di brainstorming. Fatto onestamente e apertamente il tuo SWOT l'analisi tiene uno specchio fino al vostro business che mette in evidenza solo ciò che si fa bene e può sfruttare, e che tu non fare bene e che i concorrenti possono exploit.To iniziare prendere ogni termine, a sua volta e rispondere alle seguenti domande: Punti di forza: - Quali sono le vostre attività principali punti di forza? - Che cosa stai veramente bene? - Che cosa ti fa stare dalla concorrenza? - Quali sono gli strumenti proprietari, tecnologia o processo do youhave? - Che cosa do i nostri concorrenti vedere come i nostri punti di forza? - Che cosa i nostri clienti vedere come i nostri punti di forza? Punti di debolezza: - Che cosa non voi fare bene? - Che cosa vuoi migliorare? - Dove si perde per i vostri concorrenti? - Cosa dont la tua clienti come voi? Opportunità: - Quali cambiamenti si stanno verificando nel tuo businessenvironment sociali, tecnologici, economici, politici, giuridici, ambientali (STEPLE - furtivamente anotheracronym lì)? - Che cosa i clienti vogliono che si poteva esprimere? - Quali sono i tuoi concorrenti debolezze? - In quale altro modo si potrebbe sfruttare i punti di forza? Minacce: - Qual è la sua concorrenza? - Avete dei crediti inesigibili o di problemi di liquidità? - Potrebbe qualsiasi delle vostre debolezze seriamente a rischio la vostra attività? - Può uno qualsiasi di questi fattori STEPLE minacciano yourbusiness? Utilizzare queste domande per iniziare. Vi ricordo che vi sono destinati ad essere brainstorming - goes.Your nulla SWOT è il punto di partenza. La tua vera sfida è quella di utilizzare il vostro SWOT per sviluppare una strategia ed i piani che si possono perseguire per trasformare le tue debolezze in punti di forza, il tuo minacce in opportunità, e di massimizzare il opportunità che sono presented.SMARTIf c'è un segreto per trasformare occupato, le organizzazioni inefficace in modelli di efficienza razionalizzato allora è questo. Probabilmente, come ben noto come SWOT, SMART gira finalità, gli obiettivi e dei compiti in concreto deliverables.More accuratamente SMART dovrebbe essere SMARRRT. Ci sono almeno tre definizioni altrettanto valido per la R. OK, l'introduzione 10 secondi a lavorare in modo più intelligente: SPECIFICHE: Be completamente chiare sui risultati previsti l'obiettivo, l'obiettivo o un compito misurabili: Frase l'affermazione di ciò che deve essere raggiunto in modo che il raggiungimento di risultati che possono essere chiaramente misurati. OTTENIBILI: L'idea è quella di chiarire e motivare. Non vi è nulla di più demoralizzante che accuratamente costruita, ma assolutamente impossibile, obiettivi. REALISTICA: Vista la tua situazione attuale: è il vostro obiettivo realistico? RILEVANTI: è questo compito specifico, o obiettivo rilevante per gli obiettivi globali della società o del piano? Risorse: sono il momento rilevante, le persone, le strutture e le attrezzature disponibili per ottenere i risultati sperati? TEMPO DI TENUTA: Assicurarsi che c'è un tempo limite di credito il completamento del activity.Properly applicata, SMART trasforma il tuo business.WIIFM "Whats In It For Me?" WIIFM dovrebbe essere in cima ai vostri pensieri ogni volta che pensa alla tua prospettive o clienti. Ma si è niente a che fare con voi in all.To arrivare al mi dovete mettervi nella vostra posizione ideale per i clienti. Pensare come quel cliente. Provate a camminare un miglio (o più) nella loro shoes.Ask te stesso: - Quali problemi affliggono la loro vita? - Che cosa hanno paura? - Cosa sono arrabbiato? - Chi sono arrabbiato con? soggiorno nei vostri clienti shoes.Imagine qualcuno sta cercando di vendere il proprio prodotto o servizio. Chiedete a voi stessi (più volte) - Whats In Per me? How does it risolvere i miei problemi? Come si rendono la vita migliore? Questi sono i vantaggi del prodotto o servizio deve consegnare al vostro customer.You dovrebbe applicare questo semplice principio di ogni pezzo di vendite e di materiale di marketing che si usa. Fa chiamare a ciò che i clienti vogliono veramente? È scritto in termini di clienti punto di vista? Does it promuovere i benefici? In breve non mi dice - il cliente - Whats In It Per me? AIDANo, non l'Opera. Attenzione, interesse, desiderio, Action.AIDA è stato in uso nella pubblicità per oltre 100 anni. È altrettanto valida oggi per l'uso sul web, come è per la lavorazione delle vendite lettere, opuscoli, radiotelevisive, il tuo .... Elevator pitch In realtà, quasi tutti di marketing pitch.ATTENTION: Se siete a vendere tutto ciò che avete ottenuto prima di ottenere l'attenzione dei popoli. Il