Il mito di Undercapitalization - sei imprenditori di sensi realizzano il successo nonostante soldi start-Up
Questo anno più di 17 milione di persone diventeranno imprenditori, secondo l'associazione nazionale dell'auto impiegata (NASE). Per la fine dell'anno, 8 milioni di loro rinvieranno al mondo corporativo perché il loro sforzo imprenditoriale non è riuscito. Molti diranno i commerci venuti a mancare a causa della capitalizzazione insufficiente. Realmente la sotto-capitalizzazione è la non causa di guasto, ma un sintomo di un problema molto più serio.
Molti esperti diranno che il undercapitalization è il motivo principale per l'omissione di un imprenditore di realizzare il sogno di avere loro proprio commercio. Preciseranno che gli imprenditori venenti a mancare non hanno cominciato con un cliente abbastanza grande della banca sfalsare il periodo che occorre prima che un commercio sia vantaggioso. Le statistiche sostengono sempre questa teoria perché, abbastanza sicuro, i soldi si sono esauriti prima che il commercio sia vantaggioso. Di conseguenza, discutono, la teoria deve essere esatta.
Hogwash!
Il fatto che il capitale ha esaurito prima che un commercio sia vantaggioso trascura altri fattori che hanno un effetto su capitale. Sì, il commercio è venuto a mancare perché ha funzionato da soldi, ma la sotto-capitalizzazione non è il colpevole. Lascilo spiegare.
In 1952, una strada principale da uno stato all'altro è stata costruita per escludere la città di Corbin, Kentucky. Un piccolo proprietario del motel ha visto questo come potenzialmente l'estremità al suo commercio in modo da venduta fuori del suo intero funzionamento per pagare il debito eccezionale. Penniless, ha preso il suo primo controllo di previdenza sociale di $105 ed ha deciso usarlo per iniziare un nuovo commercio. Senza l'altro reddito, nessun risparmio da disegnare sopra, questo piccolo controllo ha rappresentato la sua soltanto capitalizzazione. Ha sviluppato un prodotto ed ha attraversato through la zona che cerca i proprietari del ristorante che la venderebbero, dantegi appena cinque centesimi per ogni venduto. Dodici anni più successivamente ha venduto il suo commercio per i dollari di two-million. Venti anni più successivamente il commercio sarebbe venduto ancora, questo volta per $840 milioni, con la stipulazione che questo imprenditore rimarrebbe lo spokesperson. Ha sembrato adatto perché l'inventore, un signore dal nome del colonnello Harlan Sanders, ha avuto quello diventato della gente riconosciuta nel mondo.
Dave e Lucile hanno entrato nel piano del primo piano di una casa al viale di 367 Addison, Palo Alto, la California. Presto, Dave comincerebbe a funzionare a tempo parziale nel loro garage con la fattura, che ha affittato il cottage dietro la casa. Hanno avuti insieme $538 nel capitale liquido ed in una pressa utilizzata del trivello del Sears-sears-Roebuck.
La fattura stava studiando le risposte elettroniche negative. Hanno riparato insieme ed hanno fatto un dispositivo hanno denominato l'oscillatore audio che hanno denominato il 200A "perché abbiamo pensato che il nome li facesse lo sguardo come stato intorno per per un po'," dice più successivamente Dave. L'azienda del Walt Disney ha ordinato otto oscillatori, dando l'azienda del Dave e della fattura, Hewlett-Packard, la capacità di svilupparsi nella società che conosciamo oggi.
Questi sono due delle mega-aziende più prominenti che sotto-sono state capitalizzate quando hanno cominciato. Parte delle più piccole imprese nel successo malgrado una mancanza di capitale di start-up.
Steven e Bennique Blasini hanno iniziato BFX Imageworks in Hollywood in 2001 senza affatto capitale. Hanno vissuto fuori del risparmio per sei mesi ed hanno utilizzato i loro calcolatori personali esistenti per sviluppare il loro commercio. Durante alcuni anni si sono sviluppati in un'azienda del dollaro di multi-million, vincente i premi per la loro attività di cinematografia. Questa gente è risultato che il segreto a successo non è relativo capitale. Il segreto si trova presso ciascuno di noi. Guardiamo che cosa prende per essere un successo.
PRIMA DI VOI INIZI
Selezioni il giusto commercio
Quando l'insetto imprenditoriale morde, molta gente decide fare che cosa hanno fatto sempre. Anche se questo può sembrare essere un punto logico, non è necessariamente il movimento migliore. Nel selezionare la loro impresa imprenditoriale, si deve considerare il lifestyle che vogliono, la posizione di affari, che cosa devono investire nel loro commercio e come possono aggiungere il valore al mare della gente già nello stesso commercio nella stessa zona.
Un amico di mine, Greg Doyle, vetture popola transitioning dai mondi corporativi o accademici nel mondo imprenditoriale. Aiuta i suoi clienti a scoprire un commercio quel fiammiferi migliori i loro obiettivi. Greg trova quel 95% dei suoi clienti si conclude sulla scoperta del commercio che dicono che mai non avevano considerato da sè, o che prematuramente avevano allontanato.
