Rafforzare la credibilità con gli investitori - evitare queste frasi nel vostro business plan
Ricorda Papa Giovanni commerciale in TV, con lo slogan "Meglio Ingredients, Better Pizza"? Ebbene niente di più che la sua puffery: aspetti generali, non dimostrabile, inane crediti. Il problema è puffery non è accettabile solo è spesso previsto. Frasi come "il più grande", "il migliore", "il più economico", e così via in modo più utilizzati sono la maggior parte delle persone semplicemente ignorarli. Se sei colpevole di usare puffery nel vostro piano d'impresa, si rischio di riempimento con il tuo piano di prove circostanziali e grassetto sostiene che non fare una cosa per la tua attività. Questi crediti non aggiungono nulla frivola aiutare l'investitore a decidere se la vostra attività di venture è veramente diversa dalle altre imprese che stanno valutando. Per eliminare i generali, non dimostrabile, inane crediti, avete bisogno di un puro e semplice puffery sensore. E, qui, è: quando si effettua una richiesta di risarcimento nel proprio piano d'impresa porsi questa domanda: "Gli investitori credono davvero questo?" Prendiamo l'esempio di un business plan per una macchina di distribuzione che comprende queste affermazioni: "Abbiamo la più grande selezione di automobili Ford e camion in l'intera città "." Siamo il più grande volume di Ford nel sud-ovest "." Vendiamo Ford più di chiunque altro nello stato ". Stagionato investitori leggere diritto su questo tipo di cavo puffery nei business plan. Sono al punto che si aspettano gli imprenditori e titolari di aziende in cerca di fondi di investimento a dire tutto e niente, nel tentativo di imprimere loro. In effetti, uno dei grandi pionieri delle azioni orientate pubblicità, Claude Hopkins (Testato Pubblicità Metodi: http://testedmethods.bizplansecrets.com/) ha spesso questa analogia per descrivere l'uso di carattere generale, non dimostrabile, inane contenuti nella pubblicità e l'ho trovata ugualmente applicabili a scrivere business plan: "banalità e generalità roll off umana comprensione come l'acqua da un anatra le spalle. Essi non fanno impressione qualsiasi". Non sono puffery, banalità, e generalità tutti la stessa cosa? È scommessa sono. E se si pensa Sig. Hopkins, questo tipo di dichiarazioni roll off umana comprensione come l'acqua da un anatra schiena. Essi non fanno impressione qualsiasi. Io non sapere su di te, ma se ho i miei soldi di spesa e di tempo a scrivere un business plan di reperire capitali per la mia attività, vorrei che per fare una prima impressione! Ecco alcuni altri esempi che ho visto nei business plan. Una commerciali realtà società dice: "Andiamo Il Miglio extra per i nostri clienti." E 'puffery. Cosa ne pensate di questa meravigliosa dichiarazione per quanto riguarda una società di consulenza di vantaggi competitivi ... "conoscenza. Abilità. Determinazione". Questo è tutto. Questa è la prima linea! Questo è il loro grande "gancio" per gli investitori a partecipare con i loro soldi indietro e il business plan della società. Si potrebbe anche non qualsiasi elenco di vantaggi concorrenziali. Poi c'è la costruzione società di gestione che sostiene: "Noi sintonizzare il processo di costruzione, per creare soluzioni che funzionano meglio, costano meno, e di aprire al più presto." Non fraintendermi. Tutti questi sembrare belle prestazioni. Ma credo davvero che questo gli investitori? Se giochi puffery il gioco, esso può costare la vostra credibilità, allungare o addirittura impedire di ottenere finanziamenti. Evitare questo tipo di dichiarazioni nel vostro piano d'impresa - che fanno nessuna impressione sui potenziali investitori. Ora, supponiamo che la costruzione della società di gestione ha spiegato il loro "unico" processo, a condizione che il confronto dei costi, e ha dato l'attuale periodo di tempo per completare loro ultimi venti progetti contro gli standard di settore per progetti analoghi. E, si supponga che hanno fornito le testimonianze dei clienti per i loro dati. Sarebbe questo essere più credibili? Più convincente? Vedi il miglior rimedio per puffery è difficile verificabili fatti e delle prove. Lo stesso tipo di fatti e delle prove che si vuole una difesa legale di presentare ad un giudice e giuria a vostro nome se foste sul sentiero di fronte e nel braccio della morte. Ok, penso che abbiamo battuto a morte già puffery; è piuttosto semplice. Per riassumere, vorrei ripetere Claude Hopkins' citazione: "banalità e generalità roll off umana comprensione come l'acqua da un anatra's indietro. Essi non fanno impressione qualsiasi. "Quindi, utilizzare il sensore puffery come si scrive e la revisione delle dichiarazioni nel vostro business plan. Basta porsi," I miei potenziali investitori credono davvero questo? "Se la risposta non è, per approfondire gli elementi di prova che li convincano. L'articolo di Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike è un CPA / MBA, visitare il suo sito http://www.business-plan-secrets-revealed.com per un libero
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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