Le vendite conduce - come generare i cavi di vendite di qualità con parlare pubblico
Trasportando i discorsi, i seminari ed i webinars (seminari in linea) è un senso formidabile generare le grandi quantità di cavi di vendite di qualità. Perchè è parlare pubblico così veicolo digenerazione efficace? Qui sono alcuni motivi:
* Parlare permette che trasportiate il vostro messaggio ai PROSPETTI POTENZIALI MULTIPLI IMMEDIATAMENTE.
* Un discorso bene-costruito, un seminario, o una latta webinar li stabiliscono come ESPERTO nella vostra materia ed aumentano la vostra CREDIBILITÀ con i prospetti.
* Ogni discorso ha il potenziale RAGGIUNGERE LONTANO OLTRE I PUBBLICI ORIGINALI. Se trasportate un messaggio costringente, non si sa quante volte sarà ripetuto ad altre dai vostri membri dei pubblici.
Che cosa dovreste parlare circa?
Cerchi i soggetti che sono di interesse particolare ai vostri prospetti dell'obiettivo. Potete offrire i nuovi metodi per risolvere particolarmente i problemi disturbantesi di affari. Potete istruire i vostri prospetti sulla costrizione delle tecnologie nuove, o altri concetti che li aiuteranno professionalmente o personalmente. Potete discutere le inchieste e le storia in vivo della parte circa come voi (o la vostra azienda) avete aiutato i clienti specifici a migliorare i loro commerci. Che cosa soggetto scegliete deve RELATIVO ed IMPORTANTE ai vostri destinatari.
Come dovreste costruire il vostro discorso?
La costruzione del discorso digenerazione efficace richiede camminare una linea fine. Desiderate fornire ai vostri pubblici le INFORMAZIONI VERO IMPORTANTI. Tuttavia, inoltre desiderate MOTIVARLI PER METTERSELI IN CONTATTO CON per le informazioni supplementari. Di conseguenza, dovete assicurarsi che non fornite così tanto le informazioni che i vostri pubblici possono risolvere i loro problemi tutti da soli.
Ciò non è un'edizione grande se state parlando per generare i cavi per un prodotto, poichè i membri dei pubblici probabilmente dovranno comprare il prodotto completamente per risolvere i problemi discutete. Dove fornire via troppe informazioni si transforma in in un'edizione reale è quando vendete i servizi. Se ripartite tutta la vostra conoscenza circa come risolvere problemi specifici, perchè i vostri membri dei pubblici dovranno ritornare a voi?
Per evitare questo risultato indesiderabile, segua questi sette punti a costruire un discorso digenerazione efficace:
1. Aprasi con "un grabber di attenzione". Ciò può essere un fatto allineare startling o una storia emozionalmente costringente che collega ad uno o più dei punti chiave che richiamerete nel vostro discorso.
2. Dia ai pubblici un breve profilo dei punti che chiave sarete covering nel vostro discorso.
3. Descriva il problema o i problemi il vostro discorso è inteso per aiutare i vostri pubblici a risolvere.
4. Descriva graficamente l'effetto di ogni problema come potete. Agganci le emozioni del vostro pubblico chiedendo loro di descrivere come un problema le ha interessate personalmente o professionalmente. Un'altra alternativa è affinchè dica al costringendo, "storia in vivo di effetto di problema" che descrivono come (corrente ed oltre) i clienti sono stati influenzati dai problemi specifici.
5. Allevii il tensionamento avete sviluppato nei pubblici lasciandoli conoscere che i problemi possono essere risolti. Tuttavia, non dica loro che TUTTO debbano sapere per risolverli! Fornisca un breve profilo della soluzione che. Quel senso che i pubblici dovranno venire a voi per più particolari.
6. Usi le immagini emettenti luce di parola per aiutare i pubblici a visualizzare quanto meraviglioso le loro vite saranno quando i problemi sono stati eliminati.
7. Chiudasi rivisitando i punti chiave dalla vostra presentazione e dando ai pubblici "una chiamata ad azione".
NOTA IMPORTANTE: Faccia attenzione molto circa VENDERE dalla fase. I pubblici sono infastiditi molto rapidamente se ritengono che un discorso è nient'altro che un passo di vendite sottilmente travestito. Dovete trasmettere le comprensioni e le informazioni vero importanti ai vostri pubblici per ricompensarli per occorrere tempo dai loro programmi occupati assistere ai vostri discorsi.
