Vantaggio competitivo
Nel suo libro, The Road Ahead, Bill Gates della Microsoft, scrive di "frizione-capitalismo libero" reso possibile dagli sviluppi nel settore delle comunicazioni, primo fra tutti Internet e il suo World Wide Web. In questo contesto, "attriti" è tutto ciò che mantiene i mercati di funzionare in quanto la concorrenza "perfetta" dei libri di testo di economia. Questo attrito può essere una funzione della distanza tra acquirente e venditore, i costi di superare questa distanza, e incomplete o inesatte information.Friction si manifesta provocando ostacoli all'ingresso di nuovi concorrenti, limitando il numero dei punti vendita dai quali il consumatore deve scegliere. Grandi imprese, con più punti di vendita, e le economie di scala, hanno maggiore potere di dirigere il grado marketplace.The di attrito nel mondo sviluppato è in calo da alcuni anni. Affordable viaggio aereo, comunicazioni overnight delivery, telefono e fax migliorato hanno accorciato le distanze. Carte di credito e numeri verdi hanno generato at-home shopping da fonti tutta del paese.Il Web ha preso l'attrito in la nostra economia verso il basso un'altra tacca. In linea di principio, siamo in grado di vendere prodotti e servizi ad un pubblico mondiale con la stessa facilità ed efficace come la nostra più grande multi-nazionale competitor.In l'attrito economia meno, la sfida di differenziare noi stessi dalla concorrenza diventa ancora maggiore. Il successo delle piccole imprese tendono ad essere quelli che possono trovare qualche vantaggio competitivo, anche se il loro prodotto o servizio è simile a quelli intorno a professionisti them.Marketing spesso chiamata vantaggio competitivo di un'impresa 'loro "Unique Selling Proposition", o USP. Individuazione e un processo di raffinazione del USP, tuttavia, non è una questione semplice. Un approccio è unico solo in contesto dei messaggi dei nostri concorrenti 'di marketing messages.Some marketing va al di là del prodotto e le caratteristiche del servizio. Per esempio, Charles Revson, fondatore della Revlon, ha insistito che ha venduto la speranza, non trucco. Allo stesso modo, United Airlines vende "cieli friendly", e Wal-Mart vende "sempre" il basso prezzo. Do questi slogan comunicare come ogni azienda opinioni dei loro clienti? La loro appello selling proposition le vostre preferenze? Affila la tua USP:? Mettetevi nei panni del cliente; soddisfare le loro esigenze, non la tua?. Sapere ciò che motiva il comportamento e le decisioni di acquisto.? Trovare le persone vere ragioni avrebbe acquistato il prodotto invece di un concorrente. Chiedere loro!? "Shop" del concorso, essere di mentalità aperta sul vostro prodotto, e non smettere mai di ricerca di modi per rendere il vostro prodotto stand out.Try ora a rifondere la vostra idea imprenditoriale in termini di vantaggio competitivo. Preparare un analisi di settore (dimensioni, i clienti, le tendenze, e la competitività). Identificare ciò che si vede come il mercato specifico, e stimare la quota si pensa di poter capture.The Web può essere un assistente potente di ricerca. Virtualmente ogni azienda mette principali prodotti e servizi di informazioni sul Web, compresi i servizi di business directory e motori magazines.Search può aiutare a migliorare la comprensione del vostro settore, e la chiave del successo fattori. Prova le risorse disponibili sul web. Visita i siti delle maggiori aziende del settore, se del caso. Cercare negli archivi delle riviste di business per gli articoli che danno sfondo e statistics.John B. Vinturella, Ph.D. ha quasi 40 anni di esperienza come consulente strategico e di gestione, imprenditore, scrittore e professore universitario. Per 20 di quegli anni, il dottor Vinturella era proprietario / presidente di una distribuzione società da lui fondata. E 'un principio di opportunità di business e siti jbv.com muddledconcept.com, e mantiene business blog e politica.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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