Sappia trasformare nei sogni gli obiettivi
Ciò ha potuto molto bene essere il blocco inciampante più grande per i nuovi imprenditori e continua ad essere una lotta per businesspeople con esperienza.
È facile avere sogni. Le ragazze giovani sognano del venire a contatto di un principe handsome e dell'avere lle nozze magnifiche. Un ragazzo giovane è captivated da uno sport e dai sogni circa fare il gioco finale per vincere il campionato. Un nuovo imprenditore sogna dell'apertura del loro commercio ed allora dell'andare in pensione sulla spiaggia in Maui. Perchè è quel soltanto una piccola manciata di gente raggiunge questi, o dei sogni? La risposta è realmente abbastanza semplice; sanno trasformare nei loro sogni gli obiettivi.
Il successo è un aspetto di presa del sogno e di trasformarlo un obiettivo. È più della semantica. Un sogno è un desiderio mentre un obiettivo è un programma actionable.
La transizione dal sogno all'obiettivo coinvolge quattro punti:
1. Assegni le azioni misurabili. Determini che cosa deve essere fatto nell'inseguimento del vostro sogno. Sia specifico, elencando le azioni grandi in primo luogo, allora "pezzo" le azioni nei più piccoli componenti che li faranno accadere.
2. Applichi un elemento di tempo. Intraprenda ciascuna delle azioni misurabili ed assegni una data dell'estremità e di inizio esso. È accettabile avere più di un'attività allo stesso tempo a meno che l'operazione richieda la vostra attenzione completa.
3. Esamini le vostre risorse. Anche popoli che ha acquistato padronanza dei primi due punti esita a questo punto. Esaminare le vostre risorse richiede uno sguardo duro a che cosa avete a vostra disposizione. I bisogni delle risorse hanno potuto includere autorizzare, la conoscenza, l'ufficio o lo spazio al minuto, i materiali, i fornitori, gli articoli per ufficio, un metodo per ricevere e depositare il reddito, la contabilità, le fonti di rinvio e una varietà di altre possibilità. Sia vasto nella vostra lista dei bisogni delle risorse pensando ai clienti diversi dal tempo che non ottenete la loro attenzione fino a che del dopo vendita.
4. Esamini il costo. Guardi sia costi di occasione che finanziari richiesti per realizzare il vostro obiettivo. I costi finanziari includono il costo dell'apertura e di sostenimento del vostro commercio fino a che non diventi vantaggioso. I costi di occasione si riferisce a che cosa dovrete mettere sopra tenete nell'inseguimento di raggiungimento voi obiettivo. Per esempio, potete scoprire che quello amplifica le vostre vendite significherete rinuncerete dopo ad un'estate di vacanza.
Se le risorse sono insufficienti o il costo è troppo grande, dovete ripensare l'obiettivo. Ciò non significa rifiutarla mentre può avere bisogno di semplicemente di tweaked un po'. Se l'obiettivo è troppo morbido, vada di nuovo a punti uno e due ed aumenti la vostra aspettativa o riduca la sincronizzazione. Se la seconda fase convalida che l'obiettivo è possibile, potete continuare la strada a successo!
Valuti le vostre resistenze
Il terzo componente alla posizione voi stessi per successo deve valutare le vostre resistenze. Le valutazioni sono fatte in linea rispondendo ad una serie di domande per rivelare la vostra competitività, la campagna di propaganda, la persistenza ed altre funzioni della vostra personalità.
Quando ho fondato MaxImpact, una direzione e l'azienda di sviluppo di organizzazione in colline de Rochester, il Michigan, ho deciso prendere tre valutazioni differenti. Per essere onesto, le ho prese perché sono un'offerta del prodotto della mia azienda. Tuttavia le informazioni che ho imparato erano estremamente importanti. Per esempio, le valutazioni hanno indicato che ho avuto una sfida reale nella freddo-chiamata.
Hanno indicato che sarei sempre riluttante a fare la prima chiamata, ma una volta che facessi una chiamata troverei le chiamate successive sarei facile per me. Di conseguenza la forza io stesso di I nella prima chiamata rendendola "morbido-denomina". Non tenendo conto le interruzioni, posso continuare per le dozzine delle chiamate supplementari.
Le valutazioni sono un senso economico aumentare la vostra capacità di negoziare, chiudere una vendita, fanno le decisioni e molto più. Sono un arresto critico sulla strada a successo.
QUANDO SIETE ASPETTI PER ANDARE
Trovi qualcuno per giudicarlo responsabili
In America corporativa gli operai hanno sempre un soprintendente a quale sono responsabili. D'altra parte, molti imprenditori ritengono che sono la loro propria sporgenza e non hanno bisogno "di un soprintendente". Questa vista trascura il fatto che persino il CEO della società è giudicato responsabile al Bordo dei direttori.