Che cosa "denominate ad azione" dovreste trasportare alla conclusione del vostro discorso?
È perfettamente adatto includere "una chiamata delicata ad azione" alla conclusione del vostro discorso. Studii la possibilità di chiudersi con una dichiarazione come:
"se voleste esplorare la possibilità di applicazione dei concetti che sono stati discussi durante l'odierna presentazione nella vostra azienda, prego diami la vostra scheda di affari prima che andiate."
Qui sono alcune altre chiamate efficaci ad azione:
* Includa "prego se lo mettono in contatto con" checkbox su un formulario di valutazione di presentazione che date ad ogni membro dei pubblici.
* Dia loro una forma che possono usare per chiedere un rapporto speciale libero e/o per abbonarsi ad un bollettino libero.
* Inviti i pubblici a visitare il Web site della vostra azienda per trasferire un rapporto dal sistema centrale verso i satelliti speciale libero e/o per abbonarsi ad un bollettino libero. NOTA: Vi assicurate richiedere loro di fornire il loro nome ed indirizzo di E-mail per ricevere le informazioni a valore aggiunto libere!
Come dovreste prepararsi per il vostro discorso?
Preparandosi per i seminari ed i discorsi è lavoro molto. Qui sono alcuni dei punti chiave:
* Prepari i vostri materiali di presentazione, scriva gli scritti e seli eserciti in al punto in cui potete trasportare uniformemente ed in modo convincente la vostra presentazione senza dovere contare sulle vostre note troppo. Se non avete molta esperienza parlante, potete desiderare unire un capitolo locale di Toastmasters. Fanno un buon lavoro delle abilità d'istruzione di presentazione e della piattaforma.
* Assicuri una funzione per il vostro discorso e prenda accordi per tutta l'apparecchiatura necessaria di audio/visual.
* Se state andando servire i refreshments, prenda accordi per i refreshments.
* Sviluppi ed effettui un programma per attrarre un pubblico. Ciò ha potuto includere la trasmissione della posta diretta o E-maihi, fare le telefonate e mettersi in contatto con il commercio, associazioni professionali e sociali ed organizzazioni.
Che cosa potete fare per elevare il vostro ritorno sull'investimento?
Se state andando investire il tempo e lo sforzo tenuti per trasportare un discorso first-class, dovreste anche sviluppare un programma per l'elevazione del vostro ritorno sul vostro investimento. Ciò ha potuto includere le seguenti attività:
* Dia ad ogni membro dei pubblici un formulario che di valutazione possono usare per fornire le risposte e chiedere le informazioni supplementari.
* Fornisca le dispense che includono i punti culminanti di presentazione e le vostre informazioni del contatto.
* Tenga un'illustrazione per un certo tipo di piccolo premio (libri, prodotti del campione, ecc.) per consigliare ai membri darvi le schede e/o la mano di affari nei formulari di valutazione completati.
* Tempo del blocco durante il giorno o i due che segue la vostra presentazione per fare le telefonate ai membri dei pubblici. Quando fate le chiamate, chieda risposte ed offra un'opportunità di fare le domande che non potrebbero essere risposte a durante l'evento. Inoltre chieda i rinvii di popolarlo conoscono chi potrebbe essere interessato nel vostro soggetto di presentazione. Questi rinvii possono transformarsi in in prospetti immediati. Al minimo dovrebbero essere aggiunti alla vostra lista dell'invito per gli eventi futuri.
Trasportando i discorsi correttamente progettati, i seminari ed i webinars (seminari in linea) è un senso formidabile generare le grandi quantità di cavi di vendite di qualità. Se seguite le istruzioni fornite in questo articolo, dovreste vedere un aumento di soddisfazione nel numero, nel formato e nella qualità di cavi nella vostra conduttura di occasione di vendite!
Circa l'autore:
Le prestazioni di vendite Alan esperto Rigg sono l'autore di come battere la regola di 80/20 nel vendere: Perchè la maggior parte dei commessi non effettuano e che cosa da fare a questo proposito. La sua azienda, 80/20 di prestazione di vendite, proprietari di affari di aiuti, quadri e vendite dei responsabili DOPPIE effettuando il Formula(tm) di destra per le squadre d'effettuazione di vendite della costruzione. Per le più informazioni e punte PIÙ LIBERE dell'amministrazione di vendite e di vendite, chiamata http://www.8020salesperformance.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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