Il segreto che li aiuterà a fare più soldi su eBay
Era la metà del pomeriggio ed ero affamato. Niente di decent nella cucina per mangiare così ho dovuto uscire ed ottenere un certo alimento.
Là un nuovo negozio del libro è stato aperto appena nella città, in uno di quei posti voluminosi con uno Starbucks ed in un caf? sui piani superiori. Poiché non avevo letto un libro per un certo tempo, potrei uccidere due uccelli con una pietra (odio che dicendo) ed andare là mangiare e leggere.
Ho colpito la sezione di affari. Dopo avere ottenuto oltre il mucchio del briscola prenota, io ha trovato che cosa stavo cercando:
Il principio 80-20, da Richard Koch.
Leggendo la copertura posteriore, dice che... 80 per cento dell'uscita di un'attività vengono da 20 per cento degli input.
Così come può questo aiutarlo a fare più soldi su eBay?
Bene, le applicazioni del principio 80-20 dipenderanno dal metodo verso eBay che state usando. Diciamo che state commerciando in un mercato 'del posticino ', commerciale negli oggetti d'antiquariato di determinato genere. Non conosco molto circa gli oggetti d'antiquariato, ma li lascio dirli sono comprante e vendente gli oggetti d'antiquariato cinesi antichi. Ora, che cosa potreste trovare qui è che avrete la stessa gente comprare questi oggetti d'antiquariato ripetutamente. In altre parole...
80 per cento del vostro commercio vengono da 20 per cento dei vostri clienti.
Implicazioni di questo? In primo luogo, soddisfacendo i vostri prodotti a questi 20 per cento. Se stanno comprando la X, diali di più della X.
Il più, si assicura voi conservazione questi clienti molto felici effettivamente, perché thats unidirezionali fare più soldi su eBay e dove i profitti più grandi si trovano. Così pensi loro più di che cosa desiderano, più freebies appena per loro, la comunicazione costante appena per e così via.
Inoltre, potreste anche trovare che 80 per cento dei vostri prodotti grandi vengono da 20 per cento della vostra base del fornitore.
Ancora, potreste trovare che 80 per cento del vostro hassle vengono da 20 per cento dei vostri prodotti ed all'interno di quella figura, 80 per cento del hassle vengono da 20 per cento dei hasslers! O, generalmente, 80 per cento dei hassles vengono da 20 per cento dei vostri clienti. Inoltre, potreste trovare che 80 per cento del vostro profitto durante un dato anno vengono da una selezione degli articoli - forse 20 per cento dei vostri prodotti degli articoli i profitti, il resto soltanto mediocre.
Ma qui è la cosa interessante.
Vedete, la cosa intuitiva per fare - se avete i prodotti che sono perdenti ed alcuno che stia vincendo - dovete provare e 'funzioni 'i perdenti in modo da vengono fino a velocità. Non così, secondo il principio 80-20. Poiché piuttosto che importunando con questi perdenti, desidereremmo fare più con quei pochi che stiano vincendo.
Suona sconosciuto, huh?
Poiché la maggior parte della gente proverebbe e lavoro con i perdenti... che proverebbero a portarle fino a velocità. Bene, l'autore di questo libro dice che, invece, dovreste concentrare i vostri sforzi su che cosa sta funzionando il più bene:
I 20 per cento che sta fornendo 80 per cento dei risultati.
Quello è di destra. Non vi concentrate sul migliorare i 20 per cento... voi semplicemente lavoro più duro con i 20 per cento che sta fornendo 80 per cento dei risultati!
Quello può suonare bene una punta, silly - e contatore-intuitivo. Pensereste che se aveste dieci prodotti ed otto stessero effettuando male bene..., la maggior parte popolassero la reazione naturale dovessero provare ed amplificare i risultati degli otto inferiori. Uh-uh. Va l'altro senso. Provi ed amplifichi i risultati dei vostri due migliori.
O, nel caso dei fornitori, concentri più sui due migliori. O, se have.got una lista spedente dei compratori, concentrato sui 20 per cento principali. Come? Come ho detto, curandoli di destra... forse ricompensandoli con i regali liberi e così via.
E che cosa se voi sono vendendo i prodotti all'ingrosso? E che cosa se state vendendo ripetutamente lo stesso prodotto?
Allora che cosa? Vi concentrate sui perdenti e sulla prova e li migliorate? Uh-uh. Probabilmente torto. Provi i vincitori... e provi ad amplificare i risultati di che cosa già sta funzionando.
Vi fornirò un esempio corrente pratico e nell'ambiente. Ho provato un elenco per un prodotto. È andato pozzo grazioso. Infatti, è andato realmente bene, migliore di ho previsto. Ora, così accade appena che stavo vendendo ripetutamente lo stesso prodotto ancora - il metodo all'ingrosso. Ma che cosa potrei fare per espandersi? La cosa logica sarebbe di ottenere più prodotti.
Ma no. Invece di fare quello, ho elencato ANCORA lo stesso prodotto - di destra accanto al prodotto identico!
Quello è di destra. Ho elencato semplicemente ancora lo stesso prodotto, virtualmente allo stesso tempo (cioè facendoli funzionare simultaneamente) ma con un'immagine differente. Ed ha venduto quasi pure. È interamente circa ottenere più dai 80 per cento di vincita.
Veda, invece di differenziazione, l'implicazione del principio di 80/20 è realmente uno di anti-differenziazione. Poiché invece di entrare nei nuovi mercati e nei simili, forse dovrei concentrare più sul posticino corrente che sta funzionando molto bene per me e sì - funzionando con l'un prodotto corrente che sta funzionando così bene. Così dopo che il prodotto corrente 'fosse martellato 'ed io lo hanno elencato altretanti sensi come latta (che si concentra su che cosa sta funzionando), allora io posso provare altri prodotti in quanto lo STESSO mercato che già sta fornendomi i risultati grandi per.
Abbia il significato?
Che cosa stiamo facendo qui è l'opposto di differenziazione del nostro commercio eBay. Sta concentrandosi puramente su che cosa è più efficace al tempo corrente e risolvendo i sensi amplificare i buoni risultati correnti.
Che cosa è il vostro elenco d'effettuazione migliore ora? Prova gli che elenca più. Provi le nuove categorie, i nuovi metodi, le descrizioni differenti e le immagini.
Chi ora sono i vostri clienti migliori? Vendilo di più e che assicurisi che si occupano di bene.
Dove sono i vostri profitti il più grande ora? Invece di provare a espandersi fuori nel senso logico, provi un metodo differente e concentrisi su che cosa è attualmente più efficace.
La maggior parte dei eBayers non pensano a queste cose! Molto pochi! Se smettete di pensare a questo proposito per un momento, potreste essere sorprendi. Se lo analizzate, probabilmente ancor più sarete sorprendi. Potreste trovare appena UN prodotto state trasportando il vostro commercio ed è quel prodotto che merita molto più attenzione.
Così li inviterei a pensare alle zone del vostro commercio eBay dove il principio 80-20 potrebbe applicarsi - e come sfruttarli esso in modo da faccia più soldi su eBay.
Circa l'autore:
Firmi in su per il mio bollettino libero e liberi un e-corso di 7 giorni 'come fare più soldi su eBay ' a http://www.proebayer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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