Caratteristiche imprenditoriali che guidano le vendite
È trascurato frequentemente e nascosto in profondità all'interno del nostro contenitore di attrezzo di vendita l'ultimo veicolo di vendita per il vostro commercio? voi! Molti proprietari di piccola impresa sono calcolare così occupato verso l'esterno come aumentare le vendite e reddito che si dimenticano di svilupparsi come proprietari di affari. Se nonsiete evolvendosi, non siete che siete controproducenti al vostro sviluppo di affari? La vendita i nostri commerci non è giusta circa che ads da comprare o che evento della rete da andare a dopo; è circa noi come gente, come imprenditori. Le seguenti caratteristiche di vendita spesso sono trascurate dagli imprenditori ma sono chiave al vostro successo di lunga durata. Che cosa è più, costano pochissimo tuttavia guadagnano un imprenditore savvy mólto. Mostri la vostra personalità -- i clienti desiderano conoscere chi siete. Quello è grande che offrite i servizi più veloci di imposta in città, o i vostri cestini del regalo possono essere su ordine e trasportati dovunque in 24 ore. Ma chi sono voi? I vostri clienti e prospetti desiderano sapere. Particolarmente se state facilitando il commercio sul Internet, la fiducia di costruzione è chiave a rendere ad un tatto di prospetto l'acquisto comodo da voi. Uno dei sensi più efficaci sviluppare la fiducia deve esprimere la vostra personalità.
Come potete esprimere la personalità? Anche i introverts conservatori possono mettere a punto i metodi indiretti di esibire le loro personalità. Qui sono alcuni esempi -- se possedete un deposito, all'entrata, prova vi che visualizza un ritratto professionale e la vostra famiglia e la vostra storia personale che descrivete come il vostro commercio ha cominciato. Se siete un avvocato, prova che visualizza una piccola cornice di 11"x di 8.5" sul vostro scrittorio che descrive la vostra priorità bassa, i vostri interessi personali e gli hobby. Se questo è troppo personale per voi, prova che visualizza alcune foto sulla vostra parete dell'ufficio, compreso la foto di voi che remate nell'università o in quella che descrive il vostro sorriso fabulous che gioca il calcio con il vostro sei-anno-vecchio. Se non siete il sorrid-tipo, una foto umana di interesse che li mostra in una regolazione del terreno comunale aiuterà ha messo il vostro prospetto a facilità. Infine questa persona vi vedrà la foto ed il vostro figlio sopra la vostra spalla e pensare, "è un dad anche. Conosce che cosa sto passando con." Quando permettete i vostri clienti e prospetti "un peek" a chi realmente siete, cominceranno a ritenere più comodi ed in grado di esprimere i loro bisogni, un bordo competitivo incredibile. Vedrete un aumento notevole nelle vendite come i clienti vi identificano più con.
Usi il vostro timore -- uno dei miei timori più grandi sta dovendo rinviare alla mano d'opera. Sono stato non retribuito per quasi tre anni. Tuttavia, appena un giorno non ho deciso iniziare un commercio. Anche se sognato sempre di funzionamento per me, il terrore di guasto lo ha tenuto indietro. Non era fino all'azienda ch'ho lavorato per sono stato comprato da un altro e sono stato congedato che ho deciso lanciare il mio commercio. Uso questo stesso timore per spingerlo per riuscire. Com'è noto, il timore può congelarle una destra dell'imprenditore piste. Lo ho visto ripetutamente. Il timore può consumarlo, li mantiene dal prendere tutte le decisioni di vendita affatto. Piuttosto che il wrestle con il vostro timore, lo riconosce, lo ha lasciato spingerlo a dove dovete andare. Non usi esso per prendere le decisioni di vendita, piuttosto che decisioni affatto. È migliore avere vari programmi di commercializzazione guastati allora neanche uno.
Sorrida ed applaudisca -- se avete impiegati o siete un'esposizione individuale, non importa. Dovete sorridere a ed applaudire la gente all'interno della vostra rete compreso gli impiegati, i soci, i fornitori, gli amici e la famiglia. Quando opinione "li ringraziate," "prego," "lavoro piacevole," "amore di I il disegno che avete fatto per me," "realmente apprezzo vostro aspettare quel rapporto," "ringrazio per il trasporto esso," "esso ero riunione piacevole voi," "io ho goduto la vostra presentazione," voi permesso un'impressione durevole positiva sulla gente. Come proprietario di piccola impresa, non potete permettersi di mancare fuori che cosa denomino, "sui momenti delle impressioni positive." Questi momenti accumulano col tempo. Prima che lo conosciate, vi avete generato una reputazione positiva per. Sorridere ed applaudire sono caratteristiche ragionevolmente facili da acquistare e possono essere il bordo che competitivo dovete separarli dall'imprenditore stuffy giù la via.
Conservazione via da determinata gente -- niente li arresterà morti nelle vostre piste velocemente di qualcuno che abbia "mettere in discussione" i vostri instincts imprenditoriali. Non sto dicendo ignoro questa gente complessivamente, perché possono avere un buon punto; tuttavia, non smetta di fare che cosa state facendo solo perchè la gente completamente non sostiene le vostre idee. Molti di questi naysayers sono impiegati da qualcun'altro. Come potrebbero capire o sostenere le vostre idee? Sono su una pista completamente differente di vita che voi. Non possono possibilmente capire che cosa deve come dovere essere responsabile del fare i vostri propri soldi. Circondisi con altro gente riuscito-occupata di che deve fare i loro propri soldi.
Soggiorno messo a fuoco -- dovete arrestare la vibrazione che flopping con le vostre idee di vendita. Il selezionamento 10 di loro e le ripete continuamente per più di un anno. Selezionigli un senso e un bastone con!
Circa L'Autore
Sharron Senter è un nuovo consulente in materia Inghilterra-basato di vendita, altoparlante, produttore ed il fondatore di Senter & i soci, comunicazioni di vendita consolidano che le piccole imprese di aiuti schierano le strategie a basso costo di vendita. Sharron è la cosa migliore conosciuto per il suo settimanale libero emailed le punte di vendita, ha trovato a http://www.sharronsenter.com.
marketing@sharronsenter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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