Una stanza del dormitorio con una vista
Come anziano in High School, lui contanti pagati per BMW con soldi fatti vendendo i giornali. In 1983, come matricola dell'istituto universitario, ha venduto i pc e le parti su ordine dalla sua stanza del dormitorio? nasconderli dietro la tenda di acquazzone del suo compagno di camera ogni volta che la mamma ed il papà hanno visitato. Un anno più successivamente, con appena $1.000 nel capitale start-up, è caduto extrascolastico per mettere a fuoco completamente sul suo commercio espandentesi. Gli ha richiesto appena otto anni per stare bene mai al più giovane CEO di un'azienda di Fortune 500.
Oggi, è uno della gente più ricca sul pianeta, con un netto degno valutato per essere maggior di $14 miliardo. La sua azienda occupa quasi 60.000 genti e lo scomparto di fortuna la allinea mentre l'America più-ammirata.
La visione del Michael Dell come 18 anni ora è leggendaria e continua a credere negli stessi principi di base: diriga l'inventario ed ascolti e risponda ai clienti. “Essere un imprenditore non era sulla mia mente,„ ha detto una volta. “Che cosa era sulla mia mente era l'occasione che ho veduto avanti, che era così coercitivo.„ Dell ha capito ad una giovane età che sapendo dove volete andare è importante quanto sapendo ottenere ci.
Azione dell'alimentatore di successo: Che cosa è la visione per il vostro commercio di concessione? Nel funzionamento con i nostri clienti di preparazione, scopriamo che molti non hanno richiesto tempo determinare le occasioni prima di loro. Ugualmente sono prese nelle prove giornaliere appena di corsa del loro commercio. Altri ci dicono che quello, mentre conoscono la loro visione, necessariamente non la hanno ripartita con la loro squadra. Dopo che rifinite leggere questo E-newsletter, usi queste domande per mettere a fuoco dentro sulla vostra visione, quindi riunisca la vostra squadra e lascile sapere dove capo insieme:
~ dove vada per le quiete, momenti introspettivi e siete stato ultimamente là?
~ che cosa è la vostra attività principale e come questo avvantaggia i vostri clienti/clienti?
Il ~ quando era l'ultima volta voi ha preso una grande probabilità ed ha realizzato un nuovo prodotto/servizio?
~ chi sono i capi immaginari nella vostra industria e che cosa sono che fanno più meglio o diversamente?
~ perché sono altri ancora che entrano nella vostra industria e che nuove idee le pensate vedete?
Nel dare l'indirizzo di inizio al codice categoria 2003 di laurea all'Università del Texas, dopo che in primo luogo dicendo ai suoi genitori ancora non otterrebbero di vederli netto un grado, Michael che Dell ha detto, “quando Dell ottiene cominciato, esso non è venuto con un manuale su come trasformarsi in in numero uno nel mondo. Abbiamo dovuto calcolare che fuori ogni punto del senso. E con ogni nuovo prodotto e nuovo mercato, l'industria “esperti„ ha detto che saremmo venuto a mancare? E come sempre, la abbiamo fatta il nostro senso, con i clienti? non gli esperti? in mente.„
Azione dell'alimentatore di successo: Con la vostra squadra, identifichi “gli oppositori„ chi stanno mantenendolo dalla supremazia. È l'industria delle tecnologie dell'informazione esperti, competitori, l'economia, i fornitori, piccole voci all'interno della vostra testa, o alcune altre cose che stanno ottenendo nel senso del vostro controllo di presa di coltura del vostro commercio di concessione? Qui sono cinque sensi aiutarlo a calcolare fuori quegli inibitori ed ad ottenere di lavorare sormontandoli oggi:
1. Dica la vostra squadra circa l'ultima volta che non vi siete comportato su un'idea? e che cosa lo ha arrestato.
2. Abbia storie che della parte dei membri di squadra hanno ascoltato recentemente dei fornitori e dei clienti.
3. Parli delle cose che stanno vedendo sulle notizie e che stanno leggendo nella carta.
4. Chieda tutto che cosa farebbero se fossero “re per un giorno„ nel vostro commercio.
5. Brainstorm “la grande cosa„ seguente nel vostro commercio e generi un piano d'azione per farlo.
Michael Dell ha generato una grande azienda credendo nella sua visione e facendo qualcosa molti dimenticano? dando i clienti esattamente che cosa vogliono. In quel discorso di inizio ha detto, “non abbiamo inventato il concetto di vendita direttamente ai clienti e non abbiamo inventato il con computer personale e certamente non abbiamo inventato il Internet? ma ci è sempre un'occasione fare una differenza.„ Cerchi l'occasione fare una differenza nel vostro commercio di concessione e lo troverete. Allora, le cose saranno in modo da eccitarlo riterrà come 18 anni ancora una volta.
Addenda: In 1995, due studenti di college mi hanno dato una lezione circa il Internet. Alla conclusione della nostra sessione, ho chiesto quale marca del calcolatore hanno suggerito per la nostra casa. Hanno detto rapidamente nell'unisono, “Dell.„ Allora uno ha aggiunto, “e mentre siete esso, investe lo stessa quantità nelle loro azione.„ Abbiamo comprato il calcolatore. Oggi, le azione varrebbero intorno $50.000. Morale? molti studenti di college sono realmente astuti. Ascolti loro!
Copyright il ‚© 2005 di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ da Success Handler, LLC. Tutti i diritti riservati.
La vettura, alimentatore di David, è il fondatore dell'alimentatore di successo, (http://www.successhandler.com) e si specializza nell'aiuto dei capi di piccola impresa trova la chiarezza ed agisce. Capisce le sfide di corsa del commercio, perché è stato là? come un piccolo imprenditore, un concessionario di franchising, un concessionario, un capo corporativo ed addestratore. Tanto come le vetture di sport, suo istruenti gli mostrerà come fare concorrenza su una parità di condizioni nella vostra industria.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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