I 7 miti dell'introduzione sul mercato un commercio di servizio
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Mito 1: La vendita è un costo, non un investimento
Quando spendete a caso il tempo ed i soldi sull'introduzione sul mercato, allora probabilmente è una spesa perché non state generando un ritorno sulle risorse investite in esso. Molta gente fa l'errore di emulare le tattiche di vendita di grandi aziende (quale l'immagine che fa pubblicità) che non producono appena i buoni ritorni per le piccole imprese. Il fatto della materia è che le piccole imprese devono produrre l'introduzione sul mercato MIGLIORE che i grandi commerci perché non possono permettersi di fare gli errori cadendo le centinaia o persino le migliaia di pounds/dollars sulle campagne che non funzionano. Che cosa accade spesso sono che i proprietari di affari spendono i lotti di soldi sulle campagne inefficaci, quindi erroneamente concludono che la vendita è una spesa, o non degno fare affatto.
Tuttavia, il segreto a successo di vendita deve generare un sistema di commercializzazione. Un sistema delle attività, le strategie, le tattiche e l'automazione che attendibilmente e prevedibile generano i risultati misurabili ed il ROI positivo. Denomino questo "la macchina di scanalatura di vendita". È una macchina di scanalatura che per ogni?1/$1 mettete dentro, voi ottiene?1.50, o?2 o?5 o più si ritirano. Una volta che avete generato questo sistema (che richiede una piccola quantità di esperimento e di prova), dovreste potere girarla avanti/stop alla volontà ed investite tanto come potete guadagnare i massimi profitti.
Mito 2: La vendita è costosa
La vendita è soltanto costosa (e quindi una spesa piuttosto che un investimento) quando è unaccountable o inefficace. Ci sono sensi innumerevoli introdurli a buon mercato sul mercato il commercio che sono altamente efficaci, una volta che conoscete come. La chiave deve capire gli elementi o le variabili che entrano in ogni attività o fanno una campagna e come interessano l'ultimo risultato. Ciò è dove la maggior parte della gente va male ed ecco perchè la loro vendita non riesce a fornire i risultati che sperato per. Il messaggio è spesso debole o confusionario, sta trasmettendo alla gente errata, o non riescono a continuare. Ottenga la destra di formula e la vendita può essere molto economica - spendo di meno che?100 al mese sull'introduzione sul mercato e sull'io sto ottenendo i risultati grandi.
Mito 3: Mezzi di vendita devo essere pushy e salesy
La buona vendita, fatta il giusto senso è nè pushy nè salesy. È un mito completo che pushy, "il regalo la gente dell'intaccatura" rende alla gente di vendite migliore. Perchè? Poiché spendono la maggior parte del tempo che parla essi stessi o i loro prodotti e gente allora di maneggiamento nell'acquisto da loro. Mentre questo ha usato funzionare ed ancora occasionalmente, provoca spesso il remorse dei compratori e un senso generale del uneasiness da parte del compratore. Gran parte del tempo genera la resistenza e una sensibilità del desiderare funzionare per le colline - avete ritenuto mai come quello?
Ironicamente, i marketers ed i commessi migliori sono coloro che ascolta. Ascoltano che clienti potenziali stanno dicendo e vedono se ci è un fiammifero fra di che cosa offrono e di che cosa il compratore ha bisogno. Sviluppano i rapporti ed istruiscono i loro prospetti circa come possono aiutarli. L'arte deve ottenere davanti la gente che ha dimostrato un bisogno o desiderare per che cosa offrite e che imparerà felice più circa che cosa fate e come potete aiutarli.
Mito 4: La vendita fornisce i risultati istanti
Qualche gente crede che se continuano a fare funzionare il loro adverts/campaigns che volontà "aumento il loro profilo" ed in qualche modo, magico un giorno, una fuga precipitosa dei clienti verranno scorrendo veloce al loro portello. Non mi abbono a quella teoria, perché credo che tutta la vendita dovrebbe fornire un risultato misurabile che può essere osservato nel telaio ragionevolmente corto di tempo. Se siete gli sforzi di commercializzazione non stanno fornendo i risultati evidenti e definiti allora che dobbiate guardare gli elementi che non stanno funzionando.
Dire quello, vendita non è qualcosa che possiate realizzare solitamente il successo di notte dentro. È piuttosto come rotolare uno snowball giù una collina - ci è un effetto cumulativo e la quantità di moto aumenta col tempo. Generare l'effetto e la quantità di moto cumulativi richiede lo sforzo continuo e costante. La vendita non è qualcosa che occasionalmente ed allora ha messo sopra il bruciatore posteriore. È qualcosa che dobbiate fare costantemente, punta dalla punta, nello stesso senso di che uno sportsperson ha bisogno per addestrare ogni giorno per essere abbastanza buono per le Olimpiadi.
