I prezzi più elevati conducono agli più alti profitti - la parte 1
So inizialmente getto uno sguardo questo suono evidente, ma può esservelo opportuno affinchè pensi ai vostri prezzi. Almeno appena per un momento.
Come avete deciso della vostra valutazione corrente? Avete condotto la ricerca di mercato per capire che che cosa indaga pagherebbe? O vi siete confrontati ai vostri competitori ed avete basato il vostro prezzo su quello? O erano esso un crapshoot ed il colpo casuale nell'oscurità?
Questi sono i sensi che la maggior parte della gente la fa e sono male tutte. Poiché il prezzo che fissate per i vostri prodotti ed i servizi è più importanti di pensate.
Il seguenti pochi paragrafi sono un numero di punta pesante, ma rimangono con me perché questo sarà realmente importante affinchè capisca.
Diciamoli vendita un alto prodotto del margine - i prodotti ed il software delle informazioni sono due buoni esempi. Il vostro prezzo è $60 ed i vostri costi sono $10 che il mezzo il vostro reddito lordo (prezzo di vendita di vendita - i vostri costi) è ogni volta $50 voi vendita un'unità. Diciamo più ulteriormente che le vostre spese generali sono $5.000 al mese. Se vendete 100 unità che vi romperete persino, a destra?
Ora desiderate vendere più e che decidete che potete prendere un certo commercio da un competitore abbassando il vostro prezzo - temporaneamente. Lo abbassate a $40 - una riduzione di prezzo di 33% e raro.
I vostri costi rimangono $10 e le vostre spese generali sono ancora $5.000, solo ora il vostro reddito lordo è $30 - 60% di che cosa era prima. E quante unità dovete persino ora rompere? 166! Quello è 66% nuove vendite dell'unità richieste per compensare per la riduzione di prezzo di 33%!
Ma che cosa se state ritenendo molto aggressivi ed avete tagliato il vostro prezzo a metà (anche non unheard di) a $30. Ora dovete vendere 250 unità - appena per rompersi persino! Quella è 2-1/2 volte altretante come prima. Quanto facile pensate che stanno andando essere?
Usiamo un esempio differente - qualcosa che abbia costi reali di manufacturing. Questa volta, il vostro prodotto vende per $100 ed il vostro costo delle merci è $50 per l'unità, per un profitto lordo di $50. Gli stessi $5000 ambientali, lo stesso numero di unità da rompersi persino. Ora immagini che tagliate il vostro prezzo 20%, a $80, lasciante li con $30 di reddito lordo. Dovete vendere 66% nuove unità. Ouch!
Che cosa se tagliaste il prezzo a $70. Mezzi di questa di 30% riduzione di prezzo dovete vendere 2-1/2 volte più unità - appena rimanere persino.
Andiamo più avanti...
La concorrenza realmente sta riscaldando e pensate che abbinarli abbiano tagliato per il taglio siano il senso andare. Il prezzo per questo widget stupefacente di il vostro ora è uno scantinato di affare $60.
(gusci, quello è soltanto 40% fuori del vostro prezzo originale. I commessi ed i proprietari di affari fanno questo ogni giorno.)
Quante unità dovete rompere persino? 500.
Cinquecento? Quella è cinque volte il vostro numero originale.
Realmente li pensate potete vendere cinque volte di che cosa avete fatto prima - almeno senza significativamente sollevare le vostre spese generali ed il vostro costo variabile della vendita?
Quante volte avete fatto appena questo in risposta alle rivendicazioni concorrenziali?
Quante volte avete tagliato valutate perché avete pensato che li aiutasse a vendere più?
:(:(:(
Che cosa abbiamo fatto appena è una versione semplificata di che cosa è denominato analisi del margine e spero che vi dia un glimmer di che cosa può accadere quando voi mis-prezzo.
Per la maggior parte, le vostre riduzioni di prezzo vi non permettono automaticamente di vendere 66% di più di avete fatto prima e - almeno non in questo universo - non vendete generalmente 250% di più e mai, vendete mai 500% di più con questo genere di taglio di prezzi.
Ma ci sono alcune buone notizie - ed è molto buono.
Guardiamo che cosa accade quando aumentate i vostri prezzi.
Ricordisi del vostro prodotto del alto-margine. Vende per $60 e costa $10 per fare.
Con buon posizionare di prodotto e l'introduzione sul mercato eccellente aumentate il prezzo a $70. Quello è soltanto un aumento di 15%. Ora dovete vendere soltanto 83 unità per rompersi persino e se vendete le stesse 100 unità, i vostri profitti vanno $0 - $1000. Aumento de Nizza...
E quel prodotto "duro" - quello con $50 dei costi? Alzi le modifiche 20% - $120 di prezzi, i vostri margini aumentano a $70 ed ora alle vostre gocce 71 di pareggio e fate $2000 se vendete loro lo stesso numero.
Veda che come questo funziona?
:):):)
Potete fare questa stessa analisi in un senso reso sofisticato della punta, considerante i vostre costi di commercializzazione, vendite o commissioni della filiale, spese di viaggio se li avete e così via. Potete vedere che l'effetto di valutazione reale varia abbastanza una punta secondo questi particolari.
Se avete una alto-potenza d'una leva, i pag-soltanto-per-risultati affiliano il modello, un reddito lordo molto alto e quasi nessun spese generali fisse, avete flessibilità molto di prezzi. Potete tagliare il prezzo 25% ed avere bisogno di soltanto di vendere 15% di più! Quello non è troppo difettoso affatto.
Ma soltanto in quel tipo di modello. Se avete un ufficio, un certo personale e un prodotto fisico - cioè spese generali fisse - i prezzi più bassi possono ucciderli - e neppure non lo vedrete venire.
E prezzi più elevati?
Possono renderli ricchi.
Ormai state cominciando vedere gli effetti tragici di mis-valutazione in basso e le possibilità meraviglioso d'arricchimento di aumento dei vostri prezzi.
Ciò funziona soltanto, naturalmente, quando potete anche aumentare la vostra proposta di valore...
Soggiorno sintonizzato per la parte 2.
Segua questo collegamento in calce alla pagina per ottenere una copia di un foglio elettronico di supremazia a gioco con. Ottenga il foglio elettronico, inserisca i vostri propri numeri. Realmente salterà la vostra mente. Inoltre, ritenga libero passare questo articolo o il foglio elettronico sopra ai vostri amici e soci. Definitivamente apprezzeranno it.(http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Circa l'autore:
Paul Lemberg è il presidente di istruire di sviluppo di Quantum: Più profitti e più vita per gli imprenditori, garantiti. Convincere la vostra copia del nostro rapporto libero con i punti dettagliati per sviluppare il vostro commercio almeno 40% più veloce, vada a www.fastergrowthnow.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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