modo normale di fare questo è quello di utilizzare un vantaggio Driven Headline. Alcuni famosi, titoli dimostrato includono: Come amici e farseli 101 Ways to Quit Smoking Now Are You Too Busy To Make denaro? Studi di movimento degli occhi mostrano che il 95% del tempo che le persone Non leggere annunci. Ancora peggio per i marketer, del 5% dei lettori che potrebbero leggere il vostro avviso - il 95% mai letto al di là dei titoli headline.You fare uso in tutti i tuoi annunci e materiali di marketing non è vero? INTERESSE: Tu hai la tua attenzione dei lettori. Ora è necessario apportare loro è interested.This dove tutto ciò che il lavoro a pensare come un cliente entra in mensa play.Dont intorno. Nel fuoco prima frase, il tuo più grande pistola. Hit tuoi lettori con il beneficio più grande che il prodotto o il servizio porta a loro. Spiegare come si esprime che il beneficio e quindi colpire nuovamente con l'arma più grande che hai accanto. E continuare a fare it.Got più benefici? Bene, tenerli a venire. Copia di marketing non può essere troppo lungo troppo noioso. Keep it interessante, continua a sparare i vostri vantaggi e il tuo messaggio sarà read.DESIRE: Hai suscitato molto interesse. Ora creare il desiderio. L'impossibilità per le tue prospettive per non buy.Make loro un'offerta irresistibile. Aggiungi una certa urgenza: - Call now - offerta è valida per i primi 100 clienti. - - Possiamo solo tenere il prezzo fino alla fine del month.Add uno No cavilli, ghisa guarantee.Add bonus gratuiti (Free è la seconda parola più potente in lingua inglese). Usate la vostra immaginazione. Dare alle persone un buon motivo per voler acquistare now.ACTION: Hai fatto il lavoro duro. Il vostro cliente è pronto a comprare. Così lo rendono davvero facile per loro. Dire esattamente che cosa devono fare ora per fare un ordine: - Call 01636 605 707 adesso, chiedere di parlare con Keith e la citazione ad001 .- Fare clic su questo pulsante per Place your order now .- Iscriviti alla nostra newsletter compilando questo now.Keep casella semplice. Rendere chiaro e veloce da fare. Più è facile fare affari con voi le maggiori vendite si make.SWATSWAT non è in realtà un acronimo. Si tratta di una compattazione della questione e allora? Vedete, uno dei maggiori problemi che, anche copywriter esperti di marketing e di cadere in è chiaro su quali benefici proprio prodotto o servizio fornisce di fatto alla loro customers.SWAT fornisce la solution.Here Ecco come funziona: - Prendete un pezzo di carta. Dividerlo in colonne uno caratteristiche testa e uno benefici testa .- Sotto l'elenco delle caratteristiche della colonna tutti i caratteristiche che si può pensare di .- Sotto l'elenco benefici colonna tutti i benefici che si può pensare. (Non preoccuparti di pulizia non ci sarà uno-a-uno scambio di corrispondenza tra le caratteristiche ei vantaggi) - Ora, salva te stesso Torna nel tuo clienti mentalità. Prendere ogni funzione a sua volta, e chiedetevi SO WHAT? - E di continuare a porre la domanda se le risposte che producono fino a quando non si può pensare a una risposta sensata .- Fate questo per ogni caratteristica nella vostra lista e quindi per ogni benefitIt è abbastanza certo che gli stessi benefici si verificherà più e più volte, come si esegue attraverso questo esercizio. That's fine. Questi sono i benefici finali che sono state cercando. Questi sono i vantaggi si 'vendere' il tuo customer.KISSKISS: Keep It Simple Stupid bisogno di presentazioni. In tutti gli ambienti business c'è una tendenza a più elaborate. Nel marketing il problema è particolarmente acuto. Il marketing è popolato da wanabees creativo. C'è sempre un'altra idea di provare. Un occhio più la cattura e il design creativo. Non rientrano in questa KISS.And trap.Remember prendendo il mio stesso consiglio che è dove vado a lasciare questo articolo. Oltre a voi. Quali pensate siano gli acronimi più potente oggi in uso? Quali pensate siano i rifiuti più di tempo. Drop me a line e fammi sapere. I conterrà il commenti migliori e suggerimenti sul website.Just JKL tenerlo pulito:) Keith Longmire è uno sviluppo del business e dei cambiamenti di business a lungo tempo gestore del programma. La sua azienda, JKL Business Solutions di crescita, specializzata nella aiutando le imprese più piccole arrivare a una rapida crescita sostenibile. Keith lavora esclusivamente con i proprietari delle imprese gestito dal proprietario alla condivisione di conoscenze flusso principale delle imprese alla portata delle piccole imprese.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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