Mito 5: Una volta che il mio diario è pieno, posso arrestare l'introduzione sul mercato
È la natura umana che una volta che have.got un certo lavoro dipagamento voi ritiene piuttosto pleased con lei e mette a fuoco la maggior parte del vostro tempo sull'assistenza dei vostri clienti nuovi. Tuttavia, se avete un ciclo di vendite che è solitamente più di una coppia delle settimane di lunghezza, quindi state andando venire un coltivatore una volta che il progetto rifinisce. Poiché se non continuate a fare la vostra introduzione sul mercato mentre state lavorando al progetto, allora alla conclusione del progetto potete trovare che la vostra conduttura di vendite è vuota e dovete iniziare in su la vostra introduzione sul mercato ancora una volta. Può allora essere un certo numero di settimane prima che la gente cominci progredire giù la vostra conduttura di vendite verso realmente farvi il commercio con. Ciò è che cosa si riferisce a comunemente poichè "la sindrome di carestia e di festività".
Se preferite evitare questi picchi e depressioni di reddito producendo l'attività, allora dovete pensare a come potete fare una punta piccola dell'introduzione sul mercato su una base costante. Ancora migliore - generi un sistema di commercializzazione che facilmente ed attendibilmente attrae i prospetti nella vostra conduttura di vendite senza importi enormi di sforzo da voi.
Mito 6: Il mio commercio è piccolo, in modo da non ho bisogno di un programma di vendita
Ho provato una volta un certo software di programma di vendita. Mi ha interrogato le domande molto riguardo alla percentuale del mercato, le dichiarazione di missione più il prodotto, il prezzo, la promozione ed il posto. Divertimento grande, se la vostra mente gradisce masticare su tali imponderables. Poichè un laureato di un commercio studia il grado ho conosciuto esattamente a che cosa stava riferendosi, ma non ho avuto idea come quella era utile ad una piccola impresa. E congettura che cosa che perché non è!
Nessun wonder allora, quel piccole imprese non ha scritto i programmi di vendita, quando i programmi tradizionali di vendita di stile sembrano convoluted ed esoterici. Tuttavia, questo non significa che un programma di vendita in vostra testa è affatto migliore. La domanda è se questa provoca qualunque attività organizzata.
Ed a me, quella è l'essenza di un programma di vendita - un modello per l'organizzazione delle vostre attività di vendita. Non deve essere alto-falutin 'o immaginazione, o è riempito di introduzione sul mercato-gergo, ma che cosa deve fare deve mettere a fuoco le risorse sulle misure specifiche di azione che devono essere prese per realizzare gli obiettivi specifici. Ci è un mondo della differenza fra le idee trasportanti intorno nella vostra testa e nella scrittura loro giù in un piano d'azione organizzato.
Se non avete un programma scritto di vendita, allora li invito a considerare questo: la ricerca suggerisce che commerci che generano un aumento scritto di programma di vendita il loro reddito da circa 30% dopo che genera uno.
Mito 7: L'aiuto esterno di vendita è costoso
Se arruolate l'aiuto di che cosa mi riferisco come consulenti in materia "tradizionali" di vendita, allora probabilmente è costoso. Probabilmente state guardando le migliaia giù in un colpo, piuttosto che le centinaia e probabilmente nessun garanzie di successo. È molto possibilmente una scelta rigida fra la presa della famiglia sulla festa, o il pagamento il vostro consulente in materia di vendita o del fotoricettore.
Se dando sulla vostra festa della famiglia non fa appello, allora potete scegliere andare giù l'itinerario di presa dei corsi di formazione, libri della lettura, assistendo ai seminari, iscrivendosi sui e-corsi e su tutto il modo di altre opzioni di autodidattica. Il problema con tutto il questo, è che ci è raramente tutto il hands-on, sostegno su misura voi ed il vostro commercio. E, non ci è la responsabilità - o poichè gradisco dire - una scossa amichevole nei pantaloni per mantenerli sulla pista. Può anche occorrervi abbastanza letteralmente gli anni della prova e l'errore a scopre che cosa funziona per il vostro commercio. _ e quello essere presuppor che voi uniforme strumento che cosa voi impar, che, triste, più gente non.
Tuttavia, una nuova alternativa ha negli ultimi anni - introduzione sul mercato emersa mentoring o istruire. Piuttosto che pagando le migliaia avere un consulente in materia di vendita ve l'fanno tutta per, o lottando sulla curva imparante da lei, ora avete l'opzione da funzionare con una vettura o il mentor a che potete raccomandarli, guidarli e mostrarvi come vi fa la vostra introduzione sul mercato per. Più si assicureranno voi soggiorno sulla pista. Se attrarre più clienti è importante voi e voi ancora non hanno generato il vostri propri "macchina di scanalatura di vendita" allora che altamente li suggerisco ritrovamento una vettura di vendita che li aiuterà a generare un sistema di commercializzazione che funziona per voi.
Circa l'autore:
Jane Hendry aiuta i professionisti, i consulenti e le vetture a generare i sistemi di commercializzazione che facilmente e costantemente attragga i loro clienti ideali. Per ottenere il vostro corredo del dispositivo d'avviamento di vendita dell'attrazione di f*ree visiti prego http://www.attractioneers.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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