Ottenere informazioni da prospettive
Sei a una funzione di collegamento in rete e che hai fatto che tutti i contatti importanti. Si desidera ottenere aiuto da questo individuo, ma si sa che avete bisogno per iniziare a lavorare sulla costruzione di un rapporto con loro prima. How do you do che? La cosa più difficile per le persone a capire su funzioni di rete è che le imprese molto poco reale viene fatto su un primo contatto a queste funzioni. Se si va nella pretendere di non funzione per ottenere contatti commerciali, ma per fare, si avrà un tasso di gran lunga maggiore successo. Quando il tuo approccio è quello che è ovviamente destinato a drain il contatto corrente di tutti i loro contatti e delle risorse, vi saranno soddisfatte con opposition.You necessità di richiamare l'attenzione lontano da te e sulla prospettiva aziendale a portata di mano. Ho scoperto che una grande risposta quando viene chiesto di presentarmi ad una funzione è stato il mio nome, e la mia azienda nome, seguito da "Io sono qui per vedere come avrei potuto essere meglio in grado di sottoporre alcuni esercizi commerciali al tuo imprese". Sì, avete letto bene. Non faccio alcun tentativo di parlare di quello che faccio. "Ma", si dice ", come faccio a ottenere qualsiasi per le imprese per la mia ditta, se non parlo della mia azienda? ". You won't get qualsiasi comunque, nella maggior parte dei casi ... La gente non hanno alcun rapporto con voi. Ma ti se si prende questo approccio. Questo apre una tutta la nuova strada di Discussione-LI! La gente ama parlare di se stessi. Potevano passare giorni a esso. La conversazione dovrebbe centro intorno a loro, cosa fanno e come lo fanno, il modo in cui ha iniziato proprio in questo campo, quello che cambia che hanno visto nel loro settore, niente di loro congeniali obiettivo è quello di trovare una ragione per un follow-up di contatto. Un contatto che può essere fatto fuori da questo ambiente di gruppo. In altre parole, un uno-a-uno. Ho preso l'abitudine di scrivere le note sul retro dei biglietti da visita su punti portati fuori dalla prospettiva che potrebbe aiutarmi in un follow-up contact.This di follow-up può essere d'affari o può essere personale. Ho trovato informazioni sul giornale di concorrenza delle imprese e lo ha trasmesso al mio contatto con una nota che dice "pensato che questo potrebbe interessarti". Ho anche sentito parlare delle famiglie delle persone e vedere informazioni sulla loro bambini team Little League e that.It trasmesso non importa ciò che richiede il follow-up fino a quando le questioni personalmente per la prospettiva, per il loro lavoro o ai loro familiari. E 'la prova che sono stati in ascolto e che si è disposti a dare prima di receive.It stabilisce inoltre che oltre a tutte le persone che sono a queste funzioni cercando di spingere la propria attività. Ti aiuta ad andare oltre i guardiani "" quando si può dire "io come parlare con il signor Jone's circa le informazioni che ho inviato a lui di suo figlio ". Hai sempre collegarsi a lui e ricordati da him.I frequentare molte funzioni e mai parlare di niente a nessuno su quello che faccio. trascorro le tutto il tempo di ascolto e di scrittura. Capisco che non ho intenzione di "chiudere tutte le vendite", quindi. Queste persone non mi conoscono. Ma prima di andarmene, lo so molto di più sul tempo them.Next: Che ne dite se qualcuno ha finalmente chiedo: "Beh, che cosa fate?". Roebke Nancy, è il direttore esecutivo di Profnet Inc, un professionista porta Corporation generazione. Portiamo professionisti insieme in un ambiente non competitivo per aiutare a rendere più money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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