Segreto di vendita: le emozioni sono contagiose
Cometa 2005 Di Vendita Del Copyright
Potete conoscere alcuni vampires. Conoscete - la gente che sembra succhiare l'energia da una stanza quando camminano nel lasciare tutto la sensibilità diminuita. Probabilmente inoltre conoscete la gente che, "illumina in su una stanza" quando camminano dentro. Potreste descrivere qualcuno che li veniste a contatto appena come "rubbing il senso errato" se vi trovaste irritato con loro e non conosceste appena perchè.
Come qualcuno che prova ad introdurre una piccola impresa sul mercato, il vostro lavoro #1 deve fare i vostri clienti ed i prospetti ritengono buoni circa farvi il commercio con. Sicuri, state andando utilizzare ogni attrezzo di vendita nella vostra eliminazione e capite che buy della gente SEMPRE su emozione ed allora giustificate con logica.
Ognuno che abbia non abbastanza insano da bloccare via o abbia certa altra patologia mentale è, ad un certo grado, "ruolo adattabile". Osservi come il vostro proprio comportamento cambia quando state comunicando con toddler, o quando state comunicando con i vostri amici, o comunicando sul telefono con una persona di vendite. Noterete che la vostra voce, la lingua di corpo, la flessione, la scelta di parola, il passo, tutto cambia. Intraprendete i ruoli differenti che sono più o meno adatti per la situazione.
Gli esseri umani, come specie, hanno così lungo superstite essendo sociali. Confrontato ai grandi predatori che potrebbero mangiare i nostri antenati - non abbiamo gli artigli o zanne taglienti, non possiamo funzionare velocemente, non ci arrampichiamo bene ed abbiamo povera visione di notte. Le due cose che andare per noi stanno vivendo bene nei gruppi e stanno facendo gli attrezzi.
Pensi di nuovo a quella persona che li ha lucidati il senso errato. Non potete potere disporre che cosa era circa loro. Rispondiamo agli indizii sociali molto sottili ed unconscious come la lingua di corpo ed il tono della voce. Rispondiamo molto efficientemente e molto rapidamente ad un livello impressionabile. Che cosa è sulle esposizioni della parte interna sull'evento esterno quando non siamo coscientemente informati di esso.
Un esperimento è stato eseguito dove le donne di variazione dell'attrattiva relativa sono state trasmesse ai campioni di tiraggio di anima dai tipi. Gli uomini non hanno saputo che l'anima è stata esaminata a livelli del testoterone? per vedere quanto sessualmente 'acceso 'i tipi erano.
Due osservazioni importanti sono state fatte: 1. I tipi ottengono accesi essendo in presenza delle donne attraenti ad un livello ormonale.
2. I ricercatori femminili potrebbero determinare esattamente i livelli del testoterone del tipo basati appena sulla loro lingua e comportamento di corpo. Tenga presente, i tipi non erano in una barra che prova a prendere le donne? ciò era una regolazione clinica.
La lezione è: la gente è generalmente molto buona al fiuto verso l'esterno a che cosa spettate. Addestriamo dalla nascita per conoscere che gente sta ritenendo? rabbia, frode, euphoria. Inoltre sappiamo che la gente è generalmente essere più comodo intorno alla gente che sono come. Popoli i randelli della forma ed i gruppi di interesse comune o, nei casi estremi, diventano bigots.
Che cosa è la lezione di vendita? Voi ed ognuno che abbia coinvolto nel vostro commercio, dovete essere convinti alla profondità del loro essere quei voi state andando trasportare sulle vostre promesse. Dovete essere entusiasti di che cosa vendete, o non potete invitare i vostri clienti ad essere. Non desiderate completamente mal adattare un cliente essendo felici se sono arrabbiate, ma desiderate spostarli gradualmente verso un posto felice.
Dovete comunicare intenzionalmente. Urlate ai vostri impiegati ed allora li trasmettete fuori per servire i vostri clienti? Ottenete arrabbiati con i vostri clienti? Rivelate sleepy e lethargic? Pensi ad emozione come un virus, voi può passarlo ai vostri impiegati e possono passarli ai vostri clienti.
Che cosa il vostro commercio sarebbe come se i vostri clienti illuminati appena emozionalmente sempre sui li vedessero? Se ogni volta che i vostri clienti trattano con voi ottengono un colpo di felice, stanno andando desiderare trattare ancora con voi. Sono inoltre più probabili fare riferimento il più commercio a voi.
Dia un'occhiata vicina a come voi ed i vostri impiegati vi staccate ai vostri clienti. Potete dovere fare un certo addestramento per uscire delle abitudini difettose? ma pagherà fuori nei profitti più grandi.
Circa l'autore:
La vettura di vendita di piccola impresa di J la D Moore ottiene più clienti, più alti profitti e più godimento dal vostro commercio. http://www.marketingcometcoach.com ha letto il mio Blog: http://marketingcomet.typepad.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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