Fotoricettore Che Gli Imprenditori Trascurano Spesso
Se quello suona come voi, qui è che cosa potete mancare una volta la nuova impresa siete lanciati
Pubbliche relazioni che realmente fa qualcosa circa i comportamenti di quelle chiave fuori dei pubblici che la maggior parte interessano la vostra nuova impresa.
Fotoricettore che usa un modello fondamentale per trasportare il cambiamento esterno di comportamento del consegnatario? il genere che quello conduce direttamente a realizzare gli obiettivi della vostra impresa.
Ed il fotoricettore che persaude molte di quella gente esterna importante al vostro senso di pensare, allora le sposta verso di ag che aiutano la vostra nuova impresa a riuscire.
Ecco perchè poichè un proprietario di piccola impresa deve innestare fino all'affare con le percezioni incustodite verso l'esterno là quello potreste nudge la vostra impresa del principiante più vicino a fallimento che il successo. Le percezioni che, se lasciato incustodito, possono scaturire risultato nelle azioni che li fanno funzionare al contrario di quelli ed il vostro banchiere hanno avute in mente.
Per esempio, quando le nuove imprese vengono a mancare, il wreckage è assegnato spesso al undercapitalization. È guasto raramente attribuito ad una mancanza di piano d'azione efficace che potrebbe modificare il comportamento dei prospetti e di altri collaboratori in un senso positivo, così evitante quel guasto.
Così perchè supporto la vostra nuova impresa con le pubbliche relazioni del comunicato stampa quando un modello di base del fotoricettore come questo può tenere la chiave al vostro successo? Popoli l'atto sulla loro propria percezione dei fatti prima di loro, che conduce ai comportamenti prevedibili circa cui qualcosa può essere fatta. Quando generiamo, cambi o conferma quell'opinione raggiungendo, persaudente e l'spost-$$$-VOL-AZIONE la gente stessa di cui i comportamenti interessano l'organizzazione più, la missione di pubbliche relazioni è compiuta.
Aggiunga a quello questi generi di risultati: proposte fresche di alleanze strategiche ed imprese unite; clienti che fanno gli acquisti di ripetizione; prospetti che iniziano a osservare il vostro senso; capi della Comunità che cominciano a cercarli fuori; e perfino politici e legislatori che li osservano come innovatore allineare.
Avvertimento principale per una nuova impresa imprenditoriale: perché il costo di riunire i dati chiave di percezione dei pubblici? un assoluto deve in questo commercio? può essere notevole, dovrebbe essere costruito nel preventivo costituente un fondo per originale. Quello suggerisce che, come il nuovo capo di impresa, dovete prendere il comando nell'assicurare costituire un fondo per del upfront della funzione di controllo di percezione.
Così, con le percezioni della gente di cui della vostra impresa ora vi preoccupate più per l'obiettivo della vostra attività di PR, siete aspettate per lanciare un programma ben progettato di pubbliche relazioni che può raggiungere, persaudere e spostare quegli individui verso le azioni che volete.
Qui è le pubbliche relazioni gli imprenditori della lista di controllo che possono trovare utile.
Dal giorno 1, dovete provenire sicuri che la vostra gente di pubbliche relazioni dell'agenzia o del personale realmente si commette a sapere i vostri pubblici esterni percepiscono i vostri funzionamenti, prodotti o servizi. Ed avanzi, quel pubblico che di chiave della negazione le percezioni conducono quasi sempre ai comportamenti che possono danneggiare la vostra nuova impresa. Fortunatamente, la vostra gente del fotoricettore è nel commercio di comportamento e di percezione da cominciare con, in modo da dovrebbero essere di assistenza reale per il vostro parere che controlla il progetto.
Le ditte di indagine professionale sono sempre disponibili, ma quella può essere costosa. Così, se è la vostra gente o una ditta di indagine che fa le domande, il vostro obiettivo è identificare i untruths, i presupposti falsi, le voci non fondate, le inesattezze e le idee sbagliate.
In primo luogo, allinei i vostri pubblici esterni quanto agli effetti sul vostro funzionamento. Per esempio, clienti #1; prospetti #2; impiegati #3; #4 locale e mezzi commerciali; #5 la vostra Comunità locale di affari; capi della Comunità #6, e così via. Allora, coinvolga la vostra squadra del fotoricettore nei programmi per il controllo e le percezioni riunire mettendo in discussione i membri di quelli che prevedete saranno i vostri pubblici esterni più importanti.
In secondo luogo, interagiscasi con i membri dei vostri pubblici chiave ed annoti le loro prime impressioni del vostro funzionamento del principiante, particolarmente tutte le percezioni di problema.
Usi le domande come questi: Ora che avete letto il nostro opuscolo, credete il nostro products/services sarete utili popolare in questa zona? Avete usato i servizi dei nostri competitori? Lo avete trovati utili? Ragionevolmente valutato? Dei problemi? Ascolti con attenzione tutte le voci o idee sbagliate circa il vostro nuovo funzionamento.