La realtà è che gli imprenditori con un mentor, socio di responsabilità, o un--un sulla vettura sorpassano i loro competitori. Ho guadagnato una certa prima esperienza della mano quando ho cominciato lavorare con un imprenditore in Colorado. Abbiamo avuti un telefono settimanale venire a contatto di per ripartire gli obiettivi di ciascuno e per scambiare le idee. Inizialmente le chiamate erano nient'altro che le giustificazioni quanto a perchè non avevamo raggiunto i nostri obiettivi dalla settimana anteriore. Finalmente entrambi stanco di fare le giustificazioni ed abbiamo cominciato challenging. Abbiamo sviluppato un modello che ci ha permesso di essere sfidato a realizzare i progressi reali nei nostri commerci. Nei più meno di due mesi eravamo diventato così occupato era difficile da programmare le nostre chiamate intorno ai nostri appuntamenti aumentati del cliente.
Entrambi continuiamo ad usare il nostro processo per aiutare altri per mettere a fuoco sullo spostamento più vicino a raggiungere i loro obiettivi.
Differenzii
Robert Middleton, l'autore "del guru di Info", ad esempio che dovete "differenziare o morire". Non potrebbe essere più corretto. Diciamoli sono una delle centinaia dei realtors in qualsiasi data zona. In un gioco dei numeri otterrete una determinata quantità di commercio senza riguardo a che cosa fate, ma non abbastanza da prosperare. Se siete pazienti prenderete i rinvii dai clienti passati, ma ancora siete a corto di successo reale. Ora immagini che potete differenziarsi. Ammettiamoli in tensione in una zona transitoria dove la gente da un'altra posizione di geografia, l'ad esempio Texans, stava muovendosi costantemente. Se poteste stabilirsi come qualcuno che completamente capisca che cosa un Texan stava cercando nello stile dell'alloggiamento, nelle amenità della proprietà e nei beni della vicinanza, potreste ridurre il tempo che ha preso Texans per trovare la sede del loro desiderio. Ora siete differenziati.
Le spese generali basse del Blasini li permettono di funzionare con i più piccoli studi di Hollywood che non possono preventivo funzionare con i più grandi competitori. Ciò è uno dei loro segreti di successo.
Dovete trovare un senso che significativo aggiungete più valore che la vostra concorrenza. Qualcosa semplice quanto, "fornisco il servizio personale" non sono abbastanza buono. Questo tipo di dichiarazione sollecita la risposta, "buono io dovrebbe sperare così." Per avere un effetto che il vostro prospetto deve dire, "distorsione di velocità!"
La linea di fondo: se non potete fare una discussione costringente quanto a perchè qualcuno dovrebbe trattare con voi anziché il vostro competitore, state funzionando con un handicap enorme.
DOPO VOI APRASI
Capisca il servizio di cliente del migliore-in-codice categoria
La maggior parte dei imprenditori ritengono che già conoscono abbastanza circa servizio di cliente basato sulle loro proprie esperienze come consumatore. L'imperfezione di questa credenza è che conoscono soltanto le cose che specifiche coscienzioso hanno notato. il servizio di cliente del Migliore-in-codice categoria è più come musica dell'elevatore? non lo notate fino a che non manchi.
I rapporti di cliente sono vitali al successo di un commercio. Ogni professionista dovrebbe capire personalmente come trasportare il servizio di cliente che mantennrà non soltanto i loro clienti attuali; genererà una base di cliente che sta dicendo costantemente ad altre circa una ché persona o azienda grande dovete trattare con.
Migliore-in-codice categoria che servizio di cliente non è una lezione di una volta da imparare, esso è un apprendimento continuo che approfitta delle idee personali accoppiate con le esperienze in altre.
Unendolo tutto
Anche se sarebbe ingenuo da suggerire che il capitale non è importante in un commercio, convalidare gli obiettivi, come accennati qui, è molto più importante. Questi obiettivi sono sostenuti se il commercio ha un fiammifero personale ai suoi interessi e desideri, se un socio qualificato di responsabilità è arruolato, resistenze è capito e sfruttato e l'imprenditore sta osservando continuamente per aumentare la conoscenza e le abilità? particolarmente riguardo a ritegno del cliente.
Tutto l'imprenditore PUÒ riuscire se seguono questi sei punti, se o non li prendono nell'ordine. La chiave deve ammettere a lei che non importa come riuscito siete stati nel passato, il mondo del entrepreneurialism richiede la conoscenza e la responsabilità speciali. Se state prendparteendo a questo mondo molto ricompensante, vi assicurate ottenere l'aiuto che avete bisogno di.
Il tessitore di Rick è presidente di effetto massimo, di una direzione nazionale e dell'azienda di sviluppo di organizzazione basate in colline de Rochester, Michigan. Rick è un uomo d'affari compiuto con esperienza di vendita al dettaglio, analisi del mercato, catena di rifornimento e gestione di progetti, costruzione della squadra e miglioramento trattato. Ha lavorato con i centinaia delle aziende per migliorare le vendite, i processi ed i risultati della linea di fondo. MaxImpact offre la direzione ed i servizi organizzativi di sviluppo con le valutazioni degli impiegati ed i controlli della priorità bassa. Mettasi in contatto con Rick a 248-802-6138 o via il email, rick@getmaximpact.com. MaxImpact è sul fotoricettore a http://www.getmaximpact.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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