Le ultime vendite si capovolgono - dia in su la necessità di vendere
Copyright Ike 2005 Krieger
La maggior parte della gente di affari vi dirà che vendere non sia la loro attività favorita. Esaminare una modalità guardare favorevole il processo delle vendite un ancora un poco.
Se gradiamo esso o il not---?we're tutto nelle vendite?. La maggior parte di noi hanno un dialogo interno circa sia vendere che chiudere quello è più di meno del positive. La maggior parte di noi metodo la parte di vendite del nostro commercio sperando che non?coming fuori come un commesso?
La maggior parte di noi avversione da vendere a. La maggior parte di noi devono vendere per vivere. La maggior parte di noi si rendono conto che per mantenere il nostro commercio a galla, dobbiamo vendere. Suggerisco che date in su quella necessità di vendere.
Noti prego che vi non ho chiesto di dare in su l'impegno a vendita, ma piuttosto la necessità di vendere. Il momento più duro di fare qualche cosa è quando avete bisogno di.
Nell'edizione modificata della ricerca dei suoi?Man del libro del significato?, il victor celebre Frankl dell'autore e dello psychiatrist ha coniato il termine Intentionality?Paradoxical?. Definisce Intentionality?Paradoxical? come fatto duplice del?The che il timore determina quello di cui uno è impaurito e che l'iper-intenzione rende impossibile che quale desidera?
Cioè se dovete fare qualcosa rende l'operazione molto più difficile. La tesi del Frankl può essere illustrata il più bene da un esempio con cui tutti possiamo identificare.
L'ultima volta avete dovuto ottenere dormire perché avete avuti qualche cosa di importante fare la mattina prossima quanto facile era da ottenere dormire? L'ultima volta avete dovuto rimanere svegli per l'estremità di una pellicola quanto facile era da rimanere sveglio?
Così ripeto dò in su la necessità di vendere. Commettasi 150% a fare la vendita ma eviti di essere legato al?outcome? di fare la vendita.
Ciò è contraria a che cosa molti di noi sono stati insegnati. Tuttavia, se vi osservate come solver del?problem? piuttosto che un?maker delle vendite? questo concetto avrà il significato molto più grande.
Definisco un problema come?something che esiste quando ci è una differenza fra che cosa avete e che cosa desiderate? La mia definizione del commercio è, capacità del?The di risolvere i problemi della gente e di ottenere e realizzare un profitto?
La chiusura è capacità del?the di generare un ambiente in cui il prospetto può giungere alla conclusione che il nostro prodotto o servizio risolverà il suo problema?
Sulla base di queste definizioni, il nostro lavoro si transforma in in un processo in cui in primo luogo scopriamo se il prospetto ha il tipo di problemi che il nostro commercio risolve. Dopo dobbiamo scoprire se il prospetto allineare crede che un problema esista (ed è importante ha lasciato il prospetto essere il giudice.)
Se il prospetto crede che ci sia un problema e che il problema è probabile causare i sacrifici monetari o impressionabili, lui o lei sarà più aperto ad avere qualcuno che possa essere sperato che l'aiuto risolve il problema. Cioè il prospetto comincia a chiudere l'affare.
Il vostro prospetto comincerà a convincerlo ed influenzare che ci è un'esigenza del vostro aiuto. Lui o lei si transformerà in nella fonte della presentazione di vendite e della fine. Indietro suonarlo come questo può sembrare è realmente il senso che funziona.
Poiché la responsabilità di convincere e dell'influenza è assunta disposto dal prospetto quasi tutto dello sforzo e del negativity ci associamo con vendere letteralmente spariamo.
Usi questo metodo a vendere e vedrete una differenza grande. Anziché un giorno riempito di provare a vendere le cose per popolare, otterrete risolvere i problemi della gente. Ciò è un senso molto più divertente avvicinarsi alla parte vendente del vostro commercio.
Ricapitolando dia in su la necessità di vendere e pensare lei come solver magico di problema.
Circa l'autore:
Ike Krieger è un altoparlante, un autore e un mentor. Ike fornisce le punte, gli attrezzi, le idee e le risorse che mettono a fuoco sulle vendite e sul successo della rete di affari. Ike li aiuterà ad ottenere davanti più dei vostri contatti ideali ed allora trasforma nei vostri contatti i contratti... o i clienti... più facilmente e più spesso? - abbonisi alla lista http://www.BusinessSuccessBuilder.com della spedizione del Ike
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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