In terzo luogo, decida quale delle negazioni avete scoperto, tassi come l'obiettivo correttivo di pubbliche relazioni #1? per esempio, chiarisca l'idea sbagliata, punto che dice, corregge il presupposto falso o ripara certa inesattezza.
Quarto, quando infine avete la probabilità da richiamare il vostro consegnatario che chiave i pubblici ad aiuto li persaudono al vostro senso di pensare, che cosa direte? Nel migliore dei casi, preparerete i messaggi convincenti e costringenti che non soltanto fornire i particolari circa il vostro prodotto ed assistere qualità e diversità, ma richiamare i problemi di percezione che sono emerso durante le vostre sessioni di controllo. Mentre il metodo della comunicazione può interessare la credibilità del messaggio, potete desiderare trasportarlo nelle piccole riunioni o presentazioni piuttosto che attraverso i rilasci di mezzi di alto-visibilità.
Non così incidentalmente, qui è dove un produttore di talento guadagna la sua conservazione perché s/he deve unire una certa lingua molto speciale e correttiva. Le parole che sono non soltanto believable, ma liberi ed effettivi se devono correggere le negazioni e spostare perception/opinion verso il vostro punto di vista e condurle ai comportamenti hanno in mente.
Fifth, nello stesso senso Quesadillas venga con le cipolle sauteed ed il formaggio fumoso, la giusta strategia del fotoricettore vi dice come raggiungere il vostro obiettivo. Ma appena tre strategie sono disponibili negli argomenti della percezione e dell'opinione -- cambi la percezione attuale, generano l'impressione dove non ci ne possono essere, o la rinforzano. E sia sicuro che la vostra nuova strategia è una misura naturale con il vostro nuovo obiettivo di pubbliche relazioni.
Sixth, le cose ottengono più semplici qui. Selezioni le tattiche di comunicazioni per trasportare il vostro messaggio all'attenzione dei vostri destinatari. Making.certain che le tattiche che prescelti avete un'annotazione di raggiungere la gente come i vostri membri dei pubblici, voi possono selezionare dalle dozzine delle tattiche. Tutto dai discorsi, giri della funzione, email ed opuscoli alle istruzioni del consumatore, interviste di mezzi, bollettini, riunioni personali e molti altre.
Settimo, come decidete che i vostri sforzi stanno cambiando le percezioni per il migliore? Col passare del tempo, dovreste notare la consapevolezza aumentata del vostro commercio, una percezione pubblica crescente del ruolo che il vostro commercio svolge nella Comunità; e, naturalmente, numeri crescere di prospetti.
Potete rintracciare questi risultati interagendosi in maniera regolare con la gente da ciascuno dei vostri pubblici chiave, particolarmente dai mezzi della stampa e di radiodiffusione di controllo e con interazione con i clienti chiave ed i prospetti.
Ma l'ottavo, domande presto comparirà quanto a progresso. Quello richiederà una seconda sessione di controllo di percezione con i membri dei vostri pubblici esterni. Usando le stesse domande usate nella prima sessione del segno di riferimento, ora sarete attenti alle indicazioni che la percezione negativa sta alteranda come voi ha desiderato.
Nelle pubbliche relazioni, siamo fortunati che questi sforzi possono essere accelerati con più tattiche di comunicazioni così come l'aumento delle loro frequenze.
I pali sono alti? la sopravvivenza stessa della vostra nuova impresa!
Così, il concentrato su che cosa è la maggior parte del importante -- la gente nella Comunità della vostra nuova impresa o nella zona di vendita si comporta come la gente dappertutto, agisce basati sulla loro percezione dei fatti disponibili loro.
Nel nutshell proverbial, qui avete un modello realizzabile di pubbliche relazioni che può aiutarlo a persaudere i vostri consegnatari esterni più importanti al vostro senso di pensare, quindi li spostate per comportarsi in un senso che quello conduce al successo della vostra nuova impresa.
Robert A. Kelly Ã"â© 2004.
Ritenga prego libero pubblicare questi articolo e scatola delle risorse nel vostra ezine, bollettino, pubblicazione fuori linea o Web site. Una copia sarebbe apprezzata a mailto:bobkelly@TNI.net.
Circa L'Autore
I consulenti legali dell'asta quadra di collegamento del Bob, scrive e parla ai responsabili senza scopo di lucro e di associazione di affari, del usando i locali fondamentali delle pubbliche relazioni per realizzare i loro obiettivi di funzionamento. È stato DPR, Pepsi-cola-Cola Co.; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, Costruzione navale Di Notizie Di Newport & Drydock Co.; direttore dei cationi del communi-, reparto degli STATI UNITI dell'interiore e segretaria di pressa di aiuto del delegato, la Casa Bianca. Tiene un bachelor del grado di scienza dall'università della Colombia, principale nelle pubbliche relazioni. mailto:bobkelly@TNI.net. Chiamata:http://www.prcommentary.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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