Chiuda in su e vendi!
I commessi predatori sono dappertutto?from i grandi magazzini alle vendite dell'automobile. Abbiamo visto ripetutamente questi commessi cercare come hounds che provano ad ottenere la loro vendita seguente, la commissione grande seguente. ?Sell a tutti i costi!? il?Don't lo ha lasciati dire no!?
Nessun wonder siamo impauriti di vendere. Non desideriamo cercare la gente giù, non desideriamo prendere i loro soldi senza consenso e non desideriamo venderli qualcosa che non
bisogno.
Non dovete fare quello!
Quei commessi lo hanno tutto il male. Non dovete pressure chiunque per ottenere una vendita. Infatti, andrò fino a dire che neppure non desiderate quella gente che soccombi facilmente a pressione di vendite. Desiderate questa gente conoscere che cosa stanno ottenendo, sulla parte anteriore e non avere eccedenza del remorse il processo d'acquisto.
Il consumatore informed è il consumatore di ripetizione.
Vi fornirò un esempio: Parecchi anni fa, ero nelle comunicazioni con una persona di affari che ha avuta alcuni bisogni molto specifici. (e domande molto specifiche.) Durante parecchi mesi abbiamo comunicato via il email e telefoniamo parecchie volte un la settimana. Non eravamo costi parlanti neppure? stavamo parlando degli schemi di funzionamento con un commercio virtuale. ?How faremmo la x virtualmente?? Y?Can è virtuale, o ci dovrebbe essere una certa corrispondenza fisica in questione?? ?Is Z possibili in una situazione virtuale ed in caso affermativo, come funziona??
Questo signore realmente stava facendo il suo lavoro. E realmente non mi sono occupato di. Stavamo sviluppando un rapport grande, stava generando i rinvii per il mio commercio e stava imparando molto circa l'industria virtuale di assistenza. Tutte le sue domande erano valide? Non ho avuto problema rispondere ad una domanda che gli avrebbe occorr troppo tempo trovare la risposta sui suoi propri.
Dopo circa sei mesi di corrispondenza, infine ha firmato un contratto con me. Abbiamo accosentito su un termine quinquennale (quasi unheard all'interno dell'industria di VA), e nel frattempo continuerebbe a generare i rinvii per il mio commercio. Ancora sta lavorando con me a questo giorno, sette anni più successivamente.
Stava informed e bene nella sua decisione? e questo ha fatto tutta la differenza.
Così la morale della storia è questa? chiuso in su, ascolti e risponda alle domande dei vostri consumatori.
Là sono soltanto tre punti a vendere? nessun di cui abbia qualche cosa fare con la spinta un chiunque nell'acquisto.
Per vendere, dovete collegare!
Soprattutto, dovete collegare con una persona - desiderate comunicare con qualcuno non loro. Rapport di configurazione. Interrogili riguardo al loro commercio, la loro situazione ed ascolti di tutto cuore. Dovete calcolare fuori dove sono nella loro situazione ed usare questo tempo di Q&A di aiutarli a formulare le risposte per approvvigionare ai loro bisogni. Non si dimentichi di prendere le note!
Ora comunichi un piccolo circa le loro aspettative del rapporto. Se siete una vettura, per esempio, chieda loro come prevedono istruire per aiutarlo entro i tre mesi prossimi. Chieda loro come prevedono il rapporto istruente a lavoro. Faccia i lotti 'perchè 'delle domande? li aiuteranno più successivamente. (?Why li ritenete avere bisogno di una vettura?? ?Why desiderate realizzare la x??)
Dopo che parliate delle loro aspettative, dica loro la realtà del vostro commercio. Dica loro i risultati che specifici potete aiutarli a realizzare e presenti le inchieste se possibile. In tutti gli argomenti, sia onesto. Non il sopra-over-hype qualche cosa. sia diritto e glie li apprezzeranno per.
Ora potete persaudere
Ora è la vostra girata da comunicare. Parli dei loro problemi. Prenda le loro aspettative e la loro situazione e dica loro i loro problemi nelle vostre proprie parole. Se capite la loro situazione, potranno dire a. Non simuli la preoccupazione o empathy? ma sia comprensione dei loro bisogni. Parli dei loro problemi come se vi abbiano fatto 'perchè 'una domanda? bisogni x, y, & z di?You perché avete bisogno della a & della b di funzionare giustamente per risultato N?.
Inoltre parli dei loro risultati nel vostro proprio?If che capisco, voi di parole hanno bisogno della x, di y, & della z; e desiderate il ABC accadere a causa di esso, corretto?? Più vostro il relè la vostra competenza della loro situazione, più bene staranno con voi. Avvicinisi a questo poichè vi avvicinereste ad un allievo della scuola elementare con una domanda difficile di per la matematica? formuli nuovamente in modo da entrambi capite e vi assicurate voi avere TUTTI GLI elementi. Senza tutti gli elementi, non potete completamente capire i loro bisogni.
Una volta che state bene con i loro bisogni e risultati voluti, presenti la vostra soluzione. Non usi 'una dichiarazione della soluzione 'inscatolata, voi allineare devono approvvigionare tutto il vostro
risposte ai loro bisogni specifici. Parli del loro futuro, il vostro futuro e come intertwine. Desiderate questo essere visti come sforzo del gruppo? non appena un affare su un solo lato. Non potete possibilmente risolvere tutti i loro problemi, ma siete sempre dal loro lato. Lascili conoscere il vostro interesse acquisito e lo apprezzeranno.
Lascili non vicino? accosentiamo
Ora che avete comunicato con loro circa i loro bisogni, come potete aiutare e tutti gli altri articoli che hanno bisogno della discussione, dovreste essere aspettate per venire ad un accordo. Voi se entrambi accosentono ormai che i loro bisogni e la vostra soluzione sono una buona misura. Se non ritenete che siete una buona misura, passi.
Renda loro un'offerta. Dica loro come intendete sull'assistenza loro, come progettate lavorare insieme e quanto tempo progettate lavorare insieme. Non discuta i soldi fino a questo punto. (se la domanda si pone in anticipo, non eluda la domanda, ma non dia loro una valutazione precisa. Ho usato sempre la necessità del?We di frase di riguardare un po'più di informazioni prima che potessi darvi una citazione solida perché valutare è basata sui diversi bisogni?. Dia una valutazione del ballpark se necessario.) Va l'eccedenza la vostre valutazione & procedure ed offre di trasmettere loro una proposta & un contratto convenzionali. Siete fatti!
Come potete vedere, vendere non è che cosa pensate che sia. Nessuno desidera comunicare con commesso pushy ed ora avete gli attrezzi da essere un commesso efficace. Appena ricordisi di prepararsi, distendersi, chiuda in su e vendi!
Circa l'autore:
Il banister di Erin, il presidente di TrinityJacobs, imprenditori di aiuti diminuisce la loro difficoltà di vendita & amministrativa. Per le più informazioni, la chiamata http://www.TrinityJacobs.com(Sign in su per il livello seguente ed ottiene al nostro FR*EE il rapporto speciale "10 sensi rendere il vostro giorno del lavoro più facile, più velocemente, &" qui http://www.trinityjacobs.com/the-next-level.html più efficiente